活动推广策划全流程,看这一篇就够了

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发表时间:2020-08-25 12:17

  一,活动推广策划的理念


  1.活动推广策划的五个要素


  1.要求:双方的要求(活动推广的目的或原因)。开发中有三个层次的需求:业务需求、用户需求和功能需求。


  定义项目目标:


  项目的可交付成果;


  设定项目开发的最终期限;


  交付结果必须满足的质量标准;


  项目不能超过的成本限制;


  定义项目前提:


  项目是否需要其他人员;


  项目是否具备所需资源;


  成本对项目有多重要,谁有权增加项目预算;


  项目风险是否可控等。


  2.文案支持:活动推广策划稿、宣传稿、短信稿等。


  3.设计:达到最终的展示效果


  4.材料:(主要是宣传材料)


  线下:各种宣传资料(POP、易拉宝, DW宣传册、刀旗,传单等)。)、活动推广场馆、PPT等。


  在线:选择各种推广渠道和平台;


  5.奖品:奖品的设置应尽可能与主要产品相结合,考虑目标用户群体;预算和活动推广效果。


活动推广


  2.活动推广策划中的注意事项


  1、检查思路


  (1)模拟从顾客的角度去思考,换位思考,看看有什么缺陷;


  2特别注意细节,这是你的计划与众不同的最重要的方面;


  从不同角度,尝试提供多种方案。


  2.贯穿始末的五件事


  什么、为什么、为谁、如何、如何做好


  3.应急计划


  4.在和平时期积累


  第一点是对计划感兴趣:每天至少收集一个活动推广计划或营销计划的案例,对其进行分析和总结,并积累起来;注意生活中的计划想法和小礼物。


  3、规划副本的具体要素:


  1.活动推广目的(活动推广需求/活动推广需求)


  2.活动推广前准备:活动推广时间、活动推广地点、活动推广要求等。


  3.活动推广规则和奖品设置;活动推广预算


  4.活动推广的具体流程安排


  5.活动推广后维护


  6.活动推广概要


  二、活动推广策划的过程


  1.活动推广计划的原因/目的


  2.如何编写活动推广计划


  3.如何计划活动推广


  1.找到活动推广计划的原因


  (1)原因1:时间


  法定节假日:例如,劳动节——是最光荣的;国庆——国庆七天音乐;


  2季节性变化:如季节变化和通关;


  公司历史上的今天:如果公司庆祝7周年纪念日,并把它以99元的价格寄到50元,商店经理就疯了!


  随着互联网的兴起,自创的双十一、双十二等节日被演绎成一场全国性的狂欢,也可以借鉴。


  总结:基于时间的活动推广更容易得到客户的认可。


  客户可能真的认为你是在庆祝7周年,但随着互联网的兴起,如果价格提前提高,可能会对公司的品牌不利,所以制定规则,以及文案的吸引力和自我传播就显得尤为重要。在这种情况下,内容操作实际上可能比产品更有吸引力。


  (2)原因2:商品/产品本身


  推出最新产品/产品并启动市场;


  如游戏公司的服务推广活动推广、战场活动推广等。公司开业、新产品发布等。


  摘要:将产品本身的信息作为一项活动推广,要求策划人员对产品本身有深刻的理解,并能够把握消费者最感兴趣的点来组织和引导。


  (3)原因3:行业热点/新闻热点


  从这个角度来计划活动推广,我们应该知道最近有哪些热点(卖点),为什么我们关注这些热点,以及我如何利用它们。


  (4)自爆


  这种计划有点冒险:


  1如果是标题派对,会让顾客感到不满;


  如果公司的缺点真的暴露出来,反而会给品牌带来损失。


  总结:一般来说,在这种情况下,我们可以从一些常见的缺点开始,然后解释公司在这方面一直努力的策略。


  但总的来说,风险很大,所以我们应该积累案例,在使用之前有足够的经验和把握。(我觉得计划越来越有趣了:)


  2.有效地将原因和活动推广规则结合起来


  (1)活动推广设计与理性的无缝连接


  例如,如果你是一个电子商务网站的经营者,你想计划某一种商品的活动推广,希望让顾客觉得他们已经获得了利益,但是你没有高额的运营费用,你能做什么呢?


  1)吸引人的主题;


  2 .仔细匹配活动推广的主题和原因;


  (3)精心设置活动推广模式和规则;


  让活动推广给人独特的感受(移情、把握顾客心理)


  (2)活动推广规则的设置


  记住两句话:过程简单,思考少,并且副本清晰明确


  (3)设定具体规则:


  在很大程度上,它决定了用户关注的兴趣是否足以吸引用户参与活动推广。注意几点:


  1普通奖金不一定比彩票方法好,但如果彩票的规则和分级曝光率设计得不好,就不如简单粗暴的普通奖金好;


  (2)活动推广规则越复杂,用户的逃避心理越强。然而,如果采用基于游戏的设计规则,并逐步给予奖励,用户将非常顺从地跟随你的节奏。


  3.规则制定后,需要宣传和推广的配合才能达到最终的好效果。


  三.活动推广计划和活动推广规则分析


  普惠奖:通过扫描代码,登录微信平台注册,注册绑定银行卡后,可以获得5元现金进入银行卡;


  惊喜奖:抽取大奖,设置一等奖、二等奖和三等奖,并详细设置曝光规则。


  单事件设置:


  开幕节目:歌舞表演(详见吾悦广场)、主持人的开场白(介绍本次活动推广的主题和平台介绍等)。(


  2主持人参观:介绍平台的金融产品,通过有奖问答进行互动;3抽奖:详细考虑,应急预案,考虑意外情况如彩票号码不在现场;


  结束活动推广的背景板可以在活动推广开始后15分钟开始播放和录制视频。


  (6)活动推广预算:场地费、主持人、广告场地等。


  (7)与主办单位签订合同后,将细化相关事宜并安排实施。


  (8)准备材料:宣传材料(易拉宝、刀旗, DM杂志、传单、短信复印件、网站电子屏幕、店铺外插画、背景板等)。),安排玩偶发送传单(是否培训、预算、人数等。),等等。


  (9)媒体宣传等活动推广的分析和总结:这是一个线下活动推广,关键是细节,需要提前模拟几次,使整个过程尽可能的顺畅。


  其实没有什么,宣传材料的数量很简单,注册活动推广就是注册品牌的推广。


  活动推广规则的设置没有什么特别吸引人的地方,一般奖和抽奖奖都包括在内。


  4.活动推广计划的思考与总结


  1.策划文案写作实践总结


  1.同理心:用户思维和老板思维,文案应该符合公司要求和市场规则;


  2.策划与实践:细致反复的检查;用户体验;尝试从不同角度提供二手解决方案;应急计划;规划应该合乎逻辑;


  3.熟悉你的产品:结合以前活动推广计划的手稿,从模仿开始。


  4.真实性:文案策划的基础仍然是真实性。只有基于真实的计划才能有想法。


  5.回顾:从案例到需求,收集更多的案例,然后从后面向前推,分析其需求是什么;根据需求,它是由什么样的活动推广规则实现的。积累和总结,积累很多。


  2.活动推广策划的理念——寻找新的理念


  1.活动推广计划的目的(需求):这一点贯穿于活动推广计划的整个过程,应该从一开始就牢记在心。


  无论策划内容多么新颖,主题都不能偏离,各种活动推广形式都服务于活动推广的目的。


  2.同理心——事件计划中可以考虑的顾客心理


  (1)赌博心理


  你可以设置大抽奖、同步抽奖等形式。


  (2)炫耀心理


  你可以使用排名系统,积分系统等。


  3.在活动推广策划中如何吸引人:


  (1)有趣的活动推广


  活动推广中有好处(奖品)


  从客户的角度出发,思考客户的想法。


  4.准确定位——以抓住活动推广物体


  5.活动推广共享——扩大沟通范围,减少活动推广预算


  除了给用户带来奖品和其他物质利益,做活动推广还应该有运营方案传播价值和增加知识的内容。


  例如,事件营销、口碑营销、新奇感等。内容运营是区分活动推广和竞争对手的关键!


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