二类电商信息流广告如何玩?

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发表时间:2019-12-23 09:38

如今互联网的发展已经深入我们生活的点点滴滴,与此一起到来的是电商行业。电商行业如何打破如今市面上层出不穷的产品,挖掘流量,是诸多电商主面临的问题之一。


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想要打造出爆款商品,这里有一个公式:爆款商品=50%选品+10%渠道+30%运营+10%运气。从这个公式就可以看出来悬着正确的产品十分重要,没有选择正确的产品,我们做一切的推广都是浪费。当然这并不意味着我们选择产品的时候就要盲目跟风,我们应该学会预测什么是下一阶段会火的产品。下面我们就来讲一讲二类电商该如何选择产品。

1、选品特点

产品种类多样,使用频率较高,且普遍具有“接地气”特点,可以解决人们生活中的需要,要知道新奇兼具实用性的商品,更容易成爆品。

2、消费人群

男女老少通用,适用人群广泛。

3、产品价格

要知道产品的价格是决定消费者购买的重要因素。中低价小商品:客单价在99~ 199元,以清洁用品、家居日用品为主,商品多为刚需用品,更换频率高,家庭需求量大。中高价品质商品:是指单价在200元以上的商品,以生活小电器、厨房电器为主,可提高生活品质商品,如扫地一体机,多以家庭为单位购买。


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4、生命周期

季节性商品:生命周期1~4个月,只会在特定的时节才有的。四季通用型商品:生命周期为1~8个月。

4、选品策略

可以选择那些与家居生活有关的照明创意家居类用品。

三、直营(二类)电商渠道选择

一般来说不同产品的投放渠道也是不同的,对于那种直营电商,可以选择今日头条、百度产品页、广点通、朋友圈、凤凰、网易、新浪、美柚、粉丝通等等。而不同的产品热卖的渠道也是不同的。

1、今日头条

一般而言头条对于产品的要求比较高,而且会收取一定的保证金费用,所以做那些价格高的产品会更好一些,比如说酒水、家电等产品。

2、广点通、 百度

适合150元以下客单价,尤其广点通受众比较低龄化,一些价格低、性价比好的产品会比较好推。


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3、朋友圈

对价格没有特别要求,但还是性价比高的产品比较好。

4、凤凰、网易、新浪

这三类网站的用户群体大多是男性,因此选着一些针对男性的手表、酒水、皮鞋等产品。

5、美柚、粉丝通

这两类的用户群体以女性居多,因此选择投放一些女性相关的产品更能获得流量。


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