东方头条信息流广告定向与出价优化

东方头条广告投放的大多数用户，会选择信息流广告进行投放，但是信息流广告的形式比较单一，主要就是图片或者软文的形式，在这个其中表达我们的广告诉求，因此我们在信息流广告的投放是，应该尤其注意定向与出价策略，这样才能更好的展现广告效果！

定向

定向的核心意义就是找到受众用户，在信息流的后台有很多可以找到受众用户的办法，比如人群画像、兴趣爱好、职业、关键词等等。就定向而言，有两个原则：

01宜宽不宜窄

在没有详细数据做支撑的情况下，定向一定不宜过窄，定的太窄的话平台发现跑不出量就会刻意缩减你的展现，大词最好不要太长尾，在兴趣定向上，也不要过于精细。

02避免定向重叠

账户前期尽量不要采用关键词、兴趣两种定向，多重定向极容易导致定向过窄。特别是新手投放的时候，通过对受众人群的分析，先确定一个大概的人群定向，再根据数据，慢慢的把定向变窄，然后再做精细化运营。等账户趋于稳定的时候，再去开拓其他人群。

出价

很多信息流平台，都会依据你的行业特性给出一个建议出价。但是这个出价其实是很虚的，所以这个数据只适合参考不适合采用。因为你的出价一旦不合理，很容易导致竞争力变低，从而竞争不到广告的展现。

01 出价低于行业平均值，竞争力降低导致曝光不足

优化师在出价时，可以通过不同的渠道，了解所从事行业平均转化价格。以加盟行业为例，一个转化价格可能在100以上，那么优化师在首次出价时最好要高于这个出价，才能抢占流量

02 未按照特殊时间节点及时提高出价，直接导致展现量过低

优化师在投放信息流广告时，除了要关注自己行业的平均投资成本，还需要了解行业整体大盘的投放趋势。比如假期出游旺季，各行业竞争相对比较激烈，这个时候就应该提高此类广告的出价。在新出价时，新出价需要略高于平均值，大图计划出价高于组图高于小图，IOS计划出价要高于安卓计划出价等，从而保证广告的正常展示。若展现量低于正常水平，多次提价并没有效果，这个时候就应该考虑更换素材或者新建计划。

东方头条广告投放的定向与出价优化的可能出现的就是这样，在广告投放时，不能过于强烈的期望广告效果，我们要从广告投放环节中的问题。