做互联网营销,这件事比卖货更重要

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发表时间:2020-09-14 10:11

  很多人对互联网营销的认知就是卖货。这个月他们通过网络下了两个大单,很开心。


  但实际上,互联网给你带来了100个客户,而你只关注已经售出的2个。为什么剩下的98个还没卖出去?这98个更值得你关注。


  以某装修公司为例。在这种情况下,您需要分析:


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  客户:是目标客户吗?


  选择对的客户胜过1000个错的客户。


  如果一个客户咨询过三次以上,你可以直接放弃他,因为这种人没有胆量,你再怎么倒水,他也长不大。


  产品:哪里不符合需求?


  在互联网时代,我们制造产品时,首先销售产品,然后生产产品。为什么?


  因为产品是按照互联网营销用户来做的,不是传统的方式。根据粉丝的不断反馈和参与,我们可以每次更新产品。小米足智多谋,每周五更新产品,吸引粉丝关注和围观。


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  互联网营销:能打动人吗?


  卖点是一个产品的核心。如果一个人连好的卖点都不说,客户是不会买单的。


  每个产品都有很多卖点,但不代表卖点多客户就会买。只有刺激客户“痛点”的“卖点”才能打动客户。


  咨询:秩序被打破了吗?


  在接听客户咨询电话时,我们会遇到各种各样的客户,他们会问各种各样的问题。


  所以在接听咨询电话的过程中,一方面要积极用专业的语言回答客户的问题,另一方面也要控制整个谈话过程。


  你知道,在电话里,我们不能回答客户提出的所有互联网营销问题。所以,现场采访客户才是接电话的最终目的。


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  转型:你为什么选择竞争?


  不知道大家有没有遇到过这样的问题。


  你和客户在一起很久了,却在不知不觉中不联系,最后选择和软文营销竞争对手合作,却还是不知道为什么。


  有人认为可能是产品的问题,但既然客户已经和你接触过了,你就一定有他需要的互联网营销产品,所以问题可能出在信任上。


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