搜索广告与社交媒体广告,到底投哪个较好?

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发表时间:2020-07-06 14:11

  说到媒体广告的投稿,尤其是数字广告,在很多营销人员的脑海中可能会想起“流量”、“关键词”、“KOL”、“竞争价格排行榜”、“百度”、“公众号”等关键词。


  现在,不仅消费者的选择增加了,即使是自己做市场营销的人,也经常因为选择太多而困惑和困惑。 啊,这么多的营销战略,这么多的投入渠道,应该怎么选呢?


  一般来说,如果你是一个非常勤奋踏实的营销人,只要不超出预算,公司产品的足迹就可能会留在你可以想到的任何路线上。 例如,寻找百度制作竞价排行榜在淘宝买广告的明星代言人寻找网红寻找在直播中使用你的产品的大众号码并扔软件文知道并在微博上发布大尺寸LinkedIn,陌生,脉搏,DDT,富


  但是,只要你的公司战壕足够,市场部也不精力旺盛,这种在网上的普及就不会产生可喜的效果。 因为这违反了大学时代学到的——市场的焦点。


  同一产品通过不同渠道投入时,成本和收益的比例不同。 因为不同的路线对用户来说意味着不同的心理和生理环境,不同的环境影响用户的行为(在厕所吃饭吗? (请参见。)


  为了简化信息,我们把互联网上的发布路线分为两部分:


  1.搜索型:用户积极来找你。 例如百度、淘宝等。

  2.社交媒体型:积极寻找用户,如公共号码和推特。


  首先,为了目击相同信息的差异,我们来看看使用百度指数和FOOADS这两个工具(ps,前者主要是搜索数据的分析,后者主要是社交媒体广告的数据的分析),输入“王思聪”和“王健林”这个关键字的例子。 (之所以使用名人而不是品牌,是因为各品牌在不同渠道上的投入差异会影响比较结果的客观性。)


  百度指数显示:


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  在FOOADS中:


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  在搜索平台上,王思聪的搜索量明显高于王健林,而在社交媒体上,王健林被提到的次数超过了王思聪。 为什么会出现这种情况,我的结论是,大多数人对王思聪更感兴趣,但王健林的素材很多。


  那么,看两者确实有差异,下次一起看看吧。 应该在什么情况下发布检索广告? 应该在什么时候发布社交媒体广告?


  一、没有被关注的新产品,必须注重社交


  什么是值得关注的新产品? 举个例子,以前看过工艺品——的活性炭雕刻。


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  从名字可以看出,活性炭可以作为装饰品放在家里,又美丽又能吸收甲醛,很适合刚装修的土特产店。 但是,这家制造商只是默默地在淘宝上挂着,除了公司独特的产品小册子以外,几乎在哪里都没有普及。


  问题在哪里?最大的问题是,这个世界上有多少人突然睁大了头,以为活性炭能成为装饰品来搜索?


  淘宝是一个搜索型平台,用户积极来找你,如果用户不知道它,他应该找什么? 因此,对于这种不受关注的新产品,更好的选择是社交媒体广告,例如家庭和健康的公共号码。 结果,搜索按类别分类,社交按场景分类。


  二、消费升级的产品,应该把重点放在社交上


  这里首先,消费者升级的产品是什么?


  二十年前的消费升级,主要指奢侈品,这次的消费升级,主要指高级品。 奢侈品是用来表达身份的,奢侈品是用来鼓励自己享受更好的生活。


  但是无论奢侈品还是高级品,都应该把营销重点放在社交上,不怎么说奢侈品。 因为本身在朋友面前很引人注目,当然要基于社交来制作。 让大家知道我的包要花两万美元买。


  高级品,例如Swell   bottle杯子,把普通的杯子定义为“装饰品”,强调能享受身边的东西。


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  在这种情况下,如果把它放在检索平台上,很多人不知道它的存在,第二个是和其他杯子相比,几百美元的Swell   bottle太贵了,为什么买这么贵的杯子?


  因此,更好的策略是走社交路线,热爱生活的网红表现了它的美,营造出热爱生活的气氛,消费者更容易接受。 如上所述,检索可以按类别分类,社交不仅可以按场景分类,还可以按人格分类。


  当然,这个产品一般被认可和接受后,竞争对手也在增加,所以检索广告也要少。


  三、经常购买的产品,必须注重社交


  所谓社会营销,三个词——相似,其实很理解,人们天生对熟悉的东西有感情(虽然并不一定是积极的…)。


  频繁购买的产品具有用户习惯重复购买相同的产品,例如饮料的特征,很多人长期购买固定品牌。 因为每次购买都做选择问题的话,真的会很累。


  所以,如果你的用户长期购买别人家的产品,他通常很少积极地去找第二套购买方案。 在这种情况下,需要自己攻击来影响他们。对于低频度购买的产品和服务,应该走饮料和装修等搜索路径,百度指数如下:


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  FOOADS中的情况如下:


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  百度检索指数中,饮料/装修=1280/12793=0.1;


  在FOOADS中,饮料/装修=19664/24707=0.8,高频饮料在社交媒体广告上明显表现好,低频装修在检索指数上更好。


  其实,这里写的是,聪明的你确实发现了一些产品可能属于没有同时关注的新产品(提案社交),但是如果属于低频消费(提案检索)的低端产品(提案检索),该怎么办“少数人多了


  这显然不合理,不仅是上述产品本身的要素,还应该综合考虑产品的推进阶段(是初期还是成熟期)推进的内容(是外周信息还是中心信息? )整个类别的现状(是没有竞争还是竞争激烈? )等很多因素。


  并且,要从这些要素中寻找出现阶段的“重要限制要素”,将其作为现在应该克服的主要要素。 什么是“重要的限制因素”? 举个例子,为了在一片田地里种庄稼,使庄稼长得快,买了很多肥料和除虫剂,但忘了浇水。 此时,“重要的限制因素”是“没有水”,所以再多施肥料也没用。


  但是,因为商业本身是动态的,所以根据时期的不同,“重要的限制因素”不一定相同,有时真的很难判断现在的“重要的限制因素”。 所以,影响因素太多的话,还是应该去探索和尝试搜索和社交。 (由于篇幅有限,本文不能将所有情况汇总分析,只能具体分析具体情况。)


  但是! 但是! 必须监视数据,定期观察品牌在不同广告运营渠道上的表现,根据具体表现调整营销策略。 相比之下,百度的数据量虽大,但在数据监视方面FOOADS更好,而且准确,可以将两者结合起来。


  再次强调:投搜索广告就是你是爷,等着用户来找你!而社交媒体广告就是用户是爷,要你自己去找他!


  最后,向偶像表示敬意!


  模仿,是为了刻意练习,也是学习的最佳途径!


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