竞价推广的定义是什么？谈谈我的理解

　　作为一个竞价推广从业者，其实这份工作只是网络营销的一个小分支点，但其意义或价值比例在网络营销领域首屈一指，是获取流量(潜在客户)最精准的途径之一。

　　下面，什么是竞价推广？

　　竞价推广是SEM(搜索引擎营销)的推广方式之一，因为涉及到搜索引擎。众所周知，很多人在遇到问题的时候都会用“关键词”去各种搜索引擎寻找信息。正是因为千人搜索，所有具有商业价值的文字都会被很多商家/企业购买，从而获得潜在的精准客户。

　　仅仅因为商家多，不可能独占排名。所以搜索引擎会通过竞价水平、优秀的广告创意等因素让大家公平竞争。如果商家有优秀的广告创意，就会出价更高，排名更靠前。

　　一句话总结竞价推广，就是企业/商家通过竞价购买与产品或服务相关的关键词，并将关键词排在前面的一种推广方式。

　　比如想学DISC的人可能会搜索“DISC是什么，它的未来，怎么学DISC，学DISC哪个机构比较好”之类的词。这里不同的关键词对应的是人的不同需求。

　　“什么是DISC？可能搜索的人只是想知道DISC的定义或者概念；

　　可能搜索DISC未来的人想知道DISC的未来是什么；

　　以及如何学习DISC愿意学习DISC，寻找学习方法；

　　向DISC学习哪个机构比较好？显然，我对DISC有所了解，想选择一个机构深入学习。"，

　　根据以上简单的分析，可以得出结论，如果商家从事DISC培训教学的业务，那么根据自身的业务情况和广告预算(假设很少)，首先选择购买需求较高的词，比如“学DISC哪个机构比较好”来参与排名竞争，那么就可以获得更准确的潜在客户群。

　　为了帮助你更好的识别，如下图所示，竞价推广和搜索引擎优化排名的区别：

　　值得注意的是，竞价推广涉及的元素太多，其中有很多技巧和方法。如果操作不当，可能花费越来越多的钱，效果也不好；反之，如果投放策略和操作得当，投入和产出可以很高。比如花1000元可能带来1500~5000甚至更多的线上推广产出。