信息流广告优化无从下手?7个信息流投放问题解答

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发表时间:2020-08-13 11:39

  在本文中,我们将整理并分享我们在最近的信息流广告发布中遇到的一些问题,以及供参考的答案。


    信息流广告


  Q1。新计划的费用是第一天75英镑,第二天95英镑,第三天500英镑。流量日益增加。如何优化和调整这种情况?客户通常都有类似的计划。生命周期短还是不稳定?


  有必要分析成本上升的原因,还是账户成本高?高创意成本?


  如果流量激增伴随着成本的增加,请检查流量资源的情况,分析不同通道中每个流量的影响,排除高成本的未转换流量资源,并优化布局。


  如果创意成本很高,做一个逐月分析,看看点击率转换率是否会继续下降。如果是这样,有必要优化创意登陆页面。建议建立新的信息流广告测试,参考原有的高质量广告,避免陷入原有的低质量广告的陷阱。如果创新质量不高,账户稳定性会很差,生命周期会很短。


  Q2。细化操作的账户计划不能运行。精细化操作包括限定地域、年龄、兴趣行为和瓷器等关键词。方向太窄了,招标计划还是逃不掉的。如何优化和调整它?


  答:细化操作的重点一般是创意方向的细化,而不是方向的拆分和细化。定位只能决定谁会看到广告,而创意可以决定谁会点击广告。因此,点击用户的准确性取决于创造力,而不是方向。为了满足目标用户覆盖范围,不建议进行分割,方向分割越精细,信息流广告的数量越少,效果越差。


  因此,就广告定位而言,它可以有效地覆盖所有用户群:


  如果有准确的用户数据包,可以直接使用DMP人群包定向;


  2 .如果没有用户包,可以通过基本取向兴趣取向来筛选受众,智能模式主要描绘基本取向;


  经过一段时间的信息流广告宣传,根据历史数据,DMP可以用于再营销。


  创意的精细化运作需要分析产品特征,细分用户群体,从产品能够满足什么样的用户需求的角度出发,逐一设计有针对性的创意,并通过具体的需求匹配,逐一冲击受众群体,达到覆盖所有目标群体的目的。


  Q3。广告转换率在什么范围内更好?6%的转换率可以吗?


  答:转换率越高,转换率略高于行业市场就越好。


  应当理解,不同的行业、不同的产品、不同的平台、不同的转换方法和不同的转换环节有不同的转换率。例如,添加粉的转换方式包括复制微信行为、添加公共号码行为、循环粉行为、消费行为等。越接近最终的转换行为,如付款,就越难优化转换率。然而,转换率只是衡量转换率效果的数据指标之一,不能完全表达最终转换率的实际情况。还需要考虑转换金额、转换成本、投资回报率等。如果转换金额的转换成本是令人满意的,那么6%的转换率是高还是低,所以没有必要太在意。


  Q4。如果计划中的20个投标比计划中的投标快,那么在原计划中的投标会降低还是会建立新的计划?


  答:1 .运行速度并不是判断信息流广告是否应该运营的核心原因。关键是看转换效果:


  1 .如果转换率和转换率好,就不需要控制运营量,不需要降低价格,就要在广告的黄金时代全面转型;


  2如果转换不理想,可以直接操作广告,尽量逐步降低广告竞价,以控制流量,避免过度消费和浪费;但是,关键是要分析广告问题,转换量和转换成本差的原因是什么,然后根据具体问题逐步优化创意;


  (3)如果该创意在正常启动后仍处于纯消费、无转换状态,则判定为低质量无效创意,并直接关闭离线。


信息流广告


  2.关于投标范围的判断,如果预算有限,效果指标严格,可以在初始阶段采用稍低的投标,根据显示点击量等数据变化逐步提高投标,每15分钟观察一次数据变化。如果显示趋于稳定,这是一个更合理的出价范围。如果你在启动前知道行业成本数据或历史数据,你可以直接参考相关数据来确定投标范围。


  Q5。计划某一天的成本太高了。为了不影响计划,取消今天所有的发布时间,把时间定在明天和后天,好吗?


  答:至于费用高,有必要分析原因,对症下药。然而,就像问题中的前提一样,如果信息流广告长时间处于稳定状态,并且有一天上涨,就有必要理解转换波动是正常的。这取决于整个交付周期的平均成本。如果总转换成本仍在预期范围内,不要移动。卡时间的暂停也是一种暂停,很难说暂停后是否保持原来的转换。


  如果当天的成本远远高于账户的平均价值,可以通过考虑释放时间来关闭操作,并在随后的开户后密切关注数据变化。如果效果继续下降,需要及时加入新的想法来弥补这个数量。


  Q6。在学习期的第一天,跑步量是正常的,但是第二天就很难开始了。有人建议出价应该高于100英镑。以后,我们应该用原来的价格建立一个新的计划,还是只是提高价格,还是忽略它?


  答:如果报价太高,需要检查点击率转换率是否太低。在智能计费方式下,账户对广告的点击率和转换率也有很高的要求。如果这两个数据继续下降,系统将确定该广告质量低,缺乏足够的竞争力。为了弥补竞争力,将提高出价以取得平衡;如果点击率数据已经被检查,这是真实的情况,有必要优化创意登陆页面,并对创意计划的调整进行审核。最好是继续新创意的运行测试,新创意会比原来的信息流广告有更明显的优势。上述原因是一方面,也可能是账户操作的问题。为什么第二天很难增加数量?有必要检查广告是否已被调整,如预算、方向、出价、时间段等。这将在各个方面影响演示文稿。如果是收窄操作,也会导致广告展示的竞争力下降,所以有必要提高竞价来平衡它。如果这确实是操作引起的显示问题,您可以尝试回拨并观察数据是否上升。


  另一点要注意的是,如果你想有效地度过学习期,尽量不要有账户操作(所以你必须在上网前完善广告计划)。任何调整都会影响运行模式的稳定性,从而导致学习期的失败。


  Q7。开始施工计划的投标是不同的,所以高价计划不会抢走数量,低价计划也不会跑掉?如果低价可以退出,那么高价计划会暂停吗?


  答:关于抓取数量的问题,如果账户中的每个计划预算都是足够的,就没有必要考虑抓取数量。如果预算不足,高价广告具有较高的吸纳量,但这不是账户中的攫取量,因为信息流广告的本质是竞价广告。每天都有大量的广告争夺展览机会。如果广告表现出竞争力不足,就很难获得有效的展示,而预算和投标是直接影响展示竞争力的直接原因;因此,为了有效地展示信息流广告,有必要保持足够或合理的预算和出价。


  如何判断一个广告是否需要下线,唯一要看的是转换,这与出价没有直接关系。如果转换成本令人满意,你不需要移动。否则,数量成功的非转换广告需要直接关闭,数量成功但转换效果不尽如人意的软文营销广告需要优化调整,或者控制流量或成本。

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