如何优化头条信息流广告?思路分享

27
发表时间:2020-08-09 16:22

  无论是甲方的操作还是乙方的操作,在日常操作账户中都会或多或少遇到以下问题:


  广告没有展示量,展示量太低,广告不会用完;


  广告定位不准确,找不到合适的用户;


  广告费用太高,公司不能接受这么高的费用;


  登陆页面设计不好,转化率太高。


  这些问题在标题信息流广告中非常普遍,特别是对于我们的乙方运营。每个优化器可能有10或20个帐户,不同的客户每天都会问同样的问题。说实话,有时候他们解释得太多,会生气。


  因此,作者经常写一些总结性的东西。如果我习惯编辑微信笔记,当有人问我问题时,我会直接扔给他;当你需要任何行业资料时,只需直接发送一份文件。


  所以对于标题信息流广告,当我们的账户有各种问题时,我们应该如何优化广告?今天,将从以下三个部分进行解释。


  一、账户建立过程


  如何构建合理的广告结构?


  每个上了头条的人都知道这一点。标题信息流广告主要由广告群体、广告策划和广告创意三部分组成,属于包容性关系。


信息流广告


  要创建广告,您必须首先获得:


  ①创建广告群


  创建广告组的主要目的是阐明促销需求。我们想放什么内容,比如收集用户的手机号码,我们选择收集销售线索;如果你想推广颤音,你应该选择颤音推广。


  ②创建一个广告计划


  创建一个信息流广告计划主要是确定广告页面,用户导向和预算出价。


  例如,如果你想推出官方网站,你应该把官方网站链接。


  用户导向通常由客户交付的产品决定。例如,如果我是一个从事继续教育的客户,我将更多地关注20-30岁的年龄组,他们需要继续教育。


  然后,设定广告预算和出价。


  ③广告创意


  设置好广告计划后,我们将进入下一步,广告创意页面。在这个层次,我们主要选择广告空间,上传材料,标题和广告标签。


  设置好这三个步骤后,一个完整的广告流程就完成了。


  接下来,我们将等待标题信息流广告被批准,批准后,我们可以开始把它。


  (注意:标题广告是人工审核的。它们按照审核时间进入审核系统,并按照顺序依次进行审核,不能加急。(


  一点建议。对于乙方的操作,我们通常在设置好广告后关闭广告,等待其通过检查,然后在检查后打开投放,以避免设置错误,特别是投放区域和出价,这一定不能是错误的。


  以上,我们对广告建设有了一个基本的了解。


  不同的操作有不同的建账习惯。


  有些人喜欢一个广告团队、多个广告计划和多个广告创意;有些人喜欢一个广告团队、一个广告计划和多种广告创意;


  有些人喜欢广告集团、广告计划和广告创意;


  ……


  哪一个更适合上面的建筑习惯?没有标准答案。


  我们通常推荐一个广告团队,不要在它下面建立太多的信息流广告计划(我通常使用不到五个),也不要在一个广告计划下面建立太多的广告创意(毕竟,测试材料是要花钱的)。


  至于如何构建,你可以遵循产品的基本属性和卖点;交付材料风格、图片、视频、交付区域、地方和国家;放入广告标题、西瓜等。独立建造。


  至于广告组/广告计划的命名,建议详细命名,主要是为了方便我们快速查看我的广告中放了什么。


  根据我的个人习惯,我通常是:送货内容-送货时间-序列号-送货区域-…


  例如:更正估价-0223-1-登录页0221-


  二、账户优化


  在谈到帐户建立之后,我们将继续讨论下一个项目,帐户优化。


  让我们从广告漏斗模型开始:


  广告显示——广告点击——页面访问——用户转换——客户/销售咨询——客户转换


信息流广告


  广告显示:广告在用户的移动应用上显示和呈现;


  广告点击:用户观看广告的创意内容,对其有吸引力,对广告感兴趣并选择点击信息流广告;


  页面访问:用户点击广告创意进入登陆页面,浏览推广内容和活动;


  用户转换:如果客户认为没有需求,他将返回退出。如果用户认为有需求且活动有吸引力,填写表格并留下信息;


  用户回访:广告主的客服会根据客户的保留情况,通过电话或微信进行回访咨询,并进一步进行详细沟通;


  用户转换:用户对产品感兴趣,并成功地支付购买费用,获得服务,达成相应的合作,成为客户;


  以上是一个完整的广告转型路径。对于广告优化,我们也根据以上广告链接进行相应的广告调整。


  根据广告传递路径:


  1、广告展示


  影响广告展示量的影响因素是什么?这是我们常说的。如果广告没有用完呢?


  影响广告展示量的主要因素是投标、预算、定位、市场流量和材料情况。


  竞价:广告太低,广告策划的竞价能力太弱,甚至无法通过竞价门槛,难以展示;


  预算:如果预算过低,系统会认为广告没有价值,所以信息流广告系统不会发出金额;


  (预算一般建议定在投标价格的10倍以上)


  账户运行金额由广告计划、每日预算和广告组预算的最小值决定;


  定位:交付区域越小,竞争力越弱,获得流量就越困难。要建立一个新的计划,建议不要把定位太窄,选择太精确,这很容易导致广告用完;市场流量:市场流量是一个客观因素,如迎接电商节、双十一等。而品牌客户购买不够,导致投标流量不足。在这种情况下,他们不能花任何钱。或者同行竞争压力过大,广告获取流量的能力弱,导致广告展示量低。


  同样的内容,深圳投资,转换成本是300,惠州投资,转换成本是100,这是由不同的竞争环境和不同的市场流量造成的。


  材料:所有广告材料都有一个自然衰退期。当材料长时间运行时,系统会检测到对同一材料有过滤机制,流量会继续减弱。这时,你可能需要适当地建立一个新的广告计划。


  另一个问题是,材料的点击也会影响显示量。如果您的广告创意高,点击率高,系统将判断广告创意好,并继续发布该广告的流量,增加其显示量。


  2、点击广告


  广告点击率就是我们通常所说的点击率,不管你的创意是否有吸引力,也不管用户是否愿意点击。


  点击率主要由材料和标题内容决定,


  它也可以是用户取向,并且用户取向是不准确的,这导致刷广告的用户对广告不感兴趣并且不产生点击。


  我们通常根据某个广告订单来谈论点击率和转换率。如果你的信息流广告没有出去,谈论点击率/转换率是没有意义的,结论也是不准确的。


  3、页面访问-转换率


  如果用户通过广告创意进入登陆页面,他们最终会填写信息并产生转化吗?


  广告转换率=广告转换率/广告创意点击量


  有两个主要因素影响转化率:


  ①页面内容


  广告从创意到登陆页面的关联性;活动强度;页面的整体设计、营销形成的位置等内容都会影响页面的转换率;


  ②页面加载速度


  事实上,我们通常都有这种浏览习惯。对于某个网页,如果几秒钟内没有打开,我们将选择关闭它。浏览登陆页面也是如此,这将导致许多用户在登陆页面弹出之前点击广告并退出。


  因此,我们一般建议信息流广告的登陆页面不要太长,单个图片不要太大,这样会影响页面加载速度,导致无效点击,降低页面转换率。


  4、客户跟进


  这方面一般是甲方客户的客户服务/销售工作。


  广告前端负责带来线索,广告后端负责跟踪线索以实现交易。


  影响最终交易的因素有:顾客自身的品牌意识、产品偏好、销售辞令、用户精确度等。


  用户跟进,我们一般建议客户使用标题飞鱼客户关系管理系统,它可以在线免费打电话和记录总召回。符合退款条件的线索也可以免费退款。事实上,飞鱼客户关系管理系统有一个更重要的功能,但大多数客户并不经常使用它。


  飞鱼客户关系管理系统的数据反馈功能;


  当用户表单信息进入飞鱼系统时,一定会有一些目标客户和一些无效客户。我们可以在飞鱼系统中标记这些有效客户。在广告系统中,根据用户的注意事项,广告会依次受到影响,从而发掘出更有针对性和准确性的客户。


  三、账目的日常调整


  由于信息流广告的数据情况一直在变化,我们可能有必要及时跟进和调整每一个广告计划,从而增加广告展示量,提高转化率,降低成本。


  1、关于数据分析


  对于甲方的大部分客户来说,成本波动相当大。突然,当广告费用有一天上涨时,他们不知道该怎么办,或者直接关闭计划。很多时候,一些运行计划就像这样死去。


  对于那些经营了几年的人来说,我们都知道广告波动是正常的情况。


  我们通常会看数据,习惯性的会拉最近5天和7天的广告投放数据,看看每个信息流广告计划在整体投放情况下的表现。


  例如,今天一个广告计划的转换成本很高,但是在过去的五天里,它的平均转换成本在客户评估的范围内,所以我们认为这个广告是有价值的,值得继续投放。


  如果今天的成本太高,你可以选择调整交货时间来控制成本。例如,它将被转移到晚上,或者它将在明天而不是今天被删除。


  通常不建议直接关闭计划。


  对于账户中的所有广告计划,您也可以通过查看最近5天和7天的广告情况,关闭高成本计划,离开低成本计划,以降低整体账户成本。


  另一种情况是什么?计划的转换成本是稳定的,但点击率低于帐户的平均点击率。我们需要修改这个计划的想法来提高点击率吗?


  在这种情况下,我们一般建议不要动,只是让他继续放进去。


  以最常见的ocpm投标计划为例。


  根据ocpm的ecpm计算公式:


  Ecpm=目标转换出价*预计点击率*预计转换率*1000


  影响广告能否中标的三个因素。如果广告能正常运行,转换成本稳定,即使点击率低,也表明他在转化率或竞价方面有优势。所以别动。


  2、账户测试


  一个新的家庭不可避免地要对账户进行测试。


  测试什么?测试转换成本区间、广告空间、用户导向和广告材料风格。


  最重要的是测试转换成本,因为我们不知道当我们刚放入一个账户时的账户成本区间,所以我们需要在这个时候测试它。


  如何测试它?让我们假设顾客的广告空间是由标题决定的。材料准备好了,现在是时候做信息流广告了。


  一般来说,我们会根据客户的送货需求,设置3个左右的广告计划,并梯度投标。


  从低成本开始,逐步完善投标测试。


  例如,第一广告计划出价20、第二出价30和第三出价40。


  同时开始投入,看看他们的运行量。如果出价20可以增加数量,进行转换,并且广告计划运行得更快,这意味着出价20是有竞争力的。此时,我们将看看实际的改造情况,改造成本是可以接受的。此时,我们可以适当调整投标,例如,调整到15,然后观察计划交付情况,从而优化改造成本。


  如果投标20、30和40没有数量,我们将在此时提高报价,以与上面相同的方式,知道广告的起始数量,就有一个转换。


  就广告而言,我们通常习惯于分成两个周期,即:


  测试期:测试期主要测试广告空间、成本区间和材料风格;


  优化期:信息流广告优化、成本优化、形式效率提高和软文营销用户质量提高。


  以上就是这个分享,希望对你有所帮助。

客户服务
 
 

服务热线:18871871197

二维码.png

微信咨询

 若客服不在,请提交需求至总台处理,谢谢!需求提交>>>


ABUIABACGAAg2pvu-AUor7Db5wMwZjgp.png