活动推广策划全流程，看这一篇就够了

　　一，活动推广策划的理念

　　1.活动推广策划的五个要素

　　1.要求：双方的要求(活动推广的目的或原因)。开发中有三个层次的需求：业务需求、用户需求和功能需求。

　　定义项目目标：

　　项目的可交付成果；

　　设定项目开发的最终期限；

　　交付结果必须满足的质量标准；

　　项目不能超过的成本限制；

　　定义项目前提：

　　项目是否需要其他人员；

　　项目是否具备所需资源；

　　成本对项目有多重要，谁有权增加项目预算；

　　项目风险是否可控等。

　　2.文案支持：活动推广策划稿、宣传稿、短信稿等。

　　3.设计：达到最终的展示效果

　　4.材料：(主要是宣传材料)

　　线下：各种宣传资料(POP、易拉宝， DW宣传册、刀旗，传单等)。)、活动推广场馆、PPT等。

　　在线：选择各种推广渠道和平台；

　　5.奖品：奖品的设置应尽可能与主要产品相结合，考虑目标用户群体；预算和活动推广效果。

　　2.活动推广策划中的注意事项

　　1、检查思路

　　(1)模拟从顾客的角度去思考，换位思考，看看有什么缺陷；

　　2特别注意细节，这是你的计划与众不同的最重要的方面；

　　从不同角度，尝试提供多种方案。

　　2.贯穿始末的五件事

　　什么、为什么、为谁、如何、如何做好

　　3.应急计划

　　4.在和平时期积累

　　第一点是对计划感兴趣：每天至少收集一个活动推广计划或营销计划的案例，对其进行分析和总结，并积累起来；注意生活中的计划想法和小礼物。

　　3、规划副本的具体要素：

　　1.活动推广目的(活动推广需求/活动推广需求)

　　2.活动推广前准备：活动推广时间、活动推广地点、活动推广要求等。

　　3.活动推广规则和奖品设置；活动推广预算

　　4.活动推广的具体流程安排

　　5.活动推广后维护

　　6.活动推广概要

　　二、活动推广策划的过程

　　1.活动推广计划的原因/目的

　　2.如何编写活动推广计划

　　3.如何计划活动推广

　　1.找到活动推广计划的原因

　　(1)原因1:时间

　　法定节假日：例如，劳动节——是最光荣的；国庆——国庆七天音乐；

　　2季节性变化：如季节变化和通关；

　　公司历史上的今天：如果公司庆祝7周年纪念日，并把它以99元的价格寄到50元，商店经理就疯了！

　　随着互联网的兴起，自创的双十一、双十二等节日被演绎成一场全国性的狂欢，也可以借鉴。

　　总结：基于时间的活动推广更容易得到客户的认可。

　　客户可能真的认为你是在庆祝7周年，但随着互联网的兴起，如果价格提前提高，可能会对公司的品牌不利，所以制定规则，以及文案的吸引力和自我传播就显得尤为重要。在这种情况下，内容操作实际上可能比产品更有吸引力。

　　(2)原因2:商品/产品本身

　　推出最新产品/产品并启动市场；

　　如游戏公司的服务推广活动推广、战场活动推广等。公司开业、新产品发布等。

　　摘要：将产品本身的信息作为一项活动推广，要求策划人员对产品本身有深刻的理解，并能够把握消费者最感兴趣的点来组织和引导。

　　(3)原因3:行业热点/新闻热点

　　从这个角度来计划活动推广，我们应该知道最近有哪些热点(卖点)，为什么我们关注这些热点，以及我如何利用它们。

　　(4)自爆

　　这种计划有点冒险：

　　1如果是标题派对，会让顾客感到不满；

　　如果公司的缺点真的暴露出来，反而会给品牌带来损失。

　　总结：一般来说，在这种情况下，我们可以从一些常见的缺点开始，然后解释公司在这方面一直努力的策略。

　　但总的来说，风险很大，所以我们应该积累案例，在使用之前有足够的经验和把握。(我觉得计划越来越有趣了：)

　　2.有效地将原因和活动推广规则结合起来

　　(1)活动推广设计与理性的无缝连接

　　例如，如果你是一个电子商务网站的经营者，你想计划某一种商品的活动推广，希望让顾客觉得他们已经获得了利益，但是你没有高额的运营费用，你能做什么呢？

　　1)吸引人的主题；

　　2 .仔细匹配活动推广的主题和原因；

　　(3)精心设置活动推广模式和规则；

　　让活动推广给人独特的感受(移情、把握顾客心理)

　　(2)活动推广规则的设置

　　记住两句话：过程简单，思考少，并且副本清晰明确

　　(3)设定具体规则：

　　在很大程度上，它决定了用户关注的兴趣是否足以吸引用户参与活动推广。注意几点：

　　1普通奖金不一定比彩票方法好，但如果彩票的规则和分级曝光率设计得不好，就不如简单粗暴的普通奖金好；

　　(2)活动推广规则越复杂，用户的逃避心理越强。然而，如果采用基于游戏的设计规则，并逐步给予奖励，用户将非常顺从地跟随你的节奏。

　　3.规则制定后，需要宣传和推广的配合才能达到最终的好效果。

　　三.活动推广计划和活动推广规则分析

　　普惠奖：通过扫描代码，登录微信平台注册，注册绑定银行卡后，可以获得5元现金进入银行卡；

　　惊喜奖：抽取大奖，设置一等奖、二等奖和三等奖，并详细设置曝光规则。

　　单事件设置：

　　开幕节目：歌舞表演(详见吾悦广场)、主持人的开场白(介绍本次活动推广的主题和平台介绍等)。(

　　2主持人参观：介绍平台的金融产品，通过有奖问答进行互动；3抽奖：详细考虑，应急预案，考虑意外情况如彩票号码不在现场；

　　结束活动推广的背景板可以在活动推广开始后15分钟开始播放和录制视频。

　　(6)活动推广预算：场地费、主持人、广告场地等。

　　(7)与主办单位签订合同后，将细化相关事宜并安排实施。

　　(8)准备材料：宣传材料(易拉宝、刀旗， DM杂志、传单、短信复印件、网站电子屏幕、店铺外插画、背景板等)。)，安排玩偶发送传单(是否培训、预算、人数等。)，等等。

　　(9)媒体宣传等活动推广的分析和总结：这是一个线下活动推广，关键是细节，需要提前模拟几次，使整个过程尽可能的顺畅。

　　其实没有什么，宣传材料的数量很简单，注册活动推广就是注册品牌的推广。

　　活动推广规则的设置没有什么特别吸引人的地方，一般奖和抽奖奖都包括在内。

　　4.活动推广计划的思考与总结

　　1.策划文案写作实践总结

　　1.同理心：用户思维和老板思维，文案应该符合公司要求和市场规则；

　　2.策划与实践：细致反复的检查；用户体验；尝试从不同角度提供二手解决方案；应急计划；规划应该合乎逻辑；

　　3.熟悉你的产品：结合以前活动推广计划的手稿，从模仿开始。

　　4.真实性：文案策划的基础仍然是真实性。只有基于真实的计划才能有想法。

　　5.回顾：从案例到需求，收集更多的案例，然后从后面向前推，分析其需求是什么；根据需求，它是由什么样的活动推广规则实现的。积累和总结，积累很多。

　　2.活动推广策划的理念——寻找新的理念

　　1.活动推广计划的目的(需求):这一点贯穿于活动推广计划的整个过程，应该从一开始就牢记在心。

　　无论策划内容多么新颖，主题都不能偏离，各种活动推广形式都服务于活动推广的目的。

　　2.同理心——事件计划中可以考虑的顾客心理

　　(1)赌博心理

　　你可以设置大抽奖、同步抽奖等形式。

　　(2)炫耀心理

　　你可以使用排名系统，积分系统等。

　　3.在活动推广策划中如何吸引人：

　　(1)有趣的活动推广

　　活动推广中有好处(奖品)

　　从客户的角度出发，思考客户的想法。

　　4.准确定位——以抓住活动推广物体

　　5.活动推广共享——扩大沟通范围，减少活动推广预算

　　除了给用户带来奖品和其他物质利益，做活动推广还应该有运营方案传播价值和增加知识的内容。

　　例如，事件营销、口碑营销、新奇感等。内容运营是区分活动推广和竞争对手的关键！