新媒体时代，如何让广播广告转化出最大效能？

　　随着移动互联网的发展，一些新媒体平台已经成为企业广告的“蛋糕”。然而，近年来，以交通欺诈为代表的新媒体广告传播的弊端日益突出，以广播为代表的主流媒体继续赢得广告主的青睐。

　　在新的传播生态下，传统媒体的广告扮演什么角色？如何将传统媒体广告转化为最大效率？

　　企业广告的基本考虑是受众，而不是简单的新旧媒体

　　“中国的传媒业已经进入了‘战国时代’，旧的模式已经被打破，新的模式还没有形成，每一个媒体都在重新寻找自己的位置。”央广媒体发展公司董事长兼总经理王跃进，说：“由于互联网特别是移动互联网的快速发展，作为媒体人，我们感到当前的媒体生态正在发生深刻的变化，而互联网和移动互联网对传统媒体的影响让每一个传统媒体人都深刻地体会到冬天的来临。”"

　　传媒业的转型对广告业的转型有着深远的影响。2014年，与火热的新媒体广告市场相比，传统媒体广告市场呈现出——点的下降趋势。电视广告下降了0.5%，报纸下降了18.3%。

　　王跃进说：“目前，传统媒体面临的突出问题是：信息发布渠道发生了变化，受众被转移，对单一传播渠道的关注度下降。”“因此，传统媒体的容量有限，接收终端更加多样化。它的观众基本上被转移了。”

　　王跃进强调，在新的传播生态下，受众不仅不再关注单一渠道，而且改变了接受信息的习惯。随着互联网和移动互联网的普及，受众对信息的接受已经从静态接受转变为动态接受，从长期接受转变为零散接受。这种信息接收状态已经成为观众的正常生活。"这符合新媒体传播的形式."。

　　碧生源， 赵一弘，董事长表示：“今年上半年以来，我们把品牌复兴和社会传播放在品牌传播战略的高度，在广告领域做了一定的拓展，包括自媒体和传统媒体。我们希望在碧生源找到受众，并通过这种方式影响更多的新老客户。”

　　赵一弘强调，碧生源也重视广告的现场传播。“我们希望通过广告的现场传播，让用户能够‘上车听广告，在上下班的电梯里看广告，回家看电视广告’，形成广告传播的信息闭环，进一步发挥广告传播的有效性，真正实现广告传播。”无孔不入。”

　　主流媒体广告的声誉、权威和品牌价值都是吸引广告商青睐的“工具”

　　“对于互联网和移动互联网来说，它们的优势是快捷及时，可以满足受众的个性化需求，但缺点也非常明显。——内容缺乏权威性，甚至成为谣言传播的场所；数据欺诈非常严重，很难准确分析和判断媒体价值。”王跃进说。王跃进强调传统媒体是内容的生产者和传播者，其权威和主流地位不易动摇；新媒体是内容的转载和转发，缺乏权威性。权威媒体塑造权威品牌，而新媒体在品牌塑造上存在固有缺陷。当企业呼吁品牌建设时，传统主流媒体成为广告商的焦点，希望与他们达成合作。

　　当一位资深媒体人士《传媒茶话会》谈到传统主流媒体与企业的关系时，他说：“事实上，传统主流媒体广告需要广告客户，而实体经济企业需要传统主流媒体来增强和提高自身的影响力和声誉。两者之间的关系实际上是双向需求。”

　　他强调，在传统媒体中，广播是广告商最青睐的。广播有自己真正的频道。广播媒体广告平台上的广告具有以下优势：

　　首先，广播媒体具有传统媒体所共有的——背书的优势。权威广播媒体的广告可以为企业的发展提供代言。如果央广属于国家之声，在它上面做广告可以提高企业的声誉；

　　其次，广播媒体具有优越的性价比，可以在较低价格的同时达到较好的传播效果；

　　第三，在企业发展的关键时期，尤其是面对舆论风险时，广播平台可以作为战略合作伙伴，帮助企业纠正错误信息。

　　王跃进还认为，广播是受新媒体影响最小的传统媒体之一。原因是观众获取信息有三个主要场景：家庭场景、工作场景和驾驶场景。驾驶场景连接家庭场景和工作场景。在这个信息获取的场景中，广播媒体是唯一消费习惯没有发生很大变化的媒体广告，因为它解放了眼睛和双手。

　　利用媒体融合增强对广告商的吸引力

　　以碧生源，一家实体经济企业为例，近年来，碧生源除了在新媒体平台上做广告外，还推出了大量的电视、广播等传统媒体，以及电梯广告。今年，碧生源在中国国家广播电台投放了数百万美元的广播广告。这反映了实体经济中广告商回归传统主流媒体的趋势。

　　赵一弘说：“央广和央视代表的一些传统主流媒体开始回归，因为传统媒体除了传统的权威性和其他优势外，现在还注重广告服务和个性化定制。”

　　赵一弘说，近年来，媒体的广告环境发生了翻天覆地的变化。传统主流媒体的广告正在逐渐衰落，但这是一个短暂的过程。经过一段时间，传统主流媒体正逐渐回归主流传播的地位。传统主流媒体对像碧生源，这样的品牌企业有很强的代言能力，能够振奋企业精神。赵一弘说：“在推出新产品时，我们希望传统媒体能够增加产品销量，找到准确的产品受众，提高品牌的忍耐力，使碧生源品牌更加深入人心，让更多的年轻人了解碧生源"。”

　　据相关统计，通过央广平台，碧生源品牌广告已经影响了近6亿人，广告电话数量也逐渐增加。与传统主流媒体广告的合作也鼓励了碧生源超过333.544亿家医药连锁药店

　　传统主流媒体也发挥自身优势，吸收新媒体优势，通过媒体整合提高对广告主的吸引力。

　　以中国国家广播电台为例，如今的央广已不再是传统的广播电台，而是拥有世界上最大的中文，音频网站，中国最大的网络电视和音视频手机电台，拥有数千万活跃在微博和微信上的粉丝，形成了一个强大的全媒体矩阵，可以为用户提供声音、图片、视频和文字的全方位立体传播方案。

　　赵一弘表示，未来碧生源将在社会传播方面做更多工作，采用更时尚的互联网营销广告形式，使品牌传播更具立体感。