品牌赞助公关策划,其又有哪些经典的案例呢?

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发表时间:2020-08-31 23:40

  品牌可以通过赞助活动获得更高的曝光度和知名度,或者提升自己的声誉,这可以为公众形象的建立带来巨大的价值。这种赞助公关策划策划实际上是将有形资产转化为无形资产的有力手段。借助于各种赞助活动,企业的确可以在品牌公关策划和营销方面获得立竿见影的效果,但大多数营销方式都有其自身的风险,而这类活动也是如此。与其他投资较少的方式相比,赞助公关策划需要企业有一定的实力和大量的资源,因此风险相对较大。要成功地完成这些活动,并不像随便支持和命名一个受欢迎的节目那么简单。从一些经典案例中,我们可以学到一些经验和启示。


公关策划


  案例1:七匹狼赞助皇家马德里


  十多年前的一段时间里,品牌赞助体育活动、赛事或某个运动队是一种非常流行的方式。国内外巨头在体育营销中发挥了巨大的作用,如中兴成为雅典奥运会的ADSL供应商,海尔赞助澳大利亚老虎队等。赞助体育赛事公关策划和运动队不仅可以借助体育热情提升其知名度,还可以加速品牌国际化。皇家马德里是一支著名的足球队,在世界上享有很高的声誉。2005年,皇马在第一次战斗中来到中国对抗中国。这场名为“龙马"之战”的比赛开始前非常火爆,吸引了数亿观众的目光。2003年,皇马继续与合作企业七匹狼,保持“领先优势”。作为皇马唯一指定的赞助服装,七匹狼两次中国,之行也毫无意外地受到了很多关注。


  对于这样的赞助活动,七匹狼的意图非常明显,即他希望通过活动扩大自己的知名度,进一步拾起七匹狼,的品牌文化和内涵,而皇马的公关策划七匹狼赞助不仅注重足球和皇马队的知名度,还与足球和皇马,有很多相似之处,即皇马明星的男性象征和时尚感,这与七匹狼男性品牌的策略非常吻合。


  七匹狼是一个主要致力于男装的品牌。它的文化内涵像狼和英雄一样勇敢,而且非常男性化,这与足球这种勇敢而充满激情的运动非常一致。可以说这是天作之合。


  事实上,服装品牌赞助体育活动并不罕见,但七匹狼赞助皇马取得显著成效有几个原因。首先,足球作为一项世界性的运动,本身非常受欢迎。皇马也是欧洲超级足球俱乐部的领导者。它在中国,也有很高的声誉和影响力,吸引了很多粉丝的注意。随着两者的流行,七匹狼可以很容易地获得一种存在的感觉;其次,七匹狼品牌文化与足球和皇马,高度一致,因此赞助活动公关策划非常自然;最后,七匹狼的市场定位是男装,其消费群体与足球迷和皇马球迷高度重叠。案例2:蒙牛赞助超级女声


  作为中国,早期流行的综艺节目,《超级女声》是2005年夏天最受欢迎的娱乐节目,蒙牛酸奶也因此而受欢迎。


  我相信,那些对《超级女声》仍有印象的人永远不会忘记“酸、甜、甜是你”的口号,它来自于本节目的参赛者和曲目,可以立即与节目的赞助商蒙牛联系。事实上,蒙牛集团作为《超级女声》的赞助商,通过电视转播曝光,在短时间内获得了很高的知名度和影响力,这也使得酸奶这一产品的销量飙升。此外,这一时期蒙牛的知名度也提高了很多,在当时同类品牌中的提及率公关策划也迅速上升。凭借巨大的优势,它超越了老对手伊利。在乳酸饮料行业,蒙牛凭借其知名度迅速获得了第一个市场份额。


  事实上,在过去,人们对乳制品和牛奶品牌的印象都与家庭、温暖和健康有关。在牛奶广告中,它们总是与家庭主妇、孩子和早餐一起出现。蒙牛与风靡一时的年轻节目《超级女声》的合作的确是一次非常大胆的尝试,但最终的成功表明,年轻牛奶品牌的跨境营销实际上开辟了一条新的道路,不仅突破了传统乳制品行业增长的困境,也成为品牌复兴的早期经典案例。


  乳制品行业正面临着一个非常广阔的市场,年轻群体是其中的一大部分。蒙牛赞助《超级女声》不仅在年轻人中有更多的存在感和受欢迎感,还为品牌增添了许多年轻的内涵。酸奶,一种乳酸饮料,也主要是像青少年这样的新群体,这种强大的联盟自然会增加这种产品的销量。


  案例3:英菲尼迪

  《爸爸去哪儿》是一个非常经典的大型亲子真人秀综艺节目。它一经推出,很快就在电视综艺节目中占据了一席之地,其受欢迎程度超出了许多人的想象。同时,出现在整个节目中的汽车越野车英菲尼迪JX也为观众所公关策划熟知。作为该项目的赞助商,英菲尼迪也借助《爸爸去哪儿》的人气,成功获得了品牌和销量的双赢,并一下子成为市场上最畅销的七款越野车之一,迎来了中国市场的大爆炸。


  事实上,英菲尼迪事件的巨大成功并非偶然。赞助前,英菲尼迪分析了节目的潜力和价值,综合了明星、平台、节目性质等诸多因素,最终认识到节目与品牌的契合和双赢的可能性。在策划和筹备赞助的过程中,英菲尼迪非常重视明星和父亲之间的家庭互动,尤其是在各种旅行和户外场景中,SUV   英菲尼迪JX作为一种旅行工具,已经名正言顺地出现了,而且在各种路况和环境下,这款车都取得了不错的表现,这也让受明星效应影响的观众真正看到了其产品的公关策划真实面目,并结合节目和出场频率,对其有着深刻的印象。值得注意的是,英菲尼迪将JX定位为“情感”豪华车,并在本土化后提出了“敢爱”的品牌口号,这与《爸爸去哪儿》中的亲子情怀和旅行非常吻合。为了进一步体现产品概念与节目的契合度,英菲尼迪还在整个节目中打出了“爱的旅程,勇敢开始”的传播口号。


  由此可见,英菲尼迪赞助《爸爸去哪儿》是非常明智的,不仅看到了节目的价值,而且从节目自身的特点出发,理性地分析了节目与品牌的契合度;借助原创节目、流行的广播平台和明星的人气,英菲尼迪也利用这一趋势,使SUV   英菲尼迪JX产品拥有了更高的声誉;还应该注意的是,这个以亲子真人秀为主的综艺节目,不仅能激发其模式和明星的加入,而且还有情感上的加分。英菲尼迪公关策划加入了产品体验,尝到了“情感体验”带来的营销效果。


  案例4:加多宝赞助了中国好声音


  2012年,热爱音乐的观众迎来了一个让他们疯狂和难忘的节目,那就是《中国好声音》。作为中国第一个大型音乐真人秀节目,《好声音》拥有国外流行音乐节目《The   Voice》的正版版权,不仅获得了很高的知名度,而且有很强的持久力,在以后的类似节目中长期保持很高的收视率。与此同时,众所周知,在节目和中华之间有“快嘴”,广告时间更少。在一长串没有呼吸的口头广告中,“正宗的凉茶有正宗的好嗓子,欢迎来到中国, 加多宝,的好嗓子,它被加多宝,命名为公关策划凉茶的领先品牌……”这句开场白也给许多观众留下了深刻的印象。随着互联网的普及和网民对华少的嘲讽和模仿,加多宝,这个赞助商品牌在开场白中也引起了很多人的关注,所以可以说,随着《好声音》的曝光,加多宝的知名度和影响力也越来越大。


  与王老吉,的第一次世界大战后,加多宝迫切需要品牌营销来进一步提升自己,选择赞助《中国好声音》无疑是看中了浙江卫视的高收视率和这个正版节目的爆炸潜力。在两者的一致性上,加多宝和《The   Voice》秉承《好声音》的风格模式,具有原汁原味的品牌内涵,而传统饮品凉茶则借助《好声音》音乐节目赶上了年轻、时尚、新潮的快车,使加多宝拥有了更丰富、更年轻的品牌符号和亮点。在这一系列措施的帮助下,加多宝成功地重塑和展示了自己的特色,并成功地实现了差异化,使其在停止使用与王老吉相同的红罐包装后,不受影响,并得到消费者的认可从以上成功的品牌赞助公关策划案例中,不难看出,要做出公关策划正确合理的策略,首先必须考虑项目是否具有高曝光度和热度,或者是否有成为爆炸的可能;其次,有必要考虑与项目活动是否有相似或一致的内涵,以确保其联合的自然性和完整性;接下来是如何让品牌在节目中脱颖而出,要考虑合适的时机,避免匆忙打扰观众的视听,否则观众很难注意到;最后,赞助活动公关策划可以与其他营销公关策划手段综合运用,项目中现有的元素、资源和空间应用推广可以在活动中尽可能地展示存在感和品牌魅力。


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