sem营销方案如何设计？4大模块全面解读！

　　sem营销方案，本质上解决的是"如何做好sem。sem营销方案，具有前置性、策略性、预测性的特征，它是一个框架，涉及的是整个项目投放直到转化的各个细节问题。

　　经过多年的实践和多账户的操作，我发现，sem营销方案整体的设计包含4大板块的内容，分别是：前期调研、投放策划、投放执行、效果预估。

　　前期调研

　　前期调研，主要涉及6个方向点，分别是：自身分析、竞对分析、行业分析、趋势分析、SWOT分析。

　　自身分析：主要从自家公司整体实力、课程种类、教学特点、师资团队等角度进行归纳。

　　竞对分析：主要从广告投放渠道、广告sem营销创意、着陆页创意、课程体系、教学特点等角度归纳。

　　行业分析：将行业的总体竞争情况进行归纳，主要从行业发展特征、行业人群特征、行业顶端企业共同特诊等角度归纳。

　　趋势分析：主要是通过百度指数、360趋势、搜狗指数，查询核心关键词的指数，观察并总结其在过去一段时间内的趋势变化规律。

　　SWOT分析：主要是从优势、劣势、机会、风险sem营销四个角度进行说明。比如：优势上，可以分析学员规模、通过率、成立年数等；劣势上，可以分析竞争激烈程度、市场饱和度等；机会上，可以分析政策变化等；风险上，可以分析分期付款存在退款难题等。

　　投放策划

　　投放策略：是整个投放执行前的规划与sem营销前瞻，主要从人员配置、投放周期、预算分配3个点展开。

　　人员配置：需要囊括项目投放广告所涉及到所有人员，主要包括：SEM人员、程序员、用户界面设计师、编辑、外推等。有的人可能觉得，只需要sem营销不就得了，为何还需要那么多分工。俗话说，术业有专攻，专门的人做专门的事，解决掉协调沟通问题，效率将会非常高，最后反馈到整个项目，那也是极好的。

　　投放周期：主要是结合时间点，在时间轴上，分析所在行业的流量趋势，得出所在行业的淡旺季结论。比如：会计培训行业，1-2月是淡季，3-4月是旺季、5-6月是平季7-11月是旺季、12月是淡季。

　　预算分配，需要从渠道角度对总预算进行分配。主要是将整体预算区分淡旺季，分配到每个月的每个渠道上。一般而言，搜索是核心，信息流是其次，品牌是补充。比如：SEM占比70%，信息流占比25%，品牌占比5%，然后再按各渠道往下细分……交付执行

　　投放执行：是对策略部分提到的推广渠道进行逐一讲解，主要从账户结构、广告创意、投放策略三个方面介绍各个渠道的投放情况。以sem营销渠道为例。

　　账号结构：其本质是识别受众，对账号关键词进行分类，主要分为六类，即：品牌词、产品词、人群词、通用词、竞品词、活动词，区分PC和MB进行投放管理。

　　广告创意：写的时候列出一些有代表性的话，从不同的痛点和需求来写。当然也需要区分PC和MB。毕竟不仅仅是字数限制，两端用户的侧重点也不一样。

　　交付策略：主要是交代清楚“怎么花钱”这件事，可以根据不同的方案来解释。说明可以从投放目标、创作倾向、搭配sem营销方式、投放时间、投放区域、预算、登陆页面等维度考虑。

　　效果评估

　　效果估计，很好理解，就是预测投放结果。其实效果估计内容营销本身并不难，就是按照营销漏斗分解，然后参照历史数据粗略估计各个环节的效果。

　　一般来说，1: 5的投入产出比是合格的。当然，在一些高利润行业，可能会达到10、20甚至更高，所以不能一概而论。但是，设定的ROI目标不能太低。如果太低，这个营销设计方案很容易被认为不合格。