三分钟教你学会用数据分析提高流量转化

广告成本像做了火箭一样不断攀升，花钱买流量拉新的经营策略已经不是最划算的选择。用户获取成本高，留存率低，公司无法盈利，甚至有可能亏损。需要在相对有限的流量下，提高转化。如何使数据分析手段来提高一点资讯广告投放在流量的转化呢?

一、漏斗分析法

通过漏斗分析法，可以了解哪个广告渠道更优质。其次，单纯的计算注册转化率可能仅需要网站前端的数据即可。可以避免打通公司其他资源浪费时间。分别检测来自不同的广告渠道的流量，在监测工具中设置好多步转化目标。

以某SaaS工具(Ptengine)的为例，需要监测几个关键点的转化，依次为【注册】——【建立档案】——【布码】——【活跃】——【用户留存】——【付费】——【付费留存】等等。这个阶段的数据收集，有利于分析渠道效果，还可以对今后的AB测试提供参考。

二、使用热图工具

使用热图可以知道有多少流量仔细观看和阅读活动相关的内容，可以快速识别广告流量质量，停止在劣质渠道上的浪费。

举个例子，2016年9月，日本某汽车公司推出指定车型的买车送礼营销活动，并将相关活动内容和细则放在一个活动着陆页上。他们投放了8个广告渠道，其中包含展示广告和搜索引擎广告。

他们使用浏览触达率热图监测用户浏览页面的深度，了解用户触达到页面各区域的占比，了解用户实际浏览页面各部分的相对时长，浏览时间越久的区域热度越高(红色)。

综合浏览触达率热图和注意力热图，这家汽车公司发现，某广告渠道所带来的流量里，不仅有更高比例的用户阅读了活动内容描述部分，用户在对应区域的浏览时间也更长，对该部分内容的关注度也更高。这是一个值得他们追加投入的高质量广告渠道。而另一个渠道的用户在页面的流失率高并且在各区域停留的时间短，这类型的用户对页面上的内容并没有足够的关注。

此外，注意力热图还可以对两种广告形式的效果进行分析和对比。

通过上面的案例，我们发现即便不通过复杂的数据分析和漫长的等待，也可以直观、高效地识别高质量广告流量，从而干掉那些浪费银子的渠道。

三、总结

互联网时代的广告投放，已经渐渐形成了一套较为完备的体系。首先，广告主要明确自己的投放目的，找到产品的目标用户;然后，确定合适自己的市场渠道，通过不同的营销手段(流量购买、渠道拓展、竞价排名等)吸引用户流向自己的网站;最后，通过网站的设计引导用户行为，让他们关注重点区域，产生更多的互动，最终达到提升转化率的目的。

目前的广告优化，重心多在引流阶段(例如关键词的优化、购买流量)。但随着获客成本不断上升，引流阶段的优化空间越来越小;利用数据分析优化目标转化的各个阶段，精细化地运营所有环节才是广告投放可行的方向。想更多关于一点资讯广告推广、一点资讯广告开户、一点资讯广告后台的相关信息，可直接联系本平台客服QQ、微信、电话。

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