网红推广效果差的原因

市场和开发经常撕逼的一个点，投放到市场的游戏，假设来了10万用户，付费很差。市场就会说：你们开发的什么渣渣游戏，付费不行。开发则会说：你们买来的什么渣渣用户，付费不行。

那结果付费不行，是用户质量的问题还是游戏本身的问题呢？这个的确没有一个放之四海而皆准的答案，真实的答案一定是具体情况具体分析得出来的。

网红推广效果差的原因：

网红推广的方式，如果推出去效果很弱的话，一般情况下是网红这边的问题，这个锅不能甩。网红这边的问题包含，视频的创意不理想、品牌曝光不突出、引导转化不清晰。

这里面最大概率发生的是创意不理想。指的是如何通过一个15秒视频，打动用户，形成转化，这个就是考验创意的时候了，还好我们有专业的策划，创意还是挺靠谱的。

有的视频，像之前推了讯飞语记的，创意是在使用场景下，展示这个黑科技，一下子就抓住了用户，妥妥的把这个产品送上了苹果榜单。有的视频，拍个几次都形成不了转化，就是创意没有打动到用户。

另外一种转化率很弱的是，转化路径有问题的产品。我每次在和新客户谈抖音业务时，第一个问题都是，你们产品有牌子吗？在哪里可以购买到？为什么要这样问呢，就是看用户的转化路径是否顺畅。

比如一个私人定制的面包品牌，他们的购买入口是在有赞上。像这样的客户，我就不建议他们投抖音网红了，即使投了，转化也好不哪去。如果是在淘宝或者天猫上有购买入口的，就好很多了。

综上，通过品牌推广出去的产品，如果转化率不高，我的建议是优化投放节奏和创意。投放节奏是能不能形成热点的关键，创意是能不能形成转化的关键，当然还有产品本身要具有满足用户某种需求的属性。品牌推广要的是好的产品+好的创意+好的推广渠道，就会有好的结果。