一文带你了解竞价推广数据闭环与波士顿矩阵

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发表时间:2020-10-15 14:25
  哪里的工作做得好?看数据。


  如何找出账号中的问题?看数据。


  所有不基于数据的账户优化都是流氓。


竞价推广


  数据分析能力不是进入招投标行业的门槛,但却是竞价推广人提升自己、提升自己的必备项。


  今天,我们将介绍两种新的数据分析思路:投标数据闭环和投标波士顿矩阵。


  闭环竞价推广数据


  竞价数据闭环:竞价数据闭环意味着账户展示、点击、咨询、交易的全过程从账户上线开始,构成了数据闭环A交易是数据闭环多个交易是多个数据闭环


  Ps:在金融行业数据中,闭环被称为利润闭环,意思是钱是怎么花的,怎么回来。这个圆圈是圆的,这是利润闭环,也是判断项目能否成功运营的核心原则。


  1.闭环的投标数据有什么用


  01.用于扩展有效关键字。有哪些关键词是有效的?有哪些关键词是无效的?咨询有效?没有咨询无效?不对。只有真实交易的关键词才是有效关键词,当然也要看销售能力。但是相对来说,有效词的交易能力更强。因为我们做的是竞价推广,这是一项成本很高的工作。如果不谈回报,就是浪费钱。公司是盈利组织,不是慈善机构。所以,真正的交易支付才是最有效的判断标准!


  02.用于确定账户流量。账户上线后会生成搜索词报告,构成账户的真实点击流量。如果该账户之前已经积累了闭环数据,点击流量可以对照该账户的闭环数据进行核对。


  03.用于优化账户结构。新旧账号最大的区别就是积累了多少真实有效的数据。就利润回报而言,这取决于闭环在账户中积累了多少真实数据。闭环积累的数据越多,账户在以后的发行过程中就越稳定,也就越容易开账单。如果竞价推广数据闭环太小,那么账户处于探索阶段,相对于浪费的成本更多,投资回报率(roi)相对较低。账户的优化就是优化高回报的文字,让账户的每一分钱都能花在刀刃上,获得最大的利润!


  2.竞价推广数据闭环详解


竞价推广


  投标波士顿矩阵


  1.什么是波士顿矩阵?波士顿矩阵,也称为市场增长率-相对市场份额矩阵,由美国管理科学家布鲁斯亨德森于1970年提出,用于分析多种产品的利润和市场份额。


  那么我们应该如何使用波士顿矩阵进行数据分析呢?竞价推广方法如下:


竞价推广


  原点是坐标系的原点,从原点到输入的消耗逐渐变成x轴从原点到输出,输出逐渐变成Y轴。


  账号使用一段时间后,会积累一定数量的搜索词。将搜索词导入竞价推广坐标系,账号自然会产生四种关键词。

        第一类 明星词,就是消费很多,回款也很多的搜索词。

        第二类 奶牛词,就是消费很少,回款也很多的搜索词。

        第三类词,就是消费很少,回款也很少的搜索词。

        第四类 问题词,就是消费很多,回款也很少的搜索词。

   

  当我们积累闭环,的数据时,我们可以清楚地看到搜索词是问题词,它们只消耗而不付费,并且占据账户的预算。本部分的搜索词是疑问词。我们可以用停话、整顿、降价的方法来处理这样的话。


  一个账号最好的搜索词是cow,消费少,付出多。Roi最高,这一段的竞价推广关键词消费可以返还1元到20元。扩大量是扩大这个范畴的关键词。像牛一样,不断带来利润。我们吃草,挤牛奶。


  明星话消费多了,退的钱也多了。总体来说Roi不高,但是利润是由roi和净值决定的。意思是投资100万回报200万,roi比例133.36万2,净值100万。


  如果牛字带来的净值不足,比如投资10000,净值90000,那么roi的比例是1:10,牛字的roi比例高。但真正带来利润的是100万的净值,远远大于9万的利润。


  因此,利润是由投资回报率和净值决定的,而不是由任何一个条件决定的。


  所以账户关键词优化方向要考虑roi和净值。明星话要向牛话方向优化,这样可以提高竞价推广客户整体的roi和利润。其他版块的搜索词,比如单词、疑问词,都要朝着牛字优化。这样会导致账户内资金使用效率更高,真正把钱花在刀刃上!


  所以策略也就产生了,因为我们账户的预算是从低到高分配的,从前期的300元到500元,再到1000元。然后前期300元的预算一定要放在roi最高的字里,最后随着公司规模的增加,逐渐放在roi低的字里。之后账户的roi会降低,但整体线上推广利润和净值会增加。

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