如何巧妙划分关键词,助力搜索推广更上一层!

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发表时间:2020-10-13 10:13

  在搜索推广中,我们关键词推广可以分为六类:品牌词、产品词、一般词、人群词、竞品词、活动词。把握每类关键词推广的含义和特点,根据不同的推广需求有针对性地使用。提高获取流量的准确性,保证预算用在刀刃上。


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  一、品牌词


  如果网友在企业搜索品牌词,证明其意向明确,购买概率高,应尽量加品牌到账号,全天推广。因为品牌竞争小,关键词推广竞价低,所以在推广品牌的时候要注意排名,保持第一!


  1.品牌词是什么


  品牌这个词是指公司品牌或者独特的产品,比如公司名称、拼音等,所有包含品牌的关键词推广都是品牌这个词。以苹果为例:“苹果”、“苹果”和“苹果”公司“苹果手机和苹果手机都是苹果公司的品牌


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  2.是品牌这个词放进去的吗


  品牌是企业最重要的关键词推广。用品牌搜索网友的目的很明确,就是找企业,找产品。但是很多企业还是有疑虑(如下图)。自然搜索可以正常显示品牌。有必要放品牌吗?这里,通过3点回答:


  (1)在使用搜索引擎搜索自己企业的品牌时,当推广结果上方出现同行的快照或竞价广告时,我们有必要放上品牌,以免失去我们的意向客户。


  (2)如果一个企业的官网快照在自然结果中没有排名第一,那么品牌也要放进去。网民搜索企业品牌时,一些第三方平台的自然结果可能会排在企业官网之上,从而影响网民的体验和企业品牌的推广。


  (3)通过对大量推广数据的分析,可以得出品牌优势很强,点击率高,转化率高,转换成本低,所以无论如何都要放品牌


  二、产品词


  产品词是指不含品牌名称,经过修改和限定的产品相关词,包括产品名称、型号等。比如婚纱摄影企业的产品词有:婚纱摄影、婚纱摄影贵吗、最好的婚纱摄影等产品要求明确的关键词推广。


  搜索产品词的网民对产品有明确的需求,购买意愿高。正是因为这个原因,同行才会大量添加产品词,从而使产品词成为竞价中最具竞争力的关键词推广。


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  三、常用词


  常用词是指被网民广泛使用的搜索词,如手机、珠宝等。这些关键词推广表明网民有一些模糊的欲望和兴趣。比如一个网友搜索手机或者鲜花,你无法确定这个人是想买手机还是鲜花,他的搜索意图特别模糊。


  常用词特点:因为搜索常用词的网民搜索意图模糊,只有一部分是可以争取的潜在客户,所以在投放常用词时,会带来大量的展示,但点击率和转化率不会太高,所以在推广时,根据我们的推广需求适当添加常用词。


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  四、人群词


  人群词是指企业目标受众表现出的一种兴趣,虽然关键词推广本身与企业营销的产品或服务相关性不大。有的培训机构经常会加一些关于就业的关键词,比如毕业后做什么好,做什么工作挣钱,发展什么工作。搜索这些词时,是对应培训机构的人群词,如图:


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  五.活动词


  活动词是节日的名称。这些词通常用于展示营销互动,如节日和周年庆,如双十一大促销,国庆节销售,年终折扣


  六、竞品词


  竞词,也叫同行词,是指同行业其他公司的名称。比如他们都是家电行业的“海尔”和“美的”。如果海尔公司在搜狗,推广的话,“美的”和“美的冰箱”这两个关键词推广在海尔的推广账户中都是竞


  放竞词的原因


  竞品这个词是指网民在搜索品牌或其竞争对手的产品时,表示对这个品牌有一定好感或购买其企业产品的欲望。这些网友可以说是精准客户,但是他们选的品牌不是我们的。放竞词可以让网友有逛逛的想法,逐渐把一部分网友变成自己的粉丝。所以放入竞词可以截取一些同行的精准流量,抢夺对手的意向群体。


  如图,在搜狗,搜索全球教育时,出现了来自同行的广告,显示同行在推广账号的网络广告词中加入了全球教育。


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