干货来袭|火山小视频新市场分析

消费升级驱动下，新线市场崛起，抓住新线人群，成为母婴生意的破局点。作为聚集了大量母婴新线人群和海量母婴内容的短视频平台火山小视频在消费者洞察和营销趋势上有哪些心得？近日，在母婴行业观察主办的2019全球母婴大会上，火山小视频营销全国负责人陈鄂从新市场、新平台、新洞察以及新的营销思路四个方面做了精彩分享，以下为其演讲：

一、消费升级+品牌意识觉醒，新线市场成新增长点

当下，每个生意都需要破局，每一个品牌都需要突破。新的增长点在哪里？最近几年大家提到比较多的是下沉。对于整个市场，我们常规的理解是一二线在上面，三四线在下面，一二线已经饱和之后，需要走到三四线去，但是我们发现事实并不是这样。我们联合尼尔森做了一个调研，发现一二线城市也有经济一般的，三四线城市里面也有经济特别突出的。

那我们到底如何来看整个市场的变化，是不是所有三四线城市都要一定去占有？是不是所有的一二线城市已经全部饱和我们没办法再打进去？对于整个市场我们提出来一个新的概念叫做“新的消费前线城市”。我们从四个维度重新定义这个市场，GDP增速、常住人口规模、消费支出增速以及互联网的发展水平。

为什么提到互联网发展水平，因为对于中国广域的市场来说这个市场太大了，如果这个区域或者这个城市的互联网发展水平太低，还需要靠人海战术或低效率方法才可以触达到，依然不能称为新的消费前线城市。所以新的消费前线城市即经济发展趋势良好向上，居民消费水平高速提升的城市。

基于对城市广度的调研，我们发现有很多不一样的新增长点：

第一，消费升级趋势明显，尼尔森调研数据显示，以三四线城市为核心的人均月收入已经到了8.2K，新线人群个人月均消费支出占比59%，传统发达城市才54%，这意味着新线人群更敢消费。新线城市的用户养老压力和住房压力更小，所以有收入之后他们消费能力凸显。

第二，品牌意识在觉醒，在品牌消费这块有什么特点呢？之前不断的在暗示我们：三四线为主的新线用户更爱拼折扣，更爱低价格，更爱打折促销，但是我们的数据告诉我们不是这样的，他们的品牌意识逐步的在觉醒。尼尔森调研数据显示，商品促销影响消费只占42%，反而传统发达人群占到49%，所以在传统的发达城市促销的吸引力更大，对于之前没有触摸过的新线城市打折促销没有那么有用。相对降价促销，口碑效应更能引发新线消费者消费。

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