碎片化时代,软文营销用好这两点,吸引客户注意力

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发表时间:2020-07-31 15:02

  随着互联网的快速发展,用户的注意力不再集中。在时间和注意力被分割的互联网时代,品牌如何吸引软文营销用户的注意力已经成为营销的重中之重。虽然营销内容从最初的构思和创作到最终的销售转型充满了复杂的过程,但任何一个环节都可能影响最终的转型效果。然而,如果品牌营销不能从一开始就吸引顾客的注意力,这无疑是一个失败。


软文营销


  如今,用户花在手机上的时间越来越多,他们的注意力越来越少,他们的刺激阈值越来越高。消费者的注意力不再集中,他们不再有时间阅读他们不感兴趣的软文营销文章。即使消费者对内容感兴趣,他们也可能只是粗略地阅读,只知道大致的内容。那些能让消费者花大量时间逐字阅读的文案无疑是成功的,因为它们从一开始就吸引了消费者的注意力。


  因此,在这个注意力分散的时代,我们如何吸引消费者的眼球并吸引他们的注意力呢?聚亿媒认为这可以从两个方面来实现。


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  首先,打破旁观者效应


  人性是复杂性的同义词,大多数人只关心与自己相关的事情,就像走在街上大喊:谁能帮我?我相信大多数人可能只是看着你,不会注意你。这就是旁观者效应,也称为责任扩散。但是如果你是针对某个角色的,喊一声:穿黑色t恤的小弟弟能帮忙吗?我相信他一般不会拒绝。软文营销也是如此。为了吸引陌生人的注意力,我们应该首先打破旁观者效应,让这篇文章与他相关,这样他就会愿意花时间阅读它。


  如果你不相信我,你可以考虑一下。你通常会看到十篇文章中至少有八篇与你自己的需求相关吗?事实上,即使我们在互联网的海洋中自由漫游,我们的大脑也会被用作判断。这是因为大脑中有一种叫做海马体的东西,它可以自动筛选和过滤我们收到的信息,而与我们自己密切相关或相反的信息通常可以通过筛选。在碎片化的时代,这一点尤为突出,如果与我有关,很容易引起我a的注意。


  因此,我们的广告,无论是视频、声音还是文本,都需要突出其与“我”的相关性,并创作出具有能够产生与目标消费者关系感的内容的文案。只有这样才能有阅读、传播和转化。


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  第二,引起视觉注意


  除了打破旁观者效应,第二点是要引起消费者的视觉注意。想一想,当你刷颤音的时候,虽然这个视频可能不是你最喜欢的内容,但你会注意某人,因为他们很好看。这就是面值效应。在这个爱面子的社会,长得好看才是真理。营销也是如此。当我们的营销内容能够吸引顾客的视觉注意力时,就不需要页面浏览了。如何造成视觉冲击,聚亿媒认为产品营销内容的独特性可以通过差异化来创造,从而吸引注意力。要想与众不同,你不需要与众不同,但如果你不能,那就更好了。如果你不能,你只需要与竞争产品不同。我们需要找到我们产品的独特性,思考我们自己产品的独特性,从而区分标题和图片,吸引消费者的注意力。例如,竞争品牌的手稿都使用科普文案和严肃的图片,所以如果你的信息流广告产品是有趣的文案内容,幽默的图片风格能一眼吸引顾客的注意力吗?


  当然,还有一些其他的视觉吸引方法,如星相关、热点相关等。这里没有详细说明。下次我会和你分享的。


  综上所述,在这个消费者注意力上升和分散的碎片化时代,为了做好软文营销,文案内容的重点不仅仅是注重产品功能的介绍,而是要吸引受众的注意力。


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