竞价推广怎么做?

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发表时间:2020-09-18 13:38

  对于那些从未接触过竞价推广的人来说,这个问题就像一个人站在北极找北一样困惑。在回答这个问题之前,我们先来看看广告竞价推广属于哪一类。


  一般来说,根据客户与广告接触的形式,分为主动接触和被动接触。主动接触广告的人一般属于招聘广告。比如用户想买微波炉,网上搜索“什么品牌微波炉比较好”。网上搜索结果页面显示的所有广告都是招聘广告。这些广告也和用户的比价有关。这时,广告成为有价值的信息,用户会更加关注广告内容,广告会通过引流获得。


竞价推广


  如果用户在刷颤音的同时突然刷了一个广告,则是推荐广告。无论用户有没有这个需求,强制曝光显示都是没有商量余地的。其结果是,广告展示后,很多人会对广告反感,导致交易转化率更低,获取单个用户的成本更高。好处是只要曝光度大,客户整体数量就会更多。


  竞价推广显然是招聘广告。竞价广告虽然饱受大众诟病,花费不菲,但因为立竿见影的效果,赢得了更多商家的青睐。先说竞价推广的主要平台,企业需要的条件,最后是竞价推广的基本流程。


  竞价推广的主要平台来自搜索引擎,如百度, 360搜索、搜狗搜索、神马(淘宝、京东,等)。暂时不提及)。每个搜索引擎在电脑端和移动端的市场份额都有很大的不同。


竞价推广


  而且用户针对不同的产品和服务选择不同的搜索终端。对于个人用户的搜索词,移动终端占了很大的比重,比如“如何把每一个穿得更漂亮”;对于偏向办公需求的搜索词,电脑搜索占主导,比如“品牌哪个打印机好”。通过一个搜索引擎后台的关键词工具,下面是统计结果。


  从统计结果来看,移动搜索几乎占到了总搜索量的90%,而与微波炉相关的词具有明显的移动搜索属性,所以这也反映了用户的行为特征。买微波炉时,打开手机搜索网络评价,非常符合当代人的行为习惯。如果微波炉厂商做竞价推广,所有定价,页面设计,付款方式等。必须面向移动。


竞价推广


  如果需要做搜索引擎,企业需要什么条件?


  我们来看看用户搜索内容的过程。


  竞价推广


  在整个搜索交互过程中,参与竞价的企业可以控制查询结果的传输,查询结果可以显示文本、图片或视频。所以一般推广企业都会有网站,或者推广第三方工具搭建搜索登陆页面,通过网站或者登陆页面携带企业信息,包括产品或者服务详情、定价、客户案例、优惠措施等。然而,这些基本信息的显示不是简单的信息显示。需要根据搜索用户的心理和行为习惯,竞争产品的特点,以及当前的时间和地域,进行有针对性的内容呈现,以提高交易传输率。一个优秀的竞价推广专员,再加上适度的激励机制和竞价预算,可以开始尝试竞价推广。竞价推广的基本流程是什么?


  第一步:开户


  一般搜索竞价推广平台开户费用在3000-5000元左右,即使同一个平台在不同城市略有不同,城市越小开户费用越低。开户费可以充值到推广基金。无论什么类型的企业,如果预算在一万元左右,都可以尝试竞价推广。投资1万,收回1.2万,再投资1.2万,收回1.5万,连续滚动投资不会占用太多资金。


  第二步:建立一个推广框架


  根据业务范围和用户搜索特点,构建搜索框架。因为不同用户搜索的内容不同,在呈现搜索结果时,只有相关性高的结果才会有更高的被用户点击浏览的概率。比如用户搜索价格等词,单独设置一个版块时,所有搜索的结果页面都会显示“免费试用学习”字样,被用户点击的概率会高很多。搜索账户结构越精细,投入产出比就越高。


竞价推广


  第三步:分析数据,优化推广结构


  现在我们经常听到营销中的大数据。其实大数据本质上是一种综合分析优化的方法,强调数据和反馈。根据每个发布行为,获取搜索数据。为什么这次搜索的词点击量高而转化率不高?为什么这个词的点击率很高.每一个数据背后,都反映了信息流广告用户真正的搜索习惯。通过不断的优化——反馈——再优化,可以达到理想的输入/掺杂比。


  以上是竞价推广的基本情况。竞价推广的重点是想办法花少量的钱去做更大的可能性,这是每一个老板和营销主管应有的意识。

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