信息流广告运营技巧分享：创意素材优化

　　在有限的文字和照片中，如何引起用户的注意，激发用户的点击欲望，是很多广告运营商认为的问题。 换言之，广告商的信息只是曝光，不点击可以说一次也不是成功的营销。

　　今天以百度信息流为例，如何从广告运营中找到准切入点，如何取点击热情的标题？ 如何选择素材会更有魅力呢？ 从三个方向谈创造力如何影响广告运营的转换。

　一、找到一个切入点

　　常说找到正确的方向就成功了一半。 移动营销的优势是能够准确地向相应的参与者传达信息，并且“信息”所拥有的“内容”也必须足够精练、准确并且有创造性。

　　信息流广告运营理念可以从产品功能、用户情感、消费场景、明星角色、产品价格、使用倾向、社会热点9个方面抓住用户的弱点。

　　产品功能：“产品广告运营属性是基本”，真的新颖轻快。

　　用户感情：“买家是谁？ ”、亲情、友情、爱情、父母、孩子、同学……

　　消费者团体：“对鲜明的身份有归属感”、95后专属、必须有时尚白领、选择上班族……

　　消费的时机：“并非不需要，而是意想不到”、团聚、旅行、过年、年末回报自己……

　　消费场景：“重要的事情说三遍”、必须出差、目的地特色、手机性能……

　　明星角色“粉丝经济有力量”、TFboys、洋洋、鹿晗……

　　产品价格：“人们追求的不仅便宜，而且便宜”、折扣、限时、红包、特价、优惠券……

　　使用倾向：“从大家的心理受灾，谁都担心落后”，排行榜，十大，爆金……

　　社会热点：“流行值得流行”的是我哥哥、青瘦香菇、小目标……

　　二、取有点击欲望的标题

　　好的标题是逻辑的、诱导的和共鸣的。 不仅可以引起消费者的注意，还可以贴合广告运营内容，不引起消费者的提案，赢得消费欲望。 可以从视觉和心理两个层面写标题。

　　1、标题复印创意——巧妙使用数字

　　数字简单，直接，有冲击力，第一时间能抓住眼球，给人留下印象。

　　1 )单一数字修辞法(强调主题、点名要点)

　　/女子冬天的养颜

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　　2 )百分比修辞(视觉冲击、直观表现)

　　/上班族取得学历、xx教育、名门学校的学位

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　　3 )连续数字修辞(提高效果，深化营销)

　　/春天的跳槽季节开始了！ 著名企业由你来选择，好机会先获得！

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　　2、标题复印构思——特殊符号表情和符号是现在流行的表现方式，惊讶、冲击、省略符号等，能引起用户的好奇心，刺激用户的点击。

　　1 )括号书名等(强调主题，锁定关键词)

　　/女子冬养颜五大必读规律

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　　2 )通常的标点符号的使用方法(打动用户的感情，铺上内容)

　　/女子冬养颜五大必读规律

　　最佳化：女子冬养颜5大必读！ 不要！ 不要！

　　3、标题复印创意——引起好奇心

　　好奇心与生俱来，可以用一些反转、夸张的广告运营方法来形成悬疑、形成对比、引起食欲。

　　1 )专门化修辞法(突出重点，引起食欲)

　　/女子冬养颜五大必读规律

　　最优化：女子冬养颜五大必读规律，第三条明星使用

　　2 )转换修辞(创造对比心理，增强好奇心)

　　/女子冬天养颜背后的故事

　　优化：女子冬季养颜背后的故事，知道了真相而流泪

　　3 )悬疑好奇心修辞法(激发好奇心)

　　/利乐奶茶每月出售一百万个秘密

　　优化：利乐奶茶月销百万的秘密是什么呢？

　　4 )对比度修辞法

　　/新东培育高级厨师的摇篮

　　优化：新东告诉我们月薪3000和月薪10000厨师的区别

　　4、标题复印创意——来自大家的心理

　　人有来自大家的心理，网络时代广告运营、偶像、网红、热点事件等成为来自大家的风格。

　　1 )数字造势修辞法(数字建筑舆论风向)

　　/女子冬养颜五大必读规律

　　优化：读书一天打破10万，女冬养颜大暴露

　　明星造势修辞法(粉丝制造事件热)

　　/女子冬养颜五大必读规律

　　优化： Angelababy冬季护肤的秘诀，50万粉丝集体消防

　　3 )剧本造势修辞法(剧本建设热点事件)

　　/绿地的新楼盘发售了。

　　最佳化：魔都再现午夜排队购买大楼，绿地新盘爆卖

　　5、标题复印创意——心鸡汤

　　鸡汤喝多少也不腻，朴素的话总是打动人心，产生共鸣。

　　1 )借用名言修辞法

　　/百利甘酒，天性百变

　　优化：千人心中有千个哈姆雷特，百利成就千面之你

　　2 )提高格调的修辞

　　加油就会赢

　　优化：放弃失败，可能会成功

　　6、标题复印构思——对号就座

　　形容某些东西和普遍现象后，让用户广告运营产生共鸣，使其联想到自己。 星座和属相分析等对应的人读书热情很强。

　　1 )暗示修辞法(暗示配合消费者的心理引起好奇心)

　　/瓜子二手车、二手车的价格接近新车

　　优化：符合这些特点，二手车可以出售新车的价格2 )比较修辞法(比较满足消费者心理诉求)

　　/百合网最专业的恋爱平台。

　　优化：北上广婚恋区，单身京户，有车，有房，在百合网等着

　　7、标题复印构思——恐惧心理

　　1 )事实修饰法(用事实增加紧迫感)

　　例： xx空气净化机可有效过滤PM2.5，净化空气质量

　　北京雾霾爆表500，什么净化器可以拯救我们？

　　2 )第二视点修辞法(扩大恐惧，刺激需求)

　　/每天最好吃五大水果的滋补养颜

　　优化： 5大防癌水果每天优选

　　8、标题副本构思——情感共鸣

　　看起来很吃惊，揣测有道理，仔细分析共鸣油也会广告运营产生好的共鸣。

　　1 )记述式修辞法(赞扬或肯定)

　　/迪士尼最好的五个项目

　　优化：我可以这么说！ 这是迪斯尼乐园最好的五个项目！ 不要！ 不要！

　　2 )抒情诗修辞法(感情表现链接用户)

　　mini自由征服道路

　　优化：不能说你爬的山只有早高峰

　　3 )拟人化修辞法(人物语言感染用户)

　　/南方的黑芝麻膏，一律浓香暖和

　　优化：南方黑芝麻膏，妈妈技术，家乡味道

　　三、富有魅力的创意素材

　　每个人都是视觉动物，如何将信息流的照片素材称为专心广告运营工具从颜色、风格、要素、人物、文字5个方面介绍素材的力点。

　　1、创意素材发力点——风格

　　什么样的风格适合客人？

　　一般信息流广告平台的创意风格有三种形式：大图、三张图、单张图和视频。 可以根据客户的需求进行选择

　　2、创意素材发力点——色

　　什么颜色吸引眼球？

　　图像的颜色组合要配合品牌的特性，清晰、醒目、有广告运营冲击力等，要给消费者以视觉魅力构成点击。

　　色彩建议：品牌VI用色、对比色、同类色、节日氛围色等

　　颜色原则：

　　1 2原则上，建议颜色使用一种主要颜色和两种配色

　　颜色搭配柔和，不扎眼

　　颜色饱和、显眼

　　颜色的使用必须符合品牌、类别、时间节点、环境等要素

　　建议积极向上看颜色的组合。

　　参考：同色系配色、类比色系配色、正三角形配色、分裂补色配色

　　3、创意素材的力点——要素

　　什么样的要素被点击更多？

　　用于图像素材的要素必须选择客户有着广告运营作权的要素，或者选择自拍或没有着广告投放平台作权的图像。

　　4、创意素材发力点——人物

　　什么样的人物更有同感呢？

　　素材中的人物，不得使用没有代言人的名人或明星等肖像画。