广告投放平台失败,1000万泡汤,亚马逊卖家该注意哪些点?

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发表时间:2020-10-10 22:13

  莆田一卖家爆料,他原本预计今年能盈利1000多万元,但没想到最近独立电台广告转换率大幅下降。算上设备、员工、房租,他已经亏了几十万,连今年上半年赚的钱都亏光了。更糟糕的是,一些卖家的广告投放平台账号被直接封杀,还有几家关门大吉。


  作为独立卖家,他们的引流渠道可以有自己的流量,不像亚马逊平台,必须依靠其他渠道引流。随着社交媒体的普及,自然成为独立卖家依赖的引流渠道之一。


  (全球前24名独立站点交通数据)


  上图为全球排名前24的独立站点的流量数据。从这些数据可以看出,独立站的主要流量来源是:推荐流量、直达流量、邮件流量、社交流量、搜索流量。其中,大部分独立站的主要流量来源是直达广告投放平台流量、搜索流量和社交流量。主要的社交流量是最流行的社交媒体平台,比如Facebook、YouTube、Twitter等等。比如排名前12位的bluecrate.com独立站,社交流量占65.47%;countryrebel.com独立站前15名,社会流量占84.62%。


  社交媒体不仅拥有大量的用户资源,还开发了跨境电商、Google购物、Facebook店铺等功能,也为独立卖家带来了更多的销售渠道。由于社交媒体在跨境电子商务的商业价值中发挥着越来越重要的作用,亚马逊的许多卖家被吸引来发布促销广告。因此,对于这一事件,亚马广告投放平台逊卖家也需要关注和了解原因,并采取措施加以改善。


广告投放平台


  卖家的社交媒体账户被封有几个原因:


  1.使用不安全的工具


  比如一些国内卖家,为了在Facebook、Instagram等社交媒体上运营账号,会购买一些可以更改IP地址的互联网工具。但是广告投放平台有些人为了便宜而购买不安全的工具,会导致IP地址转换过快的问题。这样的不合理现象很容易引发平台评论标题。


  2.买很多粉丝疯狂打广告


  运营社交媒体账户需要一定的人力和时间,但一些急功近利的卖家会选择购买有一定运营基础的账户,购买大量粉丝,疯狂做广告,以求在短时间内获得成效。但是,有些平台不允许这些操作。比如广告投放平台就Facebook政策而言,买粉丝是一种非常恶劣的行为,只要被检测到,账号基本就没戏了。3.同行的恶意攻击


  除了自身运营上的问题,同行之间的恶意竞争也会影响账户安全。像亚马逊平台一样,社交媒体也在被出售。比如在Facebook上,一旦大量销售产品,不仅广告本身的效果会大大降低,还会被平台的素材重复机制所控制,从而影响运营。


  4.社交平台的政策变化


  社交平台的账户操作会有相应的规则,卖家需要充分了解,以确保操作过程中不触发非法操作。同时,平台的政策也会随着市场的变化而相应调整,卖家需要及时采取对策。比如Facebook对内容的原创性和广告投放平台互动性有更高的要求,最近这个政策也相应收紧,所以卖家要注意内容的质量,因为这是卖家有标题的重要原因之一。


  改进的方法:


  1.减少依赖


  首先,卖家社交账号之所以会遭受广告投放平台严重损失,是因为部分卖家对平台投入过多,过度依赖。可以选择减少社交媒体广告,增加其他引流渠道,组合多种渠道分散风险。


  2.积累风扇池


  卖家之所以需要从其他渠道引流,主要是因为没有足够的粉丝和流量来复用。每一个广告投放出去,都会引来一波流量和销量。一旦广告取消,活动结束,销量再次下降。没有人能这样花钱。所以对于卖家来说,最重要的是积累自己的粉丝群,培养产品的忠实买家。


  当然,对于亚马逊,的大多数卖家来说,社交媒体流量是一块巨大的肥肉,他们不愿意放弃。但是想运营好自己的账号,服务好粉丝,怎么办?


  1.可以建立私有域流量池


  拥有自己的私域流量池和忠实粉丝,可以保证稳定的产品销售,既可以保持稳定的产品销售,又可以凭借忠实买家的口碑宣传带来更多粉丝。


  2.对资源的第一手评估可以提高产品排名


  拥有一个私有域流量池,相当于广告投放平台拥有自己的第一手评测资源,可以帮助产品提升排名和销量。但是,有些卖家可能会觉得积累流量的时间太长。他们可以选择第一手评估服务提供商进行广告投放平台现实生活评估。一方面,真正的买家下单评估,安全性很高;另一方面,第一手评价资源质量较高。


  所以总体来说,虽然社交媒体账号损失很大,但是还是有一些降低风险的方法,关键是卖家要学会使用正确的改进广告投放平台方法。有了广告运营过去的教训,后来者要吸取教训,利用现有的工具,及时抓住旺季前的时间,迅速提高产品流量和排名。


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