“尝鲜”腾讯广告,精准投放控成本

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发表时间:2019-07-12 00:58

因物互联INWOO首次尝试微信朋友圈广告投放,借助腾讯广告推广的定向功能及灵活的投放策略,在一周内收获40万曝光,3.5%的平均点击率,且将客资成本控制在100元以内。


“学习”是推动人类发展的动力之一,在生活中,学习无处不在。所谓“技不压身”,随着就业压力的增加、人才竞争的加剧,越来越多的人希望通过为自己“充电”,提升工作能力,或者学习一项新的技能。


因物互联 INWOO(以下简称“因物互联”)是一家面向全球提供互联网产品设计服务、企业互联网化发展战略咨询服务的公司,同时深耕设计培训。在教学方面,因物互联不仅仅教授专业技能,还基于多年真实商业案例的实战经验,总结设计公司实际的需求并以此作为教学的重要依据之一,帮助学员培养职场综合素质,并为优秀学员推荐顶尖互联网公司实习机会。



虽然2018年教育行业发展正在回归理性,但竞争却从未中断。正处于快速成长期的因物互联,急需提升品牌知名度,抢占当地市场。


因物互联在接触腾讯广告之前,更多的使用了线下派发传单的推广方式,这种形式无法挑选目标受众,推广的针对性不强。在这次的微信朋友圈推广中,因物互联首先对其目标用户进行了调研,确定了其主要用户是无锡当地18-24岁左右,喜欢设计和UI、关注职业发展的大学生群体。基于这种洞察再结合腾讯广告LBS技术,对无锡12所高校及周边5km的进行精准投放,同时适当提高出价,增加曝光机会,通过一周的投放,收获了超过40万的曝光量。


除了利用腾讯广告强大的定向能力和技术外,选择合适的广告样式和素材也同样重要。在优化师的建议下,因物互联使用了对广告形式和广告素材分别进行了A/B Test。


测试结果显示,选择与目标人群年龄相仿的人物学习场景图片,并使用大学生感兴趣的对于教学质量(教师实操经验强)、价格(低于大品牌售价10%)、就业前景(一线互联网公司,薪资高于平均水平)等内容作为外层文案,通过微信朋友圈广告图文形式投放的效果更佳。因物互联使用这样的投放策略,使平均点击率保持在3.5%。


在落地页中,因物互联也使用了与外层素材风格一致的图片,并对公司和课程进行了简单介绍,进一步提升用户对公司及课程的兴趣及好感度,收获了大量客资,客资成本小于100元。



在此次投放过程中,因物互联还结合大学生作息规律,分时段使用不同素材进行投放。白天(早7:00-18:00),学生多在上课或实习,以投放图片素材为主;晚间(19:00-次日6:00)学生多已回到宿舍等可以使用WIFI的环境汇总,这时以投放视频素材为主,互动感更强,有效提升广告点击率和转化。


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