信息流广告投放秘籍,学到就是赚到

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发表时间:2020-07-06 14:01

  信息流广告是在信息媒体、视听媒体、社交媒体上刊登的和媒体内容混合的信息广告。 嵌入这样的内容流中的广告也被称为原始广告,其对用户来说具有很好的体验,并且从广告商的角度来看,可以通过使用用户标签来正确地分发。


  随着互联网时代的到来,信息流广告激增,大部分广告媒体平台都发布了信息流广告。


  根据信息流广告的特征,信息流广告的效果取决于广告方向、广告内容和竞争力三个方面。


信息流广告


  一、广告方向


  广告的方向分为媒体资源的选择和广告的方向两部分。


  1、媒体资源的选择


  信息流平台多种多样,有社交类、信息类、视频类等,社交类经常使用微信、QQ等,咨询类有今天的头条,腾讯新闻等,视频类有优酷、爱奇艺


  广告商需要以用户的行动为导向进行分析,选择最适合自己的媒体资源,以达到不浪费钱的目的。


  一般来说,选择媒体时,会从以下几点来判断


  媒体用户的月跃度:用户的活跃直接决定了广告商能向该媒体投入的最大力量。 根据广告主的投入目的和媒体的分类来选择匹配的媒体是非常重要的,如果媒体的选择有错误的话,怎么努力也不远。


  媒体用户的性别比率:行业面临的用户组不同,很多行业的用户组是特定性别的用户,所有的媒体用户性别比率都可以明确,以确定自己的产品是否适合投入到这个媒体中。 例如,葡萄柚的用户大部分是女性,所有的女性用品都适合单独投入葡萄柚,而汽车销售等以男性为中心的行业不适合单独投入葡萄柚。


  媒体用户的年龄比例和组分类:根据用户的喜好和行为习惯,可以确定正确的客户。 用户年龄的差异代表爱好的差异,年轻人和中年人方面的重点不同,对消费者群体的年龄差异也进行用户分析,将信息流广告作为目标,工作效果会加倍。


  通过对以上各数据的总结分析,基于广告主的产品特征,取得用户的正确图像,对用户组进行细分,提高信息流的广告发布路径与广告主的适合度。


信息流广告


  2、广告发布的方向


  广告投入的方向是基于合理的媒体资源,筛选、细分目标用户组,对需求用户精益求精,最大限度地发挥每一分钱的价值。


  对于信息流的广告,人们的方向性直接关系到转变问题,广告商要想取得良好的转变效果,必须结合自己的情况,制定方向性方案,然后继续进行测试调整。制定方向性方案需要以下三个步骤。


  首先,对群众进行图像调查。 信息流广告的投入,是在花钱买流量的过程中,制作用户的图像,只要确定目标客户,就不会浪费钱。 所有的,我们都需要分析产品和对象,结合用户的行动属性,细分分类,根据用户图像进行方向性投入。


  接着,进行用户分类的方向性。 制作人群图像是广告商主观地对用户群的方向性进行分类,但主观的想法不一定是正确的。 需要从用户的角度寻找客观的答案,根据投入过程的转化率减少用户分类,根据投入过程的投入效果调整投入力。


  最好的是广告发布的方向。 这是基于用户图像和用户分类结果来执行的过程,决定将我们的钱用在哪里,并且这是操作级别的问题。 广告商的用户图像和用户分类各不相同。


  广告方向分为基本方向、兴趣方向、行动方向三种。


  基本方向性主要基于人口的基本信息进行方向性分类,例如从性别、年龄、地区等来判断,设定适当的产品广告信息。


  兴趣的方向性主要根据用户的兴趣和行动习惯进一步被分类为方向性,虽然比基础的方向性更细,但是兴趣的标签并不一定正确,需要结合基础的方向性和行动的方向性来使用。


  行动方向是实际意义上的重大数据分析结果,可以根据用户历史,细分用户组,方向更准确、有效地产生转换结果。


  在投入过程中,人的兴趣和需求不断变化,大的数据是已经发生的痕迹,用户兴趣已经变化的可能性很高,需求已经得到满足,都是广告商结合数据信息,正确地定向现在的需求,提高用户的点击率,促进用户的转换。


信息流广告


  二、广告内容


  广告内容包括刊登广告的页面的创造性内容和广告发布的创造性内容两个方面。


  1、广告落地页面的创造内容


  落地页面的内容是用户点击广告信息后看到的页面信息,是用户理解产品信息,实现转换的基础。


  由于主流媒体平台今天的标题和百度支持官方的落地页面和企业自营网站,所以所有信息流的广告都发生了以下现象


  有的企业直接利用主页来普及信息流,但中小企业中投入初期信息流广告的行动很多。


  某企业在着地页面上积累了大量的文字信息,推广了信息流。 但是,通常会跳过,因为信息量太大,用户没有耐心地看。


  媒体平台提供的模板看起来很漂亮,但在很多细节上设计有误差,如果外观、视觉效果、页面布局有缺陷,设计师需要进行调整。此外,落地页面上的信息可能不符合广告的想法。 这种情况通常发生在内容不完整的情况下,无论什么想法,用户都可以点击进入同一页面。


  这些情况导致用户流失,转化率低。


  合格的落地页面必须具备以下条件:


  首先,页面必须清晰。 不要乱,要让用户容易阅读。


  并且,在页面设计上,有必要尽可能刺激用户的共鸣,引起用户的兴趣。 必须把产品的信息都表现出来,但不能积累太多,变成了荒唐的状况。


  优秀的落地页面必须有转换设计,这种转换的行为无论填写表格还是留下联系人,都要设计得简单方便,让用户可以快速操作,以用户熟悉的方式引导,实现转换。


  如果想设计完美的落地页面,除了以上条件外,还必须让用户感受到没有做信息流广告,而是共享好东西,符合信息流的本质。


信息流广告


  2、广告表现创造性的内容


  广告以文字和照片的形式表现创意内容通常是在媒体页面上,主要的作用是引起用户的兴趣,引导用户点击进入落地页面。


  广告的创造性内容和着地页内容应该是一体的,必须互相互补。 创造性的内容需要结合人们的方向性和广告形式来设计。


  那么,正常投入的广告创意的内容该怎么办呢?


  首先,需要理解点击率、想法、转化率的效果三个关系。


  创造性影响点击率和转化效率,但点击率和转化效率的关系不一定。


  看广告的收费方法,如下所示


  CPC模式是基于点击费的,所以不要在投入过程中重点追求点击率,而要重点筛选信息流广告客户,追求转化率。


  在CPM、CPT模式中,无论点击数量如何都是相同的金额,因此在这种情况下,当然追求点击率,点击率越高,成本性能越高,流量成本也越低。


  结合广告的表现来看吧


  在CPC模式中,以偏向小面积的广告表现形式,通常采用小图和小视频的模式,获得以创造性内容的质量为中心的高转化率。


  CPM和CPT模式多采用大面积的广告表现形式,以大图和大视频为主,重视“创造性”,采用模范党的方法,引起用户的注意,提高点击率。


信息流广告


  三、竞争力


  一旦决定了广告的想法,我们就开始投入。


  在投入过程中,我们通常遇到不理想的情况,如果操作员有相关工作经验,就把原因总结在报价上,如果有问题就调整价格,交换想法,总是在调整的状态下,效果一直不好,多次往返对广告失去信心。但是,众所周知信息流广告的命中率受到外力的影响,经常与账户的基础设定没有太大关系。


  CPT、CPM广告投入时,点击率直线下降,信息流广告投入的表现与账户提出的广告创意内容相比,有一定的延迟。


  所以,当发现广告发布的数据不理想时,不要马上成为定价的原因,而是设定成为问题,等待调整,让数据先走,看下一个结果,然后再决定。


  信息流广告和其他广告不同,不要将在其他广告中的经验用于刊登信息广告。


信息流广告


  这里介绍三种信息流广告发布方式。 请作为参考。


  第一个是开源的节气门


  这种方式一般适用于初学者,成本低,能源消耗大。


  一般来说,初学者在进行信息流广告分发时,可以放弃展示最初的广告,根据用户的兴趣和行为习惯细分用户,以大量的广告创意内容垄断用户,开设多个账户,制定分发计划,选择CPC竞争价格模式。 在测试期间,每次报价控制在0.5-0.6元之间,不要出高价。 等待审查一周后适当涨价,进一步优化想法,提高点击率。


  一个过程至少需要一个月的时间,稳定和数据是客观的,但是落地页面的想法对转换成本有很大的影响。


  第二个是正确的摇滚


  在投入熟练的用户数据,掌握部分用户数据的情况下,可以对用户的种类和需求进行细致地分类,制作正确的用户图像。 根据用户图像制定广告发布计划,实现准确的垄断。


  投入过程的种类,可以采用CPC计费方式,适当地提高价格,根据广告投入后的转换行为微调报价,适当地降价,降低成本。


  以这种方式进行广告发布,需要充分的准备,广告创造性的质量也有要求,但是后期转化率相当大。


  第三种是OCPC模式


  这种方式必须熟练操作软文营销广告,没有充分的经验和能力才能采用。 如果能力足够,正确投入,最后的转化率也非常好。


  不同的操作者适合不同的投入方式,想法不同,操作不同,结果也不同。 但是,如果小心研究的话,结果一定不错。


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