电商运营:如何通过站内广告破解销量瓶颈?

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发表时间:2020-07-08 15:43

  合理的广告往往能达到运营效果半工倍。 本文介绍了网站内的一些广告运营方法,希望大家能够帮助。


  对于电器经营者来说,最头痛死的是广告网的设置,特别是每逢节日的营业推广活动,如何合理运用广告网,这是每个经营者都必须考虑的问题。 那么,如何分析网站n以上的广告网的合理运用,实现最大价值呢? 这次的内容从站内广告分析开始和大家说。


  文章开始之前,我们来科普,站内广告是什么?站内广告是指网站的掌门人页面和其他页面,是把显山露水位置的商品/上通告在网站内展开的形式。 一般是banner图。 例如下图蓝色标记的a、b、c、d四个部分就是站内广告。


广告运营


  对网站内的广告进行分析,不仅要了解某个地区和某个摄影图片的广告运营位效果,而且要结合某个广告的网页浏览量、点击量等数据,分析哪个广告受欢迎,哪个关注度最高,根据这些个的数据来优化网页的版结构,提高销售量。


  首先,让我们看一下站点内的广告分析可以分析哪些数据。 下图所示的: (我们截取某用户的网站首页)


广告运营


  从上图可以看出


  1. a广告网所在页的点击量、转换量、转换明细等数据。


  2. a广告网实现了转换项目工程(注册成功、订购成功等)带来的点击量、转换量、转换明细等数据。


  一方面,这些个的数据如何反映广告位的效果,点击量、变换量越高表示广告位的位置越好,另一方面,用户对网站内的广告感兴趣,反映用户的参加度。 您还可以分析广告趋势,并了解用户参与情况的变化。


  然后,通过分析这些个的数据来优化站点中的广告位的想法,并提供用于表示位置的数据通讯端口。 我们使用两张图来分析如何指导广告的优化。


  图1:(这是四个广告位的效果图)


广告运营


  尽管以上提及了确定广告位是否有效,但是可以找到该页面的点击量、转换量、转换行数等指标。 从上图可以看出


  1、四个广告网是转换项目工程“订单成功页”的一环,三个广告运营网实现了转换。

  2、AD-1位置实现的转换行数最多,点击量最多

  3、在AD-2的位置实现的转换量其次多,但是与AD-3相比,点击量远远高于AD-3,若比较两者的转换行数,则容易可知AD-3的位置比AD-2转换好。


  为什么会有这样的结果呢?有必要分析其原因


  1、综合比较1、4个广告场所的点击量,AD-1最多,实现转换的行数也最多,该场所可能是广告运作的主要推进场所,是网站页面比较显眼醒目的位置。


       2、AD-2对明细行进行了多次转换,但综合数据与AD-3相比,效果低于AD-3,反映了以下两个原因,比如:   


  用户对AD-2网站的广告运作参与度不高,活动没有新的引力。

  在AD-2的位置也是网页备受瞩目的地区,商品的原因,例如网页的广告内容可能很有魅力,但用户打开后发现商品并非自各儿的意图,中止下一个操作。


  3、AD-3表示虽然点击量低,但仍会带来变化,该位置被隐藏,但商品是用户所需要的。


  通过分析,可以确定各广告网存在的原因,然后调整广告运营网使版结构合理化。


  1、AD-1广告运作可以考虑广告投放的推广,还可以提高会员的特别营业推广优惠、营业推广时间的延长等营业推广能力。


  2、可以将AD-3的位置对准页面的显山露水区域,与AD-2的广告位进行调换。 在这里,一般来说本文区的广告是最受关注的,其次是在导航仪表区,通常被认为是优质的位置的边栏是最受关注的。 我们可以根据实际情况,调整符合目的的广告位。


  3、不想调整页的位置时,应该调整上通告中的商品进行优化,比如AD-2的位置这个上通告,选择商品的交换,交换畅销的商品。 然后,考虑上通告页的颜色、大小、复印等广告材料的优化。


  在上面的分析中,我们只使用转换项目工程“订单成功页”,根据数据来优化广告位。 当然,这不是唯一的依据。 网站内的广告分析可以分析为其他转换项目工程。 请参照下图


广告运营


  从上图可以看出,还可以分析上图中的“注册成功、会员课程、第三方注册”等其他转换项目。 详细说明各广告位的变换量、订货量等。 使用这些个的资料综合判断广告位的效果,调整页面的位置。 这些个的数据可以说提供了用于优化广告位的数据保护。


  网站内广告运营分析不仅能分析网站内重点活动的地域图像,还能分析网页整体各地域带来的点击变换等数据。 对电器经营者来说,综合分析各地区的数据,掌握用户的需求和兴趣度,调整最合适的广告位,实现最大的价值,也是提高媒体广告销售量的最有效方法


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