30多位业内学霸总结出的广告运营的“金玉良言”

　　八月之后，不仅天气越来越好，而且整个行业的营销也在蓬勃发展，很快升温！

　　今天，我们梳理了30余位广告优化领域的学术巨擘多年来在信息流广告运营方面的经验，并根据行业方向总结了广告运营交付中应该注意的细节和要点。

　　从家装、旅游、汽车和当地生活四个行业优化广告的精髓，帮助广告运营客户在新季度赢得第一名。

　　1.关注家居产品的消费者主要集中在25-60岁的人群中，新婚夫妇对此类产品的需求最大。在流量竞争激烈的节日期间，建议广告主采用多种广告运营空间组合，先进行小规模测试，然后适当调整预算倾斜。

　　2.在推出的早期阶段，选择一个狭窄的兴趣范围，例如，首先检查家庭、房地产、教育、互联网/电子产品，然后在具有类似竞争力的领域打包推出，以获得更准确的目标用户。在获得足够的转换数据后，放松定位，采用oCPA智能竞价模式，努力达到更多的目标客户，有效降低平均客户获取成本。

　　3.针对材料和人群的方向进行了多轮A/B测试，并根据结果不断优化。在不同的城市或地区，可以同时交付多套材料，并根据材料的组合效果及时调整设计和布局，同时可以保持新的频率，从而降低广告运营效果波动的风险。

　　4.吸引顾客到商店是许多家装广告商头疼的问题。优化器应该关注商店辐射范围内的广告区域定位，同时在广告运营类别中设计一些新颖的交互，例如进入住宅区，给客户报价和包装计划，以及在抽奖中给予折扣券或全折扣券。你也可以努力计算到达商店的人数。例如，如果你第一次带N个朋友来商店，你可以享受N%的折扣。

　　1.旅游景区的品牌营销应抓住暑假、寒假、十一、清明等节日期间的牌战。根据人群和地域，选择提前预热品牌并锁定流量；当地促销可以考虑集中在商业圈周围的人，提高广告运营的准确性。

　　2.旺季营销应突出品牌亮点和广告特色。找出自己与同类商家的品牌差异，围绕品牌定位设计营销计划。面对年轻用户，文案需要生动活泼，广告展示形式推荐小视频、身临其境的画面内层等。彩色排版设计应符合产品特点。水下世界可以采用清澈的蓝色作为设计主题，旅游景点可以选择作为创意元素，科技博物馆可以将重点放在主视觉中的“珍藏”图片上，以达到引人注目的目的。

　　3.旅游广告运营的展示形式应该是动态的而不是静态的，丰富多彩的而不是单调的。小程序、H5动态登陆页面、小视频等。能够充分、立体地展示景点的亮点，触动用户好奇的细胞。此外，它特别适合插入礼品营销插件，可以将门票和会员券作为彩票礼品放入扔金蛋、打开礼品盒等小游戏中，从而增加广告的趣味性。1.在汽车展期间，所有的经销商都将利用这个机会来促进销售，竞争往往是激烈的。选择准确的用户可以增加广告的效果，广告的登陆页面显示在一个屏幕上，方便客户阅读，缩短了转换链，最大限度地减少了用户的损失。

　　2.登录页可以在左右页、左右页以及图片和文本的位置进行交叉排版。广告主可以适当采用营销插件、扔金蛋、打开礼品盒、微协助等。使广告更加“立体生动”。

　　3.广告曝光后需要有效的线索收集。建议广告主以奖励的形式向用户展示其服务产品，并通过趣味彩票提高用户参与的意愿。实现“服务效益”与“客户咨询线索”的互利交流。

　　4.适当使用人群、年龄和兴趣标签来筛选目标用户。位置服务定位功能可以帮助4s店锁定附近的顾客，增加他们到达商店的概率。

　　1.大多数当地服务商家在全国或当地都有连锁店。在9月份升级了商店标识显示和LBS区域定位能力后，在朋友圈中推出了超过33，354家具有新功能的商店。该功能可以帮助广告客户节约成本，同时推广多个店铺，并可以在朋友圈中添加多个店铺信息(上限暂时为100)；广告运营系统会智能地将最近的商店拉出来展示给用户，并引导用户转换到商店。

　　2.在新年、双十一和双十二等促销旺季，尚超和零售企业是最容易反击和创收的。朋友圈广告、QQ购物和腾讯新闻都是理想的广告空间选择。

　　3.当地生活企业注重贴近人们的生活，因此广告设计应强调位置服务商店的定位，减少与用户的距离感；此外，广告中应突出满足人们实际需求的促销活动，如折扣奖励、购物礼品和会员奖励。

　　4.可以有选择地采用“朋友圈 朋友圈”的功能，激发游客的评论和互动意愿，通过社会裂变带来更多广告投放平台的品牌曝光，有效带动卡券传递和折扣活动进度条，从而为用户去商店铺平道路。