关于信息流推广提升ROI,我的几点实践,帮助公司从1到5!

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发表时间:2020-09-08 23:30

  首先,追踪线索的整个过程。


  使用交易来引导促销,并使用后端反馈和输入输出来信息流推广确定版本位置、计划、创意、视频、地区、时间和教育。


  第二,链接和单个链接之间的距离足够近。


  主要看两个方面,第一点用在信息流推广上,是否能抓住转化环节;第二是在单个链接中找到可用于信息流推广的点。


信息流推广


  我的工作站就在楼上,现在我和一线的商务老师住在一起。目的是首先了解我是否能在推送网站上捕捉销售,以及我是否能讨论捕捉销售的方法;第二个数据只是结果,不是原因。收听电话营销和客户之间的通话,可以发现用户的顾虑,可以方便地用在信息流推广端口,直接解决用户的顾虑,提高转化率。


  第三:潜在客户的分类


  根据与交易的距离对客户进行分类。接近交易距离的交易成本越低,损失的可能性就越小,竞争也是最强的环节。


  第一类:普及阶段


  特点:这个项目是什么,需要什么条件,谁适合它;


  适合:适合于项目知名度较低的初期或利基项目;


  利弊:有先入为主的优势,远离交易,中间环节容易丢失;


  类别2:利益相关者阶段


  特点:你能得到什么,你能做什么,以及它如何帮助你提高个人能力、收入和地位;


  适合:适合已经知道有这个项目,但与自己的相关性尚未建立的用户;


  优缺点:兴趣点吸引,容易建立共鸣,郑重宣告痛点,竞争更大;


  类别3:比较购买阶段


  特点:用户基本了解项目,在多个机构之间徘徊;


  适用于:人气高、竞争激烈的用户;


  优势和劣势:高流失率,在这一环节直接面对其他竞争对手;


信息流推广


  以上三点没有被某个时间点分开。例如,8月27日,这个阶段将达到第二阶段,我将放弃第一阶段;事实是这三个阶段并存。第一阶段的用户总推广方法是了解这个项目,第二阶段的用户判断他们是否适合这个项目,第三阶段的用户比较购买;


  除法的意思是:


  根据公司的阶段目标,优先交付,合理分配预算,优化产出


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