如何运用媒体广告打造出网红产品?

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发表时间:2020-07-08 15:22

  本文将分析小红书、微博、快手、淘宝和新闻媒体广告在打造网红产品过程中各自的角色和作用。~我希望这将对每个人创造一个红色网络产品非常有帮助~


媒体广告


  天下公司千千万,打造出网红产品的公司却屈指可数,每个公司想网红产品久矣,什么时候自家的产品也能成为网红产品,火一把呢?


  这个首先要问自己,懂不懂打造网红产品的套路,如果不懂,有生之年是没戏了。就像让一个不会开车的人,去参加赛车比赛,能赢才怪。


  打铁还需自身硬,打造网红产品要自己懂才是王道。这里单独把打造网红产品模块中,比较重要的媒体广告模块拿出来给大家讲讲,主要是小红书、微博、快手、淘宝、新闻媒体,这几个媒体(渠道)。


  给大家讲下它们在打造网红产品过程中,各自扮演的角色和起的作用,学会了这些,对大家打造网红产品会很有帮助哦。


  先用一句话概述他们的作用:小红书种草,微博做声量,快手带货,淘宝做收口,新闻媒体广告做背书,一套下来,又一个网红品牌就是你们了!


  小红书种草


  种草也就是引流,现在淘系内的广告价格颇高,站外引流的成本相对要低很,但对技能的要求更高。做直通车,花钱就行,排名上不去,加钱,还上不去,继续加钱,简单粗暴,会花钱的人都做的来。


  站外引流就不一样了,内容做不好,达人没选对,推广节奏没把控好,站外引流就做不起来,而最难的一点是站外引流,两个平台的数据是脱节的,不好分析数据,评估效果。


  小红书种草是站外引流的绝佳平台,商家也可以入驻小红书开通官方商城,在小红书平台成交。但是目前主流的玩法是在小红书平台铺内容,用户对产品有兴趣,转而去淘宝平台购买。


  这是一个安利的过程,如果达人发布的日记里面放上商城链接,推广的意图过于明显,转化未必如不放链接的好些。


  给大家分享个不花钱做小红书种草的窍门,我们在小红书上一分钱没有花,搜品牌词或者行业关键词,有近百篇日记都排在前面,记住是一分钱都没有花。


  那么是如何做到的呢?这里先说一个词:无费置换,意思是商家提供产品,达人试用后免费发布日记。所以,你懂的。


  最开始我以为只有几百粉丝的达人会做无费置换,后来竟然找到了几万粉丝的达人,要知道,如果做付费媒体广告推广,这几万粉丝的达人收费在2000元左右呢。


  就这样悄咪咪的剩下了万把块钱的推广费用(找了好几个免费发布的万粉达人),我真的是太机智了。


  产品初期做小红书,做站外引流,做到一定程度会遇到瓶颈,毕竟小红书的量级有限,想做全民性的网红产品,单做小红书是不够的,就必须开拓第二战场:微博。


  微博做声量


  小红书千好万好,唯一的不好是没有热搜。意思是推广的再好,也不会形成话题,而微博是形成话题的不二之选。那些动不动上了热搜的产品,不都是一个个的网红产品吗?


  微博给人的感觉是一个广场,广场里喊一声,广场外的人都能听到,产品想做网红产品,必须要有声量,给B端企业听的,给投资机构听的,这个声量就要在微博平台来做了。


  微博推广一圈下来,可以明显发现,微博的粉丝不如其他平台的值钱。小红书上一千个粉丝的,算是不错的素人了,微博上至少要一万粉丝才能与之持平。


  内容的形式两者差不多,九图加文案,也可以视频。不过,在推广产品时,我更倾向于图文类的媒体广告推广。


  好看的图片冲击力、记忆力更加强,视频很难让人记住,除非砸一亿推广费用,霸屏抖音,否则几万块的短视频推广扔下去,连个水花都看不到。


  微博可以采用小红书类似的推广方式,也能做无费置换,当铺垫的数量差不多了,就可以花点钱,找几个大号,搞个话题,想办法做个热搜了,热搜一起,声量暴增,全公司吃酒。


  快手带货


  带货平台哪家强?短视频平台找快手。也有很多做产品推广的人问我,大家都做抖音,为啥你不讲讲抖音呢?这可能就是认知误区了,就像河南本地没有强势的酒品牌,大家就以为那个地方的渠道是最好做的了。


  的确,所有做酒的都是这样想的,第一站都选在了河南,结果反而成为竞争最激烈的省份。


  抖音的确很火,火的是内容,不是品牌。可以仔细回忆下,抖音推起来的品牌有哪些?反正我的印象里是没有,而通过快手带货赚了大钱的企业倒是不少。


  在打造网红产品时,快手带货是做为备选项的,可以做也可以不做。产品的声量一旦起来,会进入媒体广告收割阶段,直播带货是收割的一种方式。


  淘宝做收口


  淘宝的角色越来越接近于交易平台了,当然这不是淘宝希望看到的。当初淘宝限制百度的抓取就是不希望流量掌握在别人手里。但是,站外引流的趋势不可阻挡,今天是小红书,明天还有小绿书等等。


  想做网红产品,对淘宝的定位一定要有清晰的认知,前期做交易平台,后期声量起来,在抓淘系内的流量。


  在科普下收口这个词,举个例子,假如公司的产品在电视上打广告,每天24小时播放,用户被产品洗脑了,十分的想要,电视上又不可能下单,怎么办呢?用户就会去淘宝上搜索,下单购买。


  淘宝这时的作用就是流量的收口,把广告吸引到的用户,全都收过来变现,类似条条大路最后都汇入罗马一样。


  淘宝做收口最要紧的是把关键词设置好,千万不要被别人截流去,不然就是为他人做嫁衣了。还有就是在产品推广之前,淘宝就要提前上架了,把素材做的好看些,评论优化下,等流量进来时,保证一个正常的转化率是很重要的。


  新闻媒体广告做背书


  这个模块很多人不知道,也不会做。经常会出现前面几个模块都做的很好,唯独这个模块没有做,打造网红产品的临门一脚没有踢出去,最后功亏一篑。如果没有新闻媒体做背书,网红产品只能是自嗨,自己知道没什么卵用。


  新闻媒体指的是人民网、新浪网、搜狐网、凤凰网、财经网、地方性网站等等有权威的媒体。


  有个朋友就是做这种媒体的,我在做tob业务时,每个月都会给几千块他们,让他们帮忙发布到这些媒体上面,当用户了解产品信息时,看到产品在这些媒体上有曝光,会增加信任感,促进转化。


  做新闻媒体,内容要自己出,也可以找代写的,比如类似某某新品日销量400万,成为某品类增长黑马;这样的新闻多投几篇,投的多了,自己也就信了。


  不管是用户还是渠道,看到这样的新闻,也会提升品牌是个网红产品的认知,久而久之,看的人多了,写的人多了,网红产品就不知不觉的出来了。


  最后


  把这些平台融汇贯通的玩转好,做一个网红产品出来并不难。在实操过程中,也不用完全照搬,可以根据公司产品上新的节奏,公司的实力做细微的调整。


  每家公司都有每家公司的脾气,找到适合自己的推广方式,搞定小红书、微博、淘宝、新闻媒体广告这几个广告运营平台,什么网红产品,想做几个就做几个!


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