做二类电商推广,才是闷声发大财

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发表时间:2020-08-26 23:00

  也许这是许多人第一次传闻二类电商推广,也有人听过还不曾深化了解,所以今天算是入门的内容。


  为什么要说二类电商推广呢?


  首要仍是能挣钱,并且有许多从业者一年少则几百万,多则上千万。


  一件单品一个周期的投进少则几千单,多则上十万单,单品的赢利还很高。


  比方9块钱的产品,至少要卖4、50以上。


  我认识个商家,曾经卖过一款电视收音机,专门针对在城市和农村的中老年人。批发本钱才29块钱,居然卖了198。


  现在也有卖茶、卖酒的,服饰类也有,比方冬款的男人保暖夹克99元,其实本钱才15-30元。


电商推广


  01


  什么是二类电商推广


  1、一类电商推广


  在说二类电商推广之前,一定有人会好奇,有二类电商推广,是不是就有一类电商推广?


  对!


  一类电商推广便是目前传统的电商推广途径,比方淘宝、京东、拼多多、唯品会等,他们首要以推广店肆产品,招引用户下单购买。


  2、二类电商推广


  二类电商推广是指通过单一页面、单一产品推广的方法,首要以信息流投进为主。


  凭借百度金斗、头条鲁班、腾讯广点通这些电商推广投进途径进行产品推广。


  用户看到产品介绍之后,只需求填写个人收货信息即可,无需当即付出,首要便是选用货到付款的方法。


  所以交易流程是:制造产品落地页——产品投进——客户填写信息——客户收货——回款挣钱。


  02


  二类电商推广有哪些不同


  那么刚才是对二类电商推广大约的一个简介,接下来从四个方面,来具体说明二类电商推广的差异。


  1、推广方法


  一类电商推广中心仍是推广店肆为主,尽管打造爆款是干流的玩法,但终究仍是希望招引用户能持续的在店肆里面进行下单。


  所以一类电商推广希望树立用户对品牌的认知,打造店肆或许途径的途径,让用户今后买什么就想到某个品牌或许店肆。


  一类电商推广希望用户有口碑、有复购。


  二类电商推广则是推广单个产品详情页,每次投进都是一个产品,落地页也没有任何跳转。


  它不希望用户能记住这个产品/品牌,也不希望用户记住,所以它没有购物车,也没有物流追寻。


  2、付出方法


  用户假如在一类电商推广途径看到喜爱的产品,是需求在线进行付出,尽管某些途径也支持货到付款的方法。


  二类电商推广则是选用货到付款的方法,便是你看到广告中的产品假如喜爱的话。


  只需求填写收货地址,无需当即付款,而是等候产品送达时,验货喜爱,再付款签收。


  所以二类电商推广是极大下降用户消费决议方案门槛。


  3、消费心理


  咱们一向在说淘宝、京东等途径归于货架式电商推广,也是用户自动查找的电商推广形式。


  是基于我当下或许未来想买某件产品,然后自动翻开电商推广途径去查找,比照、决议方案,这表明用户的消费需求是比较激烈的。


  而二类电商推广是通过投进的方法,并且也不是在传统的电商推广途径上。


  而是咱们常见的百度查找、头条新闻、公众号/朋友圈广告等等,所以它类似短视频直播带货,用户本来的意图不是为了购物。


  而是在阅读信息的时分,看到广告被招引了,然后填写了个人收货信息。


  当然也有一些客户是由于天然对网络在线付款有戒心,所以关于货到付款这种方法更容易接受。


  4、结算方法


  传统的电商推广用户在线付款,确认收货后,再由第三方托管途径和商家进行结算。


  二类电商推广则是客户现场确认收货,向配送员付出货款,然后商家和快递机构结算。


  03


  二类电商推广根底操作流程


  接下来和各位简单介绍一些,二类电商推广推广单品的根底操作流程。


  1、选品


  基于已有的货源、客户的需求,产品赢利,挑选适合做二类电商推广的产品。


  挑选意向产品之后,需求再和商家谈具体的优惠价格和配送方法,有时分甚至需求自己谈快递资源。


  假如产品货源便是你自己的,那更好。


  选品一般能够去1688进行查找,也能够挑选使用个人身边的商家资源进行找货,还能够去产业带比方义乌。


  2、选途径


  当然干流的推广途径是百度、头条、微信,还有360、搜狗等查找途径、再如趣头条等等。


  其实还有许多垂直性的途径,包含凤凰新闻上都能够投进,只需途径答应且有流量即可。


  比方在鲁班常规的流程是:先注册登录鲁班途径——创立鲁班广告账号——店肆审阅——缴纳保证金——开店成功。


  3、投进


  确认完产品和投进途径之后,接下来就需求制造投进的产品详情页。


  二类电商推广的详情页和传统的电商推广宝物详情页,在风格上其实仍是比较有差距的。


  对账号进行充值之后,就能够进行广告投进监控,随时做好投进的优化。


  4、跟单


  最后一步要做的便是担任跟单,也便是重视签收率。


  尽管二类电商推广的毛利很高,至少有4、5倍数,高的或许几十倍都有。


  但假如拒签率过高的话,本钱也是蛮大的。


  不仅是快递本钱,还有投进的广告、人工等本钱。


  04


  注意事项


  信任听我介绍今后,一些朋友对二类电商推广有了大约的了解,也有信息想要深化去了解尝试。


  那么在我们做之前,和我们说两个很重要的点。


  1、选品


  传统的电商推广形式,不是靠单品制胜的,尽管爆款的打造对店肆极其重要。


  但用户不喜爱,只需进了店肆,就有时机通过优惠券、相关引荐等招引用户购店肆里的其他产品。


  而二类电商推广花钱便是投进单品,一个品假如选欠好,钱就花出去了,用户也很难再回来。


  假如你不大量投进,用户是无法二次通过信息流自动找到该产品的。


  所以挑选极具潜力的产品,做一次或许就能赚到大钱,那么关于选品有如下几点。


  a、需求


  二类电商推广绝不是随便创造需求,而是基于用户真实的消费需求动身的。


  所以主张我们多看看各个途径的产品销量排行榜,用户重视榜、查找榜。百度、鲁班等每月都有二类电商推广产品销量报告。


  包含根据不同用户创立不同的推广方案,有的团队是专门卖衣服的,有的是专门卖小家电的,也有专门针对中白叟需求的。


  b、质量


  咱们刚才提到了签收率的问题,质量是最中心的一点。


  为什么有些人现在看到二类电商推广广告不敢下单了,由于真的上圈套怕了。


  选品最好亲自验货,亲自体会,写出来的案牍才有招引力,对签收也才有信心。


  我们不要陷入一个误区,以为做二类电商推广便是卖假货或许质量差的货。


  c、赢利高


  假如你做二类电商推广卖纸巾,那肯定是要亏死的。


  二类电商推广玩法之一便是使用信息差、认知差挣钱。


  所以挑选产品要确保产品的赢利足够高,比方我们常常看到茅台镇酒,一箱12瓶299元。


  其实这类本钱才几十块钱,绝对不超越40元。


  还有专门卖历史书、成功学的书,比方鬼谷子的等等。


  足够高的赢利,才能承当投进、拒签等本钱。


  2、投进


  投进的专业程度,我觉得比选品还高,究竟分分钟出去的都是钱。


  术业有专攻,选品的担任选品,案牍的担任内容,投进担任投进的具体策略。


  a、构思案牍


  好的内容构思和案牍,牢记内容重复、排版杂乱、主次不分,卖点不清。


  由于这影响着广告的翻开率和停留率,终究影响用户填表率。


  b、途径政策


  并且还要时间重视途径的政策,有时分途径也是会严打的。


  比方头条上的二类电商推广就会集在迟早,一到晚上十一二点,卖酒卖茶的就呈现。


  c、AB测验


  另外在投进的时分,主张多测验一下ABC素材,然后经验推广再对页面、出价进行调整。


  也能够进行多账户的联合投进测验,快速测品。


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