每天三分钟带你学会趣头条广告卖点提炼·前奏

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发表时间:2019-08-23 08:28

无论是500强企业,还是中小企业,在新产品推出或者产品竞争白热化的时候,一个强有力卖点往往能够让产品快速打开局面,在消费者心中占据一席之地。那么在趣头条上该怎样提炼卖点呢?

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一、产品卖点

产品卖点包含两大要素:差异化和优势。举两个案例:

加多宝凉茶在讲品牌故事的过程中,强调自己传承了凉茶创始人王泽邦第五代玄孙王健仪的独家配方,这是差异;强调拥有独家配方,所以凉茶更正宗,这是卖点 。
慕思T9智慧睡眠系统:一张会主动思考的人工智能床垫。用AI技术实时采集人体身高、重量、睡眠习惯等身体数据信息,以人为中心,自动识别、自动适应,自动调节床垫贴合身体曲线的睡眠软硬度,并自动适应个人的体型和睡姿,这对比传统床垫是差异化;减少睡眠中清醒时长和次数,有效提升深度睡眠时长,提高睡眠质量,这是卖点。

只有具备差异化和优势两个特征,才算得上一个合格真实的卖点,否则只是伪卖点。

二、产品卖点质检清单

相信通过上述两个案例你已经弄懂产品卖点的含义,在谈提炼卖点的十三个角度之前,我们必须先明确一个成功的卖点是如何定义的。只有明白衡量优秀的标准,我们才能在众多的卖点想法中找到一个最适合最好的被我们使用的。

标准一:区隔竞争对手

竞争对手做不到,竞争对手不敢承诺,竞争对手还没有宣传出来的,你已经把它做到,并且能够承诺,你就应该率先提出,这样就很容易获取客户信赖。

标准二:自身有实力做到

卖点不是忽悠客户的口号,而是强有力的承诺,必须经得起市场和客户的考验。

标准三:可感知和衡量的价值

在满足区隔竞争对手和自身有实力做到的卖点,并不一定迎合市场的需求,一个成功的卖点必须是消费者渴望得到的,并且是可感知和可衡量的。

这里给你介绍产品卖点的质检清单。无论你通过什么方法或者哪个角度提炼到产品卖点之后,都必须用这份质检清单逐一检查核对,必须同时符合质检清单上的三大标准才能算是一个好的、成功的产品卖点。

今天我们先了解提炼卖点前的准备,如果您想要了解更多关于趣头条趣头条开户趣头条推广相关信息,可直接联系本平台客服QQ、微信、电话。

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