信息流广告运营技巧分享:创意素材优化

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发表时间:2020-08-20 16:43

  在有限的文字和照片中,如何引起用户的注意,激发用户的点击欲望,是很多广告运营商认为的问题。 换言之,广告商的信息只是曝光,不点击可以说一次也不是成功的营销。

  今天以百度信息流为例,如何从广告运营中找到准切入点,如何取点击热情的标题? 如何选择素材会更有魅力呢? 从三个方向谈创造力如何影响广告运营的转换。


广告运营

 

 一、找到一个切入点

  常说找到正确的方向就成功了一半。 移动营销的优势是能够准确地向相应的参与者传达信息,并且“信息”所拥有的“内容”也必须足够精练、准确并且有创造性。

  信息流广告运营理念可以从产品功能、用户情感、消费场景、明星角色、产品价格、使用倾向、社会热点9个方面抓住用户的弱点。

  产品功能:“产品广告运营属性是基本”,真的新颖轻快。

  用户感情:“买家是谁? ”、亲情、友情、爱情、父母、孩子、同学……

  消费者团体:“对鲜明的身份有归属感”、95后专属、必须有时尚白领、选择上班族……

  消费的时机:“并非不需要,而是意想不到”、团聚、旅行、过年、年末回报自己……

  消费场景:“重要的事情说三遍”、必须出差、目的地特色、手机性能……

  明星角色“粉丝经济有力量”、TFboys、洋洋、鹿晗……

  产品价格:“人们追求的不仅便宜,而且便宜”、折扣、限时、红包、特价、优惠券……

  使用倾向:“从大家的心理受灾,谁都担心落后”,排行榜,十大,爆金……

  社会热点:“流行值得流行”的是我哥哥、青瘦香菇、小目标……

  二、取有点击欲望的标题

  好的标题是逻辑的、诱导的和共鸣的。 不仅可以引起消费者的注意,还可以贴合广告运营内容,不引起消费者的提案,赢得消费欲望。 可以从视觉和心理两个层面写标题。

  1、标题复印创意——巧妙使用数字

  数字简单,直接,有冲击力,第一时间能抓住眼球,给人留下印象。

  1 )单一数字修辞法(强调主题、点名要点)

  /女子冬天的养颜

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  2 )百分比修辞(视觉冲击、直观表现)

  /上班族取得学历、xx教育、名门学校的学位

  优化:现在北京76%的上班族有本科学历。 你怎么样?

  3 )连续数字修辞(提高效果,深化营销)

  /春天的跳槽季节开始了! 著名企业由你来选择,好机会先获得!

  优化:上班族小心,限时3个月,有500家企业紧急招聘

  2、标题复印构思——特殊符号表情和符号是现在流行的表现方式,惊讶、冲击、省略符号等,能引起用户的好奇心,刺激用户的点击。

  1 )括号书名等(强调主题,锁定关键词)

  /女子冬养颜五大必读规律

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  2 )通常的标点符号的使用方法(打动用户的感情,铺上内容)

  /女子冬养颜五大必读规律

  最佳化:女子冬养颜5大必读! 不要! 不要!

  3、标题复印创意——引起好奇心

  好奇心与生俱来,可以用一些反转、夸张的广告运营方法来形成悬疑、形成对比、引起食欲。

  1 )专门化修辞法(突出重点,引起食欲)

  /女子冬养颜五大必读规律

  最优化:女子冬养颜五大必读规律,第三条明星使用

  2 )转换修辞(创造对比心理,增强好奇心)

  /女子冬天养颜背后的故事

  优化:女子冬季养颜背后的故事,知道了真相而流泪

  3 )悬疑好奇心修辞法(激发好奇心)

  /利乐奶茶每月出售一百万个秘密

  优化:利乐奶茶月销百万的秘密是什么呢?

  4 )对比度修辞法

  /新东培育高级厨师的摇篮

  优化:新东告诉我们月薪3000和月薪10000厨师的区别

  4、标题复印创意——来自大家的心理

  人有来自大家的心理,网络时代广告运营、偶像、网红、热点事件等成为来自大家的风格。

  1 )数字造势修辞法(数字建筑舆论风向)

  /女子冬养颜五大必读规律

  优化:读书一天打破10万,女冬养颜大暴露

  明星造势修辞法(粉丝制造事件热)

  /女子冬养颜五大必读规律

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  3 )剧本造势修辞法(剧本建设热点事件)

  /绿地的新楼盘发售了。

  最佳化:魔都再现午夜排队购买大楼,绿地新盘爆卖

  5、标题复印创意——心鸡汤

  鸡汤喝多少也不腻,朴素的话总是打动人心,产生共鸣。

  1 )借用名言修辞法

  /百利甘酒,天性百变

  优化:千人心中有千个哈姆雷特,百利成就千面之你

  2 )提高格调的修辞

  加油就会赢

  优化:放弃失败,可能会成功

  6、标题复印构思——对号就座

  形容某些东西和普遍现象后,让用户广告运营产生共鸣,使其联想到自己。 星座和属相分析等对应的人读书热情很强。

  1 )暗示修辞法(暗示配合消费者的心理引起好奇心)

  /瓜子二手车、二手车的价格接近新车

  优化:符合这些特点,二手车可以出售新车的价格2 )比较修辞法(比较满足消费者心理诉求)

  /百合网最专业的恋爱平台。

  优化:北上广婚恋区,单身京户,有车,有房,在百合网等着

  7、标题复印构思——恐惧心理

  1 )事实修饰法(用事实增加紧迫感)

  例: xx空气净化机可有效过滤PM2.5,净化空气质量

  北京雾霾爆表500,什么净化器可以拯救我们?

  2 )第二视点修辞法(扩大恐惧,刺激需求)

  /每天最好吃五大水果的滋补养颜

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  8、标题副本构思——情感共鸣

  看起来很吃惊,揣测有道理,仔细分析共鸣油也会广告运营产生好的共鸣。

  1 )记述式修辞法(赞扬或肯定)

  /迪士尼最好的五个项目

  优化:我可以这么说! 这是迪斯尼乐园最好的五个项目! 不要! 不要!

  2 )抒情诗修辞法(感情表现链接用户)

  mini自由征服道路

  优化:不能说你爬的山只有早高峰

  3 )拟人化修辞法(人物语言感染用户)

  /南方的黑芝麻膏,一律浓香暖和

  优化:南方黑芝麻膏,妈妈技术,家乡味道

  三、富有魅力的创意素材

  每个人都是视觉动物,如何将信息流的照片素材称为专心广告运营工具从颜色、风格、要素、人物、文字5个方面介绍素材的力点。

  1、创意素材发力点——风格

  什么样的风格适合客人?

  一般信息流广告平台的创意风格有三种形式:大图、三张图、单张图和视频。 可以根据客户的需求进行选择

  2、创意素材发力点——色

  什么颜色吸引眼球?

  图像的颜色组合要配合品牌的特性,清晰、醒目、有广告运营冲击力等,要给消费者以视觉魅力构成点击。

  色彩建议:品牌VI用色、对比色、同类色、节日氛围色等

  颜色原则:

  1 2原则上,建议颜色使用一种主要颜色和两种配色

  颜色搭配柔和,不扎眼

  颜色饱和、显眼

  颜色的使用必须符合品牌、类别、时间节点、环境等要素

  建议积极向上看颜色的组合。

  参考:同色系配色、类比色系配色、正三角形配色、分裂补色配色

  3、创意素材的力点——要素

  什么样的要素被点击更多?

  用于图像素材的要素必须选择客户有着广告运营作权的要素,或者选择自拍或没有着广告投放平台作权的图像。

  4、创意素材发力点——人物

  什么样的人物更有同感呢?

  素材中的人物,不得使用没有代言人的名人或明星等肖像画。


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