30多位业内学霸总结出的广告运营的“金玉良言”

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发表时间:2020-08-19 12:59

  八月之后,不仅天气越来越好,而且整个行业的营销也在蓬勃发展,很快升温!


  今天,我们梳理了30余位广告优化领域的学术巨擘多年来在信息流广告运营方面的经验,并根据行业方向总结了广告运营交付中应该注意的细节和要点。


  从家装、旅游、汽车和当地生活四个行业优化广告的精髓,帮助广告运营客户在新季度赢得第一名。


广告运营


  1.关注家居产品的消费者主要集中在25-60岁的人群中,新婚夫妇对此类产品的需求最大。在流量竞争激烈的节日期间,建议广告主采用多种广告运营空间组合,先进行小规模测试,然后适当调整预算倾斜。


  2.在推出的早期阶段,选择一个狭窄的兴趣范围,例如,首先检查家庭、房地产、教育、互联网/电子产品,然后在具有类似竞争力的领域打包推出,以获得更准确的目标用户。在获得足够的转换数据后,放松定位,采用oCPA智能竞价模式,努力达到更多的目标客户,有效降低平均客户获取成本。


  3.针对材料和人群的方向进行了多轮A/B测试,并根据结果不断优化。在不同的城市或地区,可以同时交付多套材料,并根据材料的组合效果及时调整设计和布局,同时可以保持新的频率,从而降低广告运营效果波动的风险。


  4.吸引顾客到商店是许多家装广告商头疼的问题。优化器应该关注商店辐射范围内的广告区域定位,同时在广告运营类别中设计一些新颖的交互,例如进入住宅区,给客户报价和包装计划,以及在抽奖中给予折扣券或全折扣券。你也可以努力计算到达商店的人数。例如,如果你第一次带N个朋友来商店,你可以享受N%的折扣。


  1.旅游景区的品牌营销应抓住暑假、寒假、十一、清明等节日期间的牌战。根据人群和地域,选择提前预热品牌并锁定流量;当地促销可以考虑集中在商业圈周围的人,提高广告运营的准确性。


  2.旺季营销应突出品牌亮点和广告特色。找出自己与同类商家的品牌差异,围绕品牌定位设计营销计划。面对年轻用户,文案需要生动活泼,广告展示形式推荐小视频、身临其境的画面内层等。彩色排版设计应符合产品特点。水下世界可以采用清澈的蓝色作为设计主题,旅游景点可以选择作为创意元素,科技博物馆可以将重点放在主视觉中的“珍藏”图片上,以达到引人注目的目的。


  3.旅游广告运营的展示形式应该是动态的而不是静态的,丰富多彩的而不是单调的。小程序、H5动态登陆页面、小视频等。能够充分、立体地展示景点的亮点,触动用户好奇的细胞。此外,它特别适合插入礼品营销插件,可以将门票和会员券作为彩票礼品放入扔金蛋、打开礼品盒等小游戏中,从而增加广告的趣味性。1.在汽车展期间,所有的经销商都将利用这个机会来促进销售,竞争往往是激烈的。选择准确的用户可以增加广告的效果,广告的登陆页面显示在一个屏幕上,方便客户阅读,缩短了转换链,最大限度地减少了用户的损失。


  2.登录页可以在左右页、左右页以及图片和文本的位置进行交叉排版。广告主可以适当采用营销插件、扔金蛋、打开礼品盒、微协助等。使广告更加“立体生动”。


  3.广告曝光后需要有效的线索收集。建议广告主以奖励的形式向用户展示其服务产品,并通过趣味彩票提高用户参与的意愿。实现“服务效益”与“客户咨询线索”的互利交流。


  4.适当使用人群、年龄和兴趣标签来筛选目标用户。位置服务定位功能可以帮助4s店锁定附近的顾客,增加他们到达商店的概率。


  1.大多数当地服务商家在全国或当地都有连锁店。在9月份升级了商店标识显示和LBS区域定位能力后,在朋友圈中推出了超过33,354家具有新功能的商店。该功能可以帮助广告客户节约成本,同时推广多个店铺,并可以在朋友圈中添加多个店铺信息(上限暂时为100);广告运营系统会智能地将最近的商店拉出来展示给用户,并引导用户转换到商店。


  2.在新年、双十一和双十二等促销旺季,尚超和零售企业是最容易反击和创收的。朋友圈广告、QQ购物和腾讯新闻都是理想的广告空间选择。


  3.当地生活企业注重贴近人们的生活,因此广告设计应强调位置服务商店的定位,减少与用户的距离感;此外,广告中应突出满足人们实际需求的促销活动,如折扣奖励、购物礼品和会员奖励。


  4.可以有选择地采用“朋友圈 朋友圈”的功能,激发游客的评论和互动意愿,通过社会裂变带来更多广告投放平台的品牌曝光,有效带动卡券传递和折扣活动进度条,从而为用户去商店铺平道路。


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