案例分析:通过华博特看教育行业广告投放

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发表时间:2019-07-31 16:29

今天我们不讲别的,我们来讲讲教育行业在今日头条广告投放的案例,真理来与实践,看大量的案例也是很有必要的。

公司名称:华博特教育

品牌介绍:华博特教育集团旗下一家集学历教育和职业教育为服务核心的连锁机构,业务涉及成人高考,学历提成,高端电商人才培训,支持远程,夜大函授等模式。该教育机构联合中国计量大学、浙江工商大学、浙江理工大学、华中科技大学等国内顶级高效,强强联合为广大学生体用了优质、高效、全面的教育信息。

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投放受众——产品优势分析:

上课形式多样化,学习时间更自由,学费可分期,先录取再缴费,0门槛学习,985/211名校教学点直招,几百个专业选择,不过免费重修,专职老师全程指导。

1、结合受众群体,项目优势、节点高考毕业季、客户考核目标等因素搭建账户

2、主推信息流CPC广告形式,根据头条精准算法,投放到有意向的人群,实现大面积曝光转化

账户优化思路:

01分类测试:A/B计划测试,结合用户属性出不用的兴趣分类及创意测试不容群体的质量。部分做精准投放教育培训(大学培训、职业教育、学历教育等分类),取其转化好的主攻

02素材选择:利用品牌市场知名度影响,试用学校的校门logo做素材投放。大图+组图形式,通过一个品牌影响力抓住忠实的粉丝,提高整体获客的质量情况。主推客户自己的页面

03投放位置:账户进行不同的投放位置测试,信息流、详情页等测试投放效果

04文案撰写:分析用户属性、紧抓用户关注点和痛点。利用“浙江工商大学向高考落榜生免费开放录取通道”、低分也能上名校等关键词推出用户所关注的利益点!

创意基础数据:

投放日期:7.1-7.31

位置:今日头条信息流CPC

展现形式:大图+主图,投放期间标题和创意不断测试优化,选取点击率和转化率都非常好的创意主推。后期跑量也基本稳定

投放基础数据:

根据受众分析做AB计划测试,精准人群,1计划内多条创意轮播跑,不定期更新创意文案,保持新鲜度。对话成本长期控制字70以内,实际到访率80%,客户较满意

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