一篇文章告诉你应该重视Whatsapp营销的底层逻辑

　　Whatsapp营销营销在中国不流行的一个重要原因是，它不像Facebook和Google广告，也不像在亚马逊，开店，因为这些大型成熟的服务提供商依靠Facebook、Google和亚马逊的生态链构建自己的商业蓝图，创造美丽的商业成功故事来推波助澜。

　　而Whatsapp营销呢？因为它的创始团队一直不肯实现，错过了从单一工具把Whatsapp营销做成平台的机会。

　　直到最近，当其母公司Facebook将Whatsapp营销商业账号、Whatsapp营销支付等商业行为纳入全球布局时，他的各种玩法才逐渐被大家所熟知和重视。

　　之前国内很少有人谈Whatsapp营销营销，大家对Whatsapp营销的了解也有限，以为只是一个普通的聊天工具。但其实Whatsapp营销是有前途的，大家都可以标杆国产微信。

　　而且已经有一批互联网和金融企业从事外贸营销，跨境电商，出海，玩Whatsapp营销做了很多事情。今天不谈具体的Whatsapp营销游戏，我们来告诉国外的贸易商和海员们，你们要注意Whatsapp营销营销的几个底层逻辑。

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　　广告商面临流量增加的瓶颈

　　这里的广告主是一个宽泛的概念：无论你是出海做虚拟产品还是商品出口，无论你是出海做游戏、工具还是金融，无论你是B2B做外贸还是B2C做跨境电商，无论你是平台电商还是独立站，你都是众多寻找有效流量的广告主之一。

　　在目前的情况下，所有人都面临一个问题，就是在流量价格上涨的同时，有效流量的增长也在放缓甚至停滞。

　　营销漏斗大家都知道。以前我们在做营销漏斗和广告数据分析的时候，不管粒度有多细，很多人都会做到交易这一步，即使完成了KPI，因为这是一个加分期。撒谎赚钱的时候，谁会想到做用户运营和品牌沉淀，流量和韭菜都来了，但他们眼里不是人。

　　然而，许多做营销或成长的团队已经不在了。现在粒度需要细致，漏斗越来越深。

　　至于深度和粒度，有多准确？我举个例子：

　　一个朋友，在微信朋友圈卖货，是很多人不屑的那种，以为是朋友圈发广告，疯狂传播，然后不屑与他们交往的那种。

　　普通人这么想，但也无可厚非。如果你是一个营销人员，并且你这么认为，那你真的应该反思一下自己。那么他们是怎么做用户操作的呢？他们什么时候会把所有的人都加到好友里，什么时候会下第一单，客户的单价是多少？什么时候推荐你的朋友加自己的微信，不同朋友推荐的人的交易如何，每一个细节都会做Tag。甚至这些客户发出朋友圈的内容，只要有潜在的对交易有价值的东西，比如晒生日的日期，晒父母生日的日期，喜欢什么食物，哪些明星，这些朋友圈的增量都注明，然后给用户打分，然后针对性的朋友圈营销，社区营销。

　　听了这话，我心想，这不是微信业务！这明显是用户操作好吗？问问看了这篇文章的作者，你们自己的运营数据也是这么粒度处理的吗？还敢鄙视他们？这就是国内微信生态，社区营销。

　　国外的现状呢？目前做再营销的海外主流营销人员相当多，主要在外贸B2C领域。比如有电子邮件再营销，精准广告再定位等等。

　　但是这样做是不够的。正因为如此，我们总是带着产品裸体去触达。此外，触达的成本不断增加。比如我擅长的数字广告和营销领域，其实这两年分红也逐渐变成了红海。竞价的结果是平台赚了很多钱，很多广告主被杀，马太效应极强。

　　流量进入股票时代，流量价格居高不下，真正的流量萧条是怎样的再营销？答案是引流到IM工具的聊天列表社区。

　　聊天列表应该选择哪个工具？一般来说，Facebook   Messenger是北美国家的首选，东亚国家基本都有自己的IM工具，外国文化无法渗透；而其他国家呢？例如，欧洲，南美，东南亚，非洲，南亚等等。我们都可以选择使用Whatsapp营销。

　　我有一个朋友在亚马逊，工作，因为亚马逊的运营对评论的需求很高。她自己在欧洲的五个站都是采用在Facebook广告里放Whatsapp营销聊天列表的方法，在Whatsapp营销上成功积累了大量的自然买家，然后做评论。目前，她已经将部分精力投入到评论服务中。

　　这部分业务也很省心。她每天只需要在国内找卖家接单，然后在Whatsapp营销集团发单。而且到现在，她一点也不担心流量，因为她的Whatsapp营销社区营销已经建立起来了，加上一套激励老用户的激励算法，流量可以维持她的业务。这就是基于Whatsapp营销平台的社区营销的魅力所在。

　　总结一下，流量股票时代，当流量价格上涨，有效流量减少旅游推广的时候。为了提高我们触达，的效率，让用户更快地消除对我们信任的疑虑，降低触达在我们再营销中的成本，对触达用户高效并能与用户建立情感联系的即时通讯工具如Whatsapp营销将是我们唯一的选择。不去用，就会有人去研究新的玩法，你就落伍了。