如何优化头条信息流广告？思路分享

　　无论是甲方的操作还是乙方的操作，在日常操作账户中都会或多或少遇到以下问题：

　　广告没有展示量，展示量太低，广告不会用完；

　　广告定位不准确，找不到合适的用户；

　　广告费用太高，公司不能接受这么高的费用；

　　登陆页面设计不好，转化率太高。

　　这些问题在标题信息流广告中非常普遍，特别是对于我们的乙方运营。每个优化器可能有10或20个帐户，不同的客户每天都会问同样的问题。说实话，有时候他们解释得太多，会生气。

　　因此，作者经常写一些总结性的东西。如果我习惯编辑微信笔记，当有人问我问题时，我会直接扔给他；当你需要任何行业资料时，只需直接发送一份文件。

　　所以对于标题信息流广告，当我们的账户有各种问题时，我们应该如何优化广告？今天，将从以下三个部分进行解释。

　　一、账户建立过程

　　如何构建合理的广告结构？

　　每个上了头条的人都知道这一点。标题信息流广告主要由广告群体、广告策划和广告创意三部分组成，属于包容性关系。

　　要创建广告，您必须首先获得：

　　①创建广告群

　　创建广告组的主要目的是阐明促销需求。我们想放什么内容，比如收集用户的手机号码，我们选择收集销售线索；如果你想推广颤音，你应该选择颤音推广。

　　②创建一个广告计划

　　创建一个信息流广告计划主要是确定广告页面，用户导向和预算出价。

　　例如，如果你想推出官方网站，你应该把官方网站链接。

　　用户导向通常由客户交付的产品决定。例如，如果我是一个从事继续教育的客户，我将更多地关注20-30岁的年龄组，他们需要继续教育。

　　然后，设定广告预算和出价。

　　③广告创意

　　设置好广告计划后，我们将进入下一步，广告创意页面。在这个层次，我们主要选择广告空间，上传材料，标题和广告标签。

　　设置好这三个步骤后，一个完整的广告流程就完成了。

　　接下来，我们将等待标题信息流广告被批准，批准后，我们可以开始把它。

　　(注意：标题广告是人工审核的。它们按照审核时间进入审核系统，并按照顺序依次进行审核，不能加急。(

　　一点建议。对于乙方的操作，我们通常在设置好广告后关闭广告，等待其通过检查，然后在检查后打开投放，以避免设置错误，特别是投放区域和出价，这一定不能是错误的。

　　以上，我们对广告建设有了一个基本的了解。

　　不同的操作有不同的建账习惯。

　　有些人喜欢一个广告团队、多个广告计划和多个广告创意；有些人喜欢一个广告团队、一个广告计划和多种广告创意；

　　有些人喜欢广告集团、广告计划和广告创意；

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　　哪一个更适合上面的建筑习惯？没有标准答案。

　　我们通常推荐一个广告团队，不要在它下面建立太多的信息流广告计划(我通常使用不到五个)，也不要在一个广告计划下面建立太多的广告创意(毕竟，测试材料是要花钱的)。

　　至于如何构建，你可以遵循产品的基本属性和卖点；交付材料风格、图片、视频、交付区域、地方和国家；放入广告标题、西瓜等。独立建造。

　　至于广告组/广告计划的命名，建议详细命名，主要是为了方便我们快速查看我的广告中放了什么。

　　根据我的个人习惯，我通常是：送货内容-送货时间-序列号-送货区域-…

　　例如：更正估价-0223-1-登录页0221-

　　二、账户优化

　　在谈到帐户建立之后，我们将继续讨论下一个项目，帐户优化。

　　让我们从广告漏斗模型开始：

　　广告显示——广告点击——页面访问——用户转换——客户/销售咨询——客户转换

　　广告显示：广告在用户的移动应用上显示和呈现；

　　广告点击：用户观看广告的创意内容，对其有吸引力，对广告感兴趣并选择点击信息流广告；

　　页面访问：用户点击广告创意进入登陆页面，浏览推广内容和活动；

　　用户转换：如果客户认为没有需求，他将返回退出。如果用户认为有需求且活动有吸引力，填写表格并留下信息；

　　用户回访：广告主的客服会根据客户的保留情况，通过电话或微信进行回访咨询，并进一步进行详细沟通；

　　用户转换：用户对产品感兴趣，并成功地支付购买费用，获得服务，达成相应的合作，成为客户；

　　以上是一个完整的广告转型路径。对于广告优化，我们也根据以上广告链接进行相应的广告调整。

　　根据广告传递路径：

　　1、广告展示

　　影响广告展示量的影响因素是什么？这是我们常说的。如果广告没有用完呢？

　　影响广告展示量的主要因素是投标、预算、定位、市场流量和材料情况。

　　竞价：广告太低，广告策划的竞价能力太弱，甚至无法通过竞价门槛，难以展示；

　　预算：如果预算过低，系统会认为广告没有价值，所以信息流广告系统不会发出金额；

　　(预算一般建议定在投标价格的10倍以上)

　　账户运行金额由广告计划、每日预算和广告组预算的最小值决定；

　　定位：交付区域越小，竞争力越弱，获得流量就越困难。要建立一个新的计划，建议不要把定位太窄，选择太精确，这很容易导致广告用完；市场流量：市场流量是一个客观因素，如迎接电商节、双十一等。而品牌客户购买不够，导致投标流量不足。在这种情况下，他们不能花任何钱。或者同行竞争压力过大，广告获取流量的能力弱，导致广告展示量低。

　　同样的内容，深圳投资，转换成本是300，惠州投资，转换成本是100，这是由不同的竞争环境和不同的市场流量造成的。

　　材料：所有广告材料都有一个自然衰退期。当材料长时间运行时，系统会检测到对同一材料有过滤机制，流量会继续减弱。这时，你可能需要适当地建立一个新的广告计划。

　　另一个问题是，材料的点击也会影响显示量。如果您的广告创意高，点击率高，系统将判断广告创意好，并继续发布该广告的流量，增加其显示量。

　　2、点击广告

　　广告点击率就是我们通常所说的点击率，不管你的创意是否有吸引力，也不管用户是否愿意点击。

　　点击率主要由材料和标题内容决定，

　　它也可以是用户取向，并且用户取向是不准确的，这导致刷广告的用户对广告不感兴趣并且不产生点击。

　　我们通常根据某个广告订单来谈论点击率和转换率。如果你的信息流广告没有出去，谈论点击率/转换率是没有意义的，结论也是不准确的。

　　3、页面访问-转换率

　　如果用户通过广告创意进入登陆页面，他们最终会填写信息并产生转化吗？

　　广告转换率=广告转换率/广告创意点击量

　　有两个主要因素影响转化率：

　　①页面内容

　　广告从创意到登陆页面的关联性；活动强度；页面的整体设计、营销形成的位置等内容都会影响页面的转换率；

　　②页面加载速度

　　事实上，我们通常都有这种浏览习惯。对于某个网页，如果几秒钟内没有打开，我们将选择关闭它。浏览登陆页面也是如此，这将导致许多用户在登陆页面弹出之前点击广告并退出。

　　因此，我们一般建议信息流广告的登陆页面不要太长，单个图片不要太大，这样会影响页面加载速度，导致无效点击，降低页面转换率。

　　4、客户跟进

　　这方面一般是甲方客户的客户服务/销售工作。

　　广告前端负责带来线索，广告后端负责跟踪线索以实现交易。

　　影响最终交易的因素有：顾客自身的品牌意识、产品偏好、销售辞令、用户精确度等。

　　用户跟进，我们一般建议客户使用标题飞鱼客户关系管理系统，它可以在线免费打电话和记录总召回。符合退款条件的线索也可以免费退款。事实上，飞鱼客户关系管理系统有一个更重要的功能，但大多数客户并不经常使用它。

　　飞鱼客户关系管理系统的数据反馈功能；

　　当用户表单信息进入飞鱼系统时，一定会有一些目标客户和一些无效客户。我们可以在飞鱼系统中标记这些有效客户。在广告系统中，根据用户的注意事项，广告会依次受到影响，从而发掘出更有针对性和准确性的客户。

　　三、账目的日常调整

　　由于信息流广告的数据情况一直在变化，我们可能有必要及时跟进和调整每一个广告计划，从而增加广告展示量，提高转化率，降低成本。

　　1、关于数据分析

　　对于甲方的大部分客户来说，成本波动相当大。突然，当广告费用有一天上涨时，他们不知道该怎么办，或者直接关闭计划。很多时候，一些运行计划就像这样死去。

　　对于那些经营了几年的人来说，我们都知道广告波动是正常的情况。

　　我们通常会看数据，习惯性的会拉最近5天和7天的广告投放数据，看看每个信息流广告计划在整体投放情况下的表现。

　　例如，今天一个广告计划的转换成本很高，但是在过去的五天里，它的平均转换成本在客户评估的范围内，所以我们认为这个广告是有价值的，值得继续投放。

　　如果今天的成本太高，你可以选择调整交货时间来控制成本。例如，它将被转移到晚上，或者它将在明天而不是今天被删除。

　　通常不建议直接关闭计划。

　　对于账户中的所有广告计划，您也可以通过查看最近5天和7天的广告情况，关闭高成本计划，离开低成本计划，以降低整体账户成本。

　　另一种情况是什么？计划的转换成本是稳定的，但点击率低于帐户的平均点击率。我们需要修改这个计划的想法来提高点击率吗？

　　在这种情况下，我们一般建议不要动，只是让他继续放进去。

　　以最常见的ocpm投标计划为例。

　　根据ocpm的ecpm计算公式：

　　Ecpm=目标转换出价*预计点击率*预计转换率*1000

　　影响广告能否中标的三个因素。如果广告能正常运行，转换成本稳定，即使点击率低，也表明他在转化率或竞价方面有优势。所以别动。

　　2、账户测试

　　一个新的家庭不可避免地要对账户进行测试。

　　测试什么？测试转换成本区间、广告空间、用户导向和广告材料风格。

　　最重要的是测试转换成本，因为我们不知道当我们刚放入一个账户时的账户成本区间，所以我们需要在这个时候测试它。

　　如何测试它？让我们假设顾客的广告空间是由标题决定的。材料准备好了，现在是时候做信息流广告了。

　　一般来说，我们会根据客户的送货需求，设置3个左右的广告计划，并梯度投标。

　　从低成本开始，逐步完善投标测试。

　　例如，第一广告计划出价20、第二出价30和第三出价40。

　　同时开始投入，看看他们的运行量。如果出价20可以增加数量，进行转换，并且广告计划运行得更快，这意味着出价20是有竞争力的。此时，我们将看看实际的改造情况，改造成本是可以接受的。此时，我们可以适当调整投标，例如，调整到15，然后观察计划交付情况，从而优化改造成本。

　　如果投标20、30和40没有数量，我们将在此时提高报价，以与上面相同的方式，知道广告的起始数量，就有一个转换。

　　就广告而言，我们通常习惯于分成两个周期，即：

　　测试期：测试期主要测试广告空间、成本区间和材料风格；

　　优化期：信息流广告优化、成本优化、形式效率提高和软文营销用户质量提高。

　　以上就是这个分享，希望对你有所帮助。