信息流广告投放，如何才能降低推广成本？

　　在新数据时代，传统的营销理念已经退居二线。如何抓住数据资产，并将其转化为巨大的商业价值，是每个信息流广告营销人员都需要深入思考的问题。今日头条DMP平台通过数据的不断沉淀和优化，形成了闭环精准营销。

　　什么是今日头条信息流广告?

　　根据用户的属性、历史浏览行为和兴趣，今天的头条信息流广告以本地化的方式出现在信息流中。付款方式为“CPC”，免费展示促销内容，点击扣款。同时，头条平台和合作媒体平台帮助商家优化素材点击率，进一步提高推广效果。广告转换的过程大致可以分为呈现——点击——转换。

　　以上三个阶段紧密相连，信息流优化的目标是做好每一步，从而降低信息流的营销成本，最大化广告效果。

　　今日头条信息流广告的优化技巧

　　创意不仅是决定投标成功的重要因素，也是决定最终扣价的决定性因素。它对信息流广告的推广起着重要的作用。优秀的创意可以激发用户对产品的好奇心，帮助广告主吸引更多的流量，提高广告转型的效果。

　　一、观众需要洞察力，并以有针对性的方式瞄准观众

　　今日头条可以通过精准的定位功能、数据(导向依据、兴趣导向、LBS导向、再营销)锁定你的受众。目标广告的目标群体是实现高精度触摸，提高广告效果。广告的最终目的是实现在优化过程中需要转化为中心。即根据背景数据，筛选出“高过渡区”和“低过渡区”，然后进行信息流广告优化。

　　二、开发有吸引力的想法和材料

　　1.材料优化技巧

　　(1)图片清晰可辨：

　　材质要贴近主体，画面要清晰、优质、紧凑、干净，1:1还原，避免画面变形；

　　(2)构图简洁突出

　　在有效时间内快速吸引客户，让用户可以专注于简单的元素，而不是过于集中的布局，从简单到复杂。较大的或照片可以整合、拼接、剪切等。

　　(3)合理配色

　　材料整体色调，保持风格统一，尽量使用纯色、平面、微质感的背景图像，避免使用过于醒目的信息流广告图片，尽量不超过三种背景色；

　　2.创造性优化技能

　　(1)关键词

　　由于一般广告浏览时间有限，需要有一个关键词来吸引注意力，突出广告的亮点；

　　(2)用户相关性

　　添加与用户相关联的元素来吸引用户的注意力，比如用词包定位、移动平台(品牌)等。

　　(3)热点新闻

　　借助明星IP、热点话题、热门电视剧等打造新闻头条，打造信息流广告热点新闻；

       (4)提供用户信息和优势

　　指导文件的使用和文件福利问题；

　　(5)易于理解

　　模仿写作应该是一种简单、直接、有效、更具创造性的引导性语言；仿写的意思是清晰、简洁、直观，避免混乱和混淆；最好是理解记忆，提炼成句子

　　三、建立登陆页面，提高转化率

　　1.避免对高度转化的信息流广告产生负面影响。

　　2.在内容和结构上，页面加载不超过5S，图片和内容过多会影响加载速度，用户会随着页面层次的加深而流失。

　　3.改变目标，即用户的预期行为。如采购订单、电话咨询、申请下载、表格提交、加群等。明显的位置引导竞价推广用户，转换目标明确，诱导用户点击完成转换。

　　4.在转换过程中，复杂的交互意味着用户的流失。过多的注册过程很容易导致信息流广告客户流失。