信息流广告投放,如何才能降低推广成本?

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发表时间:2020-09-21 10:07

  在新数据时代,传统的营销理念已经退居二线。如何抓住数据资产,并将其转化为巨大的商业价值,是每个信息流广告营销人员都需要深入思考的问题。今日头条DMP平台通过数据的不断沉淀和优化,形成了闭环精准营销。


信息流广告


  什么是今日头条信息流广告?


  根据用户的属性、历史浏览行为和兴趣,今天的头条信息流广告以本地化的方式出现在信息流中。付款方式为“CPC”,免费展示促销内容,点击扣款。同时,头条平台和合作媒体平台帮助商家优化素材点击率,进一步提高推广效果。广告转换的过程大致可以分为呈现——点击——转换。


信息流广告


  以上三个阶段紧密相连,信息流优化的目标是做好每一步,从而降低信息流的营销成本,最大化广告效果。


  今日头条信息流广告的优化技巧


  创意不仅是决定投标成功的重要因素,也是决定最终扣价的决定性因素。它对信息流广告的推广起着重要的作用。优秀的创意可以激发用户对产品的好奇心,帮助广告主吸引更多的流量,提高广告转型的效果。


信息流广告


  一、观众需要洞察力,并以有针对性的方式瞄准观众


  今日头条可以通过精准的定位功能、数据(导向依据、兴趣导向、LBS导向、再营销)锁定你的受众。目标广告的目标群体是实现高精度触摸,提高广告效果。广告的最终目的是实现在优化过程中需要转化为中心。即根据背景数据,筛选出“高过渡区”和“低过渡区”,然后进行信息流广告优化。


  二、开发有吸引力的想法和材料


  1.材料优化技巧


  (1)图片清晰可辨:


  材质要贴近主体,画面要清晰、优质、紧凑、干净,1:1还原,避免画面变形;


  (2)构图简洁突出


  在有效时间内快速吸引客户,让用户可以专注于简单的元素,而不是过于集中的布局,从简单到复杂。较大的或照片可以整合、拼接、剪切等。


  (3)合理配色


  材料整体色调,保持风格统一,尽量使用纯色、平面、微质感的背景图像,避免使用过于醒目的信息流广告图片,尽量不超过三种背景色;


  2.创造性优化技能


  (1)关键词


  由于一般广告浏览时间有限,需要有一个关键词来吸引注意力,突出广告的亮点;


  (2)用户相关性


  添加与用户相关联的元素来吸引用户的注意力,比如用词包定位、移动平台(品牌)等。


  (3)热点新闻


  借助明星IP、热点话题、热门电视剧等打造新闻头条,打造信息流广告热点新闻;


       (4)提供用户信息和优势


  指导文件的使用和文件福利问题;


  (5)易于理解


  模仿写作应该是一种简单、直接、有效、更具创造性的引导性语言;仿写的意思是清晰、简洁、直观,避免混乱和混淆;最好是理解记忆,提炼成句子


信息流广告


  三、建立登陆页面,提高转化率


  1.避免对高度转化的信息流广告产生负面影响。


  2.在内容和结构上,页面加载不超过5S,图片和内容过多会影响加载速度,用户会随着页面层次的加深而流失。


  3.改变目标,即用户的预期行为。如采购订单、电话咨询、申请下载、表格提交、加群等。明显的位置引导竞价推广用户,转换目标明确,诱导用户点击完成转换。


  4.在转换过程中,复杂的交互意味着用户的流失。过多的注册过程很容易导致信息流广告客户流失。

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