网红推广水很深,到底如何选择才能避免被坑?(以服装卖家为例)

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发表时间:2019-07-26 11:14

随着网红营销的兴起,数字营销世界发生了巨大的变化。那些在自己网站或社交媒体上有大量粉丝的网红博主,可以帮助品牌向成千上万的粉丝推广。对于服装品牌或卖家而言,选择合适的网红合作可能很困难,因为一些网红已经与某些品牌达成合作。其他一些网红无法提供特定品牌可能需要的投资回报率,所以他们并不适合。因此,在选择合作的网红之前务必浏览他们的帖子或文章,查看粉丝的评论,因为这是目标群体对其的看法和态度。




那么,服装卖家在选择合适网红时可以参考哪些技巧和标准呢?


该网红是否建立了一个社群


一个有实力的网红通常而言有自己的社群和影响力,而此类的网红也是服装类品牌的首选。一个不经常和粉丝互动的网红很难和自己的目标用户保持良好的联系。而对于互动情况良好的网红及其粉丝群而言,许多粉丝会直接跳过品牌查看网红的帖子和推荐。这无疑说明了网红的粉丝社区及其可信赖度的重要性。


该网红是否会实际使用推广的产品


像Tradie Workwear这样的品牌,很容易与网红合作。但有些品牌的粉丝不会相信网红会身穿其所关注的产品。例如一个健身红人可能不会穿Hello Kitty,但更愿意穿另一件便于其锻炼的品牌服装。对于不太知名的品牌来说,得到该领域网红的积极评论会有更好的效果。即使一些网红已经是知名品牌的粉丝,但其对其他特定品牌产品的积极评论仍然会起到重要作用。因此一些新手卖家可以先从这个办法开始。


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该网红是否有负面评论或消极事件


在信息高速发达的今天,消费者们会浏览网红的所有推送和内容来判断对网红的印象和可信任度。许多网红曾经在社媒上发表过激言论或有过负面事件,虽然已经重新建立形象,但这不意味着品牌或卖家和其合作是一个好选择。在挑选合作网红时,卖家一定要避免投资和产品及品牌价值观不符合的对象。


该网红是否对推广邀约来者不拒


有一些网红似乎会与所有和其接洽的品牌合作,久而久之就容易失去粉丝的信任和关注,因为粉丝对其产生了两种印象:付费宣传和不分好坏。粉丝只需浏览该网红推荐过的品牌,查看其中是否有质量较差的品牌,就可以判断网红的推荐是否有可信度。许多对接品牌和网红的平台的数据显示,理想的投资回报率可以帮助品牌提高收益,因此品牌和卖家都必须选择有一定口碑的网红。


无疑,与网红合作推广是大多数品牌和卖家都会选择的营销方式,因此建议卖家多做测试、严格筛选,选择投资回报率最为理想的网红。



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