线上推广没有效果?原因可能出在这儿

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发表时间:2020-10-24 10:51

  某行业的刘总在网上为自己的项目做招商。虽然线上推广广告力度不小,数据也不差,但是没有咨询量,转化率很低。有什么问题?


线上推广


  刘总在线上推广的广告点击数据不错,说明广告的到达率没问题。此外,广告期间,官网访问量也激增,说明广告内容没问题,成功引起用户兴趣。最后,经过我们的分析,我们发现问题出在品牌的在线形象塑造上。


线上推广


  当用户对品牌感兴趣,然后通过全网深入了解,就是用户对品牌形象综合评价的线上推广过程。如果他们通过了上面的分数,他们将与品牌进行交易咨询,而如果他们通过了下面的分数,潜在的客户将会丢失。


  用户对品牌形象的综合评价包含哪些要素?例如,当用户在百度搜索品牌关键词以了解品牌时,是否有百科条目?有权威媒体背书吗?有没有客户案例可以分享?等等,第三方提到的品牌是判断品牌形象评分的关键。第三方提及的各类品牌或图片、视频中的品牌本身,为用户提供了触手可及的品牌形象立体展示。


  就像约会一男一女,第一次见面,然后更了解对方,然后建立信任,最后考虑要不要在一起。很多品牌在网络广告上投入了大量的成本,但是最终转化率上不去,可能的问题在于形象塑造。


  比如房子没打扫好,各种乱七八糟的东西会威胁人来做客,最终导致来的人多,形象大失。所以,如果网络形象建设做得不好,线上推广力度越大,可能适得其反。


线上推广


  那么,品牌如何建立自己的线上推广网络形象呢?


  第一,有更多的第三方平台来提及和识别品牌,如品牌百科词条、标准识别或行业协会词条等。


  第二,必须有权威的背书,比如权威媒体的报道,权威来源的参考,权威机构的认可;


  第三,是要有客户口碑的积累和案例的呈现,如问答、种草为人、客户推荐等。


  第四,品牌在平台矩阵上以各种形式展示自己的动态,提示活跃性,如视频/短视频产品或品牌展示、图形信息发布、品牌或产品形象的多角度传播。


  以上是品牌在线形象建设的基本内容框架,具体实施要根据自身竞价推广行业特点和市场情况分析实施。简而言之,一切都是基于线上推广用户的心理,围绕自己品牌产品的特点来构建和提升品牌形象。

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