谁，才能成为抖音直播的顶梁柱？

　　在淘宝，你可以想到李佳琦和薇娅；

　　在快手里，你可以想到辛巴家族；

　　你能想到抖音直播？陈赫的谁？罗永浩？朱瓜瓜？

　　抖音直播的直播生态既公平又残酷

　　根据卡思，的数据，统计了15个日(8月14日-8月28日，日)的500强销售户数。

　　按每局销量计算，500强直播房中破亿有6个直播房，包括3个蓝V直播房和2个明星直播房，而原KOL直播只有一对@大灰狼狗郑建鹏严阵夫妇。此外，他们都参加了抖音直播，的“美好事物节”，并受到官方流量的充分影响，从而创造了销售奇迹。

　　频率方面，蓝色V账号@丰辉珠宝出现最多，达到10次，但10场平均销量在3场左右。7300万，低于500强中位值4。0.69亿。

　　根据账号粉丝数量，日15个单次销售的500强直播房，是由364个账号发起的。其中粉丝超过1000万的账号只占6.1%，包括：@ 衣哥， @ 陈婷MM、@兔子、@ 董新尧， @ 毛光光，等。300W-1000W粉丝账号占15.46%，包括：@ 朱瓜瓜， @道都叫我赤木刚宪，@ 子安， @小英夫妇等。100W-300W粉丝的账号占23.71%，100W粉丝以下的账号占绝大多数，占45.27%。

　　从上面的数据，我们可以看到，在抖音直播，并没有一兄一妹式的霸王主播。相反，许多拥有10万甚至上万种粉末的账户都是充满活力地运作的，而一些商业实体的蓝色V账户则是通过商家的自播而变得非常潮湿。

　　与淘宝直播相比，GMV并不是抖音直播直播的首选。直播室内的互动和用户停留的时间长短对流量有决定性的影响；与快速的现场直播相比，古老的铁文化在抖音直播似乎没有什么影响。用户不仅会被精心挑选，而且更容易被更漂亮的主播征服。

　　然而，这似乎也是抖音直播所期待的。自从现场直播兴起以来，从娱乐节目主持人到明星，从抖音直播，本地的KOL到受工业带和供应链支持的品牌、商人和业余节目主持人，抖音直播一直在不断拓宽节目主持人的范围，通过产品、运营和活动赋予他们权力，并让他们融入独特的抖音直播生态。它以交通为核心，创造了一个集内容和商业为一体的生态，为生态中的各种角色创造了一个相对公平而残酷的竞争环境。

　　蓝色V正在成为电子商务直播的最大黑马

　　如果娱乐直播的核心是“人”，那么电子商务直播的核心就是“商品”。抖音直播电子商务直播之所以能兴起，是因为直播能提供比传统平台更丰富的产品展示，也最接近线下商店的消费体验，并能提高转换效率。作为供应链的核心环节，蓝色V不仅直接面对消费者，而且在“商品”方面拥有绝对控制权。

　　无论是从用户体验还是自身的交通业务来看，抖音直播都有理由支持蓝色电视直播。

　　不用说，消费体验的改善使用户更容易形成消费惯性。从流量业务的角度来看，虽然商家有权控制商品，但他们缺乏流量，这将产生对广告流量、KOL内容流量和粉丝流量的需求。

　　这与抖音直播的目标不谋而合。需要流量的商家自然会选择在平台上投放广告，以保持抖音直播巨大的广告收入市场。KOL的成功实现将鼓励平台上的KOL更好地创造内容，这也有利于抖音直播整体内容生态的繁荣。

　　事实上，是一样的。

　　截至5月，抖音直播官方宣蓝五世账户的数量超过300万，比2019年11月的30万增加了10倍；7月30日，抖音直播再次正式宣布蓝色V的数量超过400瓦。仅在3个月内，蓝色V账户的数量又飙升了100瓦。

　　如今，蓝色V已经变成了一个怪物。

　　然而，在抖音直播扩大其蓝色V板的同时，它也推出了各种产品和经营活动，以满足蓝色V的商业需求

　　自3月以来，抖音直播一直专注于测试奢侈品、玉石行业和服装行业的实时信息流产品；

　　4月1日，罗永浩，首播后，越来越多的商家进入直播阵营；

　　5月以来，抖音直播先后推出了企业直播；

　　7月，为非电子商务商家推出小风车组件，进行线下消费转换；

　　8月，在抖音直播，“美好事物节”期间，在8个超级直播室中，有4个蓝色电视直播室，分别是人民日报，小米，网易和苏宁易购。然而，第二次推介会的品牌直播室以每天15- 18个品牌的直播节奏成功覆盖了100多个品牌。从最终的行业排名来看，我们观察到更多的蓝色V账户。

　　在一系列措施的推动下，蓝色V带货的标杆案例层出不穷，抖音直播商家自播的话题也越来越激烈。

　　根据15日现场直播的500强账号，蓝V商户占15%。在抖音直播，的支持下，他们一方面积极安排店铺自播，另一方面也选择邀请成熟的KOL和主播在重要的营销节点为品牌带来商品，以此来测试通过新的交通渠道现场销售商品的爆发力。

　　根据卡思，蓝V的统计，如@ 星线严格挑选的好东西和@胖虎的二手奢侈品，已经实现了1000多万的月销售额，其中@ 星线严格挑选的好东西，8月的直播销售额超过6000瓦。“悟空”、“小菲特童装”、“欧嘉欧吉儿”等新的蓝色V账户的月销售额也突破了1000万大关。如今，在抖音直播，以直播为核心实现模式，通过各种渠道补充流量，让消费者在站内转换消费的模式已经非常成熟。

　　注：来自Blue   V的粉丝私有域流量、来自巨大引擎和巨大鲁班信息流产品的商业流量、来自星图DOU或KOL的付费公共域流量汇聚到内容层，商家通过内容实现转化或继续沉淀粉丝，形成有效的生态循环。

　　然而，蓝色V商人仍然有一个问题。

　　根据卡思的数据收集，在40万个蓝v账户中，有54%开设了商品窗口，但只有64个进入了销售清单。

　　商人通常在抖音直播，看到商机，但在经营过程中，他们似乎无法做自己想做的事情。

　　卡思数据：商人努力在抖音直播直播的三个要素

　　01、“货”，小铺建设是重中之重

　　自该店开业以来，抖音直播一直鼓励该品牌改善该店的建设，从各种活动到该店的评级政策，再到差异化服务收费标准。[8月25日，在抖音直播，的最新公告中，只有小商店商品可以添加到抖音直播直播室内的购物车中。9月6日之前，来自第三方平台的商品必须放置在星图。10月9日之后，来自第三方来源的商品将不再支持进入直播室内的购物车。]一方面，此举是为了增强星图直播中韩国在线的流动性，另一方面，它也在敦促商家迁移他们的平台。

　　虽然只有直播室的购物车被禁止，但这足以表明抖音直播自建闭环的决心。因此，对于商家来说，如果他们想成为抖音直播，小店建设应该排在第一位。

　　除了正常卖货，开小店还有两大意义。

　　首先是分销

　　就像抖音直播，给出的“小店”和“橱窗”的概念一样，小店里的商品可以由抖音直播生态的成员以“橱窗”的形式分发，商品可以通过短视频或直播内容来实现内容的销售。

　　早在2018年，抖音直播就推出了“精选联盟”(Selected   Alliance)，KOL和业余账号可以从联盟中挑选商品带货，整体类似于淘宝联盟，门槛很低(发表10篇文章，粉丝1000多)。与此同时，抖音直播还推出了针对品牌商家的鹊桥计划和KOL等活动，这些活动可以让品牌为高质量的客户定制佣金比例，并促进商品带来的合作。

　　虽然联盟已经开放了包括京东， 苏， 宁， 淘宝， 唯品会，等第三方电子商务平台。小卖部产品无疑在联盟中占据C位。此外，2020年6月，星图推出了KOL直播任务，最近还出台了直播室禁止第三方链接的规定，对于想在抖音直播发行的商家来说，小店几乎成了必不可少的元素第二是渠道管理

　　特别是对于集团品牌，该品牌可以通过小商店管理抖音直播的经销商和分销商，继Blue   V和巨量百应之后的台

　　以3C某数字品牌为例，该品牌下某产品的官方网站价格、天猫价格、淘宝价格、抖音直播窗口价格、抖音直播小节目商城价格和经销商直播价格完全不同，这不仅会给消费者带来麻烦，还会对品牌构成潜在威胁，尤其是经销商直播价格，甚至成为经销商相互攻击的依靠。

　　抖音直播电商花红吸引了各种疯狂的舞蹈，各种风骚套路层出不穷。为了避免潜在的威胁，品牌也应该主动管理，以中， 台这样的小商店统一商品出口，规范价格体系，提供电子商务服务。

　　02、在流程之前，先做内容

　　有很多方法可以获得直播室的流量。但是，在考虑如何获得更多的流量之前，商家应该优先考虑"流量来了，它能形成有效的转换吗？"

　　众所周知，该算法在中， 抖音直播扮演着重要角色

　　从自然流量的角度来看，优秀的内容会得到更多的流量推荐，而评价内容是否优秀的关键因素是转换。例如，中，播放的短视频，好评，关注，评论等。所有这些都可以作为转换目标。直播与直播之间的中，互动行为、用户在线时间、用户购买行为也是转型目标。

　　从信息流广告的角度来看，OCPX是抖音直播，最重要的交付模式，CVR也是决定交付效果和成本的关键因素。

　　如何提高转化率，抛开各种表面技能，说到底就是内容本身。

　　中，人、货、场的直播共同构成一个完整的内容。

　　就像商场的柜台一样，导购员的销售能力，商品本身的价格和质量，柜台的装饰和布置都会对消费者产生影响。在直播室更是如此。商场还是会有固定客流，但直播室不会。如果效果不好，流量会越来越少，买流量的钱会越来越多。

　　所以在担心流量之前，商家要在产品选择、直播节奏、主播质量等方面下功夫。从而尽可能提高用户在直播室内的停留时间，提高直播室内的商品转化率。还有，不要勉强淘宝店播音和线下店的销售体验。场景不同，用户画像甚至用户行为也不同。

　　03.注重KOL营销，种草带货

　　自2017年以来，抖音直播一直在推广韩国在线广告业务。2018年9月，星图平台上线。作为星图最早的四大服务提供商之一，平台，火星文化见证了它的成长。根据星图，截至3月份的海量官方数据，星图平海落户的人才已经超过12万。注册广告主数量已超过33万。事实上，抖音直播清楚地区分了商业内容和娱乐内容。

　　对KOL来说，抖音直播鼓励KOL的实现方法是营销。KOL合理的增长路线将是：发布短片和现场内容来积累粉丝；以粉丝为核心竞争力与商家合作，输出内容或为商家带来商品。

　　对于商家，抖音直播鼓励商家建立自己的供应链，然后通过信息流或KOL营销实现转型。KOL可以扮演两个角色：第一，发布内容以刺激用户需求；第二，发挥粉丝的影响力，直接帮助商家消化粉丝的需求。

　　如今，一些商家已经养成了种植草料甚至用KOL现场带货的习惯，但仅限于预算充足的品牌和拥有数百万粉丝的KOL，腰部和尾部巨大的KOL价值还没有发挥出来。

　　事实上，粉丝的数量并不是KOL能为商家提供多少价值的决定性因素，但是KOL的突破性价值、粉丝的粘性、种草的能力甚至是带来商品的能力更为重要。特别是在现阶段，抖音直播所颁布的各种政策和活动隐藏了对星图业务的指导，因此不难看出抖音直播刺激了KOL的营销决心。

　　对于长期沉浸在抖音直播中的朋友来说，他们都应该知道抖音直播的运作是强大的，抖音直播所推动的活动和政策一般会迎来一个红利期，比如KOL支持政策、直播政策、直播信息流广告产品。现在，由于直播，KOL在星图上的团购方案奖励将再次被激活。不要利用这个时间去了解他并包围他。你还在等什么？

　　当然，对于成千上万的KOL来说，如何有效地选择他们，如何保证KOL的表现，是微博时代以来的一个难题。但是，随着平台和第三方数据产品的不断优化以及相应行业规范的完善，这些问题将得到有效避免和解决。