亚马逊7种PPC广告优化技巧

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发表时间:2020-09-09 15:15

  关于优化亚马逊PPC广告优化的建议有很多搜索,内容也差不多,所以今天我们将介绍七种优化技术:


广告优化


  1、调整自动广告优化的定位


  亚马逊自动广告优化系列同时针对关键词和ASIN。所以如果你想下载自动广告优化的搜索词报告,你会注意到报告的一些结果以B0开头。


  从B0开始的一切都是愚蠢的。这种搜索词不是用户输入的搜索词。事实上,它们是竞争对手的产品。解释你的广告优化放在相关的产品页面上。


  那么,你怎么知道关键词是有效的,还是ASIN是有效的呢?


  首先,我们首先了解到,在2018年11月15日之后创建的任何自动广告优化系列中,有四种广告优化定位可供卖家选择,包括:


  势均力敌(势均力敌)


  模糊匹配(松散匹配)


  *替代品


  补语(补语)


  前两个是关键词定位,后两个是产品定位。例如,如果你卖一个手机壳,钢化膜可能是一个补充产品,那么如果你选择补充产品的广告优化位置,产品广告优化就会出现在手机壳下。


  在这些定位中,精确匹配和替代产品的广告优化效果优于模糊匹配和互补产品。卖家可以测试和选择哪个定位更适合你的产品,并暂停那些无效的广告优化。


  2.投标的科学计算


  一些卖家的出价相当随意。如果关键词效果好,他们会提高竞价,而如果效果差,他们会降低竞价。竞价水平取决于投机。如果ACOS过高,他们将暂停关键词广告优化。


  卖家应该用更科学的方法来计算关键词的竞价价格。您可以根据以下公式找到关键字的最佳出价:


  总销售额/总点击量*目标ACOS


  该公式首先计算每个关键词的每次点击可以带来多少收入,然后将目标ACOS设置为每次点击成本和每次点击收入之间的百分比,最好计算每个关键词的投标价格。


  例如,每次点击的成本是每次点击收入的20%,所以您的目标ACOS是20%。


  如果某个关键字尚未获得销售额,并且未能计算每次点击的收入,则可以使用以下公式:


  预期转换率*销售价格*目标ACOS


  3.多元化广告优化定位


  一个产品只运行一个广告优化系列是不够的。每种产品都应该运行多个广告优化系列,并充分利用亚马逊提供的多个广告优化定位


  卖家运行的第一个广告优化系列可以是自动广告优化,它可以找到你自己找不到的搜索关键词。自动广告优化是许多卖家收集能够产生销售的关键词的方式之一。


  此外,销售人员应创建手动广告优化,并根据广告优化效果优化每个关键词的竞价。除了关键词广告优化之外,销售者需要创建产品定位广告优化,并将单个ASIN或类别定位为广告优化。标题搜索广告优化和展示广告优化也是卖家应该尝试的类型。


  4.避免关键字重复


  当两个不同的广告优化系列或广告优化组对同一个关键词进行竞价时,特别是当您的手动广告优化中有一个完全匹配的关键词,并且竞价更符合预算时,您的自动广告优化可能会以更高的竞价赢得展会。


  为了防止这种情况发生,您必须将手动广告优化中的精确匹配关键字添加为自动广告优化中的负关键字,以防止您的自动广告优化出现在精确匹配关键字的搜索结果中。


  对手动广告优化中的大量匹配和短语匹配执行上述操作。此外,建议将不同类型的比赛设置为一个广告优化组。


  5.广告优化账户的结构必须清晰明了


  许多卖家犯的一个错误是广告优化系列的结构不清楚。卖家观看广告优化不方便,容易降低整体广告优化效果。


  按价格分组


  卖家可以根据产品的属性对广告优化进行分类,比如将价格相近的产品的广告优化进行分组。


  即使产品相同(例如,容量为9盎司和120盎司),这两种产品的广告优化也是作为一个组设置的。由于产品的价格不同,很难计算这一组的投标价格,因为每次点击的收入取决于销售价格和产品转换率。高价产品的广告优化竞价一般高于低价产品的广告优化竞价。


  因此,可以根据产品价格对广告优化进行分组,或者可以根据每个产品建立广告优化组。


  6.优化类别定位


  使用产品定位广告优化时,可以根据以下三个选项优化产品定位广告优化:


  品牌


  *评分


  *价格


  假设瑜伽垫的价格是40美元,平均分数是2星。买家向下滚动,发现同样广告优化的瑜伽垫价格只有35美元,分数是4星。你认为用户会点击广告优化吗?


  因此,如果你的广告优化目标是1-3星级的产品,你的点击率和转换率将会提高。如果你的目标是4-5星级产品,用户将不会对点击你的产品感兴趣,尤其是如果你的分数低于他们。


  品牌和价格定位是一样的。简而言之,它的定位是上市,而上市对你的产品没有优势。


  7.使用工具


  在今天的任何行业中,工具对人们来说都是不可分割的武器。亚马逊PPC也有很多优化工具,比如学习如何引用,设置负面关键词等等。


  如果你有10个以上的广告优化系列,每个月在广告优化上花费超过广告策划1000美元,卖家可以考虑使用工具来帮助完成营销工作,减轻负担。


  掌握以上七项技能,自然投放广告优化,转换率会相应提高。


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