产品经营策略应该如何做?

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发表时间:2020-09-15 23:36

  电子商务产品经营策略定价是日常运营中非常重要的环境,价格策略直接影响平台利润和消费者的购买决策。那么如何合理运用定价策略,使运营事半功倍呢?


  首先,我们需要了解影响产品经营策略定价的因素


  外界因素


  1.市场供求关系


  2.竞争者的价格


  3.分销委员会(比如社区团购电子商务模式负责人的委员会)


  4.产品经营策略成本(包括损耗成本,如新鲜食品)


  5.物流和仓储成本


  6.分类成本


  内部因素


  1.预期利润


  2.费用


  3.资金周转,薄利多销


  4.品牌定位


  然后运用技巧合理完成定价策略


  根据产品经营策略生命周期定价:


  1.促销期-撇帐定价


  产品经营策略优势很大,可以先贵后便宜,获取利润,收回成本,等热卖期结束后再逐步降价。企业的健康发展是快速收回成本,难点可能是抓住“价格不敏感用户”,有足够的品牌宣传。


  2.衰退时期


  当产品经营策略在火灾后陷入衰退时,用户的购买欲望就会下降。如果此时有库存,要迅速清仓,比如全减、全折。


  渗透定价,直接最便宜,把新产品经营策略的价格定得比较低,吸引大量客户,增加市场份额。定价条件:边际成本低,这样可以用低价;新来的,我们建议低价。


  根据用户心理定价:


  定价要受到用户的青睐,消费者的价格心理主要是这几种


  1.按价格区分商品等级的心理;


  2.追求名牌心理;


  3.求便宜心理;


  4.买涨不买跌;


  5.追求时尚心理;


  6.对价格数字的偏好等。


  使用价格锚


  同类产品经营策略的价格一定是其他产品经营策略的几倍甚至几十倍。它的作用是设置“价格锚”。如果价格感觉高还是低,一定要有一个“主播”作为参考,所以合理设置很重要。


  当消费者对产品经营策略价值不确定时,往往希望避免购买最贵的(感觉有点性价比)或者最便宜的(怕因为偷工减料而便宜)。当面对A、B、C三个选项时,大部分用户会倾向于选择中间选项;对于星巴克, 比如,的超大、大、中杯,消费者会默认选择大杯。


产品经营策略


  称重比较


  如果A产品经营策略明显优于B产品经营策略,即使有很多其他选择,消费者也会倾向于购买A产品经营策略——,只有“A比B好”才是卖点。它比理性更有分量。显然,当购物者想选择一件合理的东西时,他可以告诉自己,买A比买b好。


  在整数后减去“1”


  100元和99元,仅仅一个数字就会产生巨大的差别。人们感到廉价是因为用户的大脑正在处理数字信息,并以惯性的方式识别其价值。完全是下意识的,我们甚至还没看完就已经定义了数字信息,就是便宜了一个数量级,所以看起来实惠。打折后不要做任何改变


  在设定打折活动价格时,要最大化打折力度。如果打折数字准确,不利于消费者的第一印象。


  阶梯式定价


  一步一步来,每增加一次购买量,价格就会降低一个档次。目的是让你买的更多更便宜。


  动态定价


  看人食,见风见舵。遵守实时要求;基于用户行为;充分利用价格歧视有赖于系统数据的支持。


  根据市场需求,不可能静态调整产品经营策略价格。时刻分析市场动态,根据变化改变价格。


  在确定产品经营策略的定价之前,我们必须首先定位产品经营策略的市场类别,在利润或销售路线上走得更高非常重要。不同的路线针对不同的方案。


  应用以上策略后,如果还是不能有效的扩大销量,可能不是以上校园营销策略不起作用,而是没有有效的向市场传递商品价值。试着调整你的营销策略来传达你产品经营策略的真正价值。


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