屈臣氏X《小金刚一家人》,火山小视频短剧IP营销如何先人一步?

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发表时间:2019-07-08 15:43

据QuestMobile的数据显示,截至2018年2月,“小镇青年”(指三线以下城镇的90后人群)在火山小视频的月活跃用户规模已同比暴增至2730万,以18-35岁年轻人群为主。可以看到,火山小视频对新线市场有着高触达与强互动优势。


除了抢占新线市场的流量阵地,火山小视频在达人资源、营销创意与策略上也有较多优势。因此,作为中国化妆品销售领域巨头的屈臣氏,为了抢占新线市场的增长红利,选择通过火山小视频链接更多新线市场的年轻消费群体。


今年春节和情人节期间,屈臣氏与火山小视频合作,抓住流量高峰,植入短剧IP《小金刚一家人》,通过独具生活气息的视频小故事,以原生态传播方式触达新线人群,有效实现了从内容到销售的转化,完成了一次成功的营销尝试。


由短视频到短剧

屈臣氏开拓IP营销新思路


对于美妆产品而言,通过网红、美妆博主或是kol利用短视频进行种草,最终实现电商产品的转化案例屡见不鲜。但是对于倚重线下零售的屈臣氏来说,春节期间更注重线下的体验式消费,对线下零售的突破十分关键。那么,如何更好的通过当下火热的短视频来实现这一目的?


据数据显示,去年第四季度短视频消费时长已经超过长视频,在短视频占据用户更多注意力的今天,千篇一律的的短视频营销也有其局限性,由一个孤立的短视频,到具有连贯性的短剧IP营销或许成为品牌新的选择。因此,屈臣氏首次选择了火山小视频《小金刚一家人》短剧IP试水。


众所周知,一直以来品牌与影视IP的合作屡见不鲜,但是品牌在短视频平台上与短剧IP合作并不多见。此次合作,尽管是一次大胆尝试,但却实现了不错的效果,IP全集获得了5578万+的播放量,总互动量高达31.3万+,整个营销项目最终获得了高达1.5亿的曝光量。


那么,这样的效果是如何实现的呢?


1、内容贴合受众,品牌自然融入剧情


《小金刚一家人》是火山小视频短剧IP的一次探索,短剧通过幽默的内容,展现新春日常啼笑皆非小故事,传达出对生活热情和美好的价值观。这与屈成氏追求“健康+美丽”品牌调性不谋而合,同时,幽默诙谐的内容也能让屈臣氏更好的融入生活化的情景剧情中,拉近与消费者的距离。


在2月11日,上线的第7集短剧,就以屈臣氏2019年立得新flag“做自己,美有道理”作为短剧的主题。


作为已婚妇女的金刚嫂,在平时洗完、做饭的家务劳作中,已经忽略了自己的打扮和个性,而当看到屈臣氏《做自己,美有道理》的广告片后陷入纠结,在小金刚和婆婆的支持下,金刚嫂完成蜕变。剧情植入毫不不生硬,并自然传达了屈臣氏“做自己,美有道理”的品牌主张。这集短片视频播放量高达375万,视频互动超过1.4万。


而在情人节上线的第10集短剧中,以“情人节,好物成双”为主题,利用情人节的仪式感,把屈臣氏线下门店促销活动巧妙融入剧情,通过原生的故事化内容,小金刚和小金嫂到屈臣氏线下门店去购物,把屈臣氏线下门店的场景植入其中,引导消费者到店购物。


2、添加转化组件,实现线上导流线下门店


除了进行剧情内容的深度植入,屈臣氏还在8集中进行了视频转化组件定制,通过打造平台级短剧IP,不仅彰显了品牌主张,还能实现线下门店的直接转化。



春节期间,在8集短剧的左下角,都能看到配备了视频转化组件,“2件5折”的诱人标题,吸引27.8万用户点击,用户能够一键获取到的满减优惠券,在线下屈臣氏门店就能直接使用。通过转化组件的添加,实现了从内容到销售的转化,帮助屈臣氏完成了线上线下的联动。


3、多维资源导流,实现品牌立体化曝光


为了扩大短剧的传播效果,火山小视频还动用平台高效的流量覆盖机制,借用多维资源全方位导流,并搭配王牌硬广,帮助品牌扩大曝光。


例如,火山小视频搞笑频道的重点资源位进行展示,视频频道的重点资源位展示品牌促销信息,最终帮助品牌收获2308万+曝光,132.6万+点击,点击率达5.74%,实际点击率高达预期点击率的11倍,极大的提高品牌的曝光度。


不仅如此,短剧10集片尾都对品牌特别鸣谢的露出,短剧IP在帮助屈臣氏实现了高曝光的同时,也提高了品牌好感度。至此,春节期间通过多种形式的曝光组合,屈臣氏得到了更为立体化的品牌曝光,从线上的内容种草,到线下的门店的拔草,形成了完整的营销闭环。


火山加快IP内容孵化

为品牌营销提供更多选择


诚然,短视频营销是大势所趋,但对于品牌来说,如何才能从众多的玩法中脱颖而出成为关键。此次,屈臣氏与《小金刚一家人》的IP合作,为品牌短视频营销拓展了全新的思路。


一直以来,品牌利用影视剧、综艺等长视频进行IP营销司空见惯,但是往往面临IP成本高昂,授权价格高,合作周期漫长,风险大等困境。在短视频方兴未艾的今天,短剧IP营销的优势已经显现。


化零为整的短剧IP使得品牌在短视频上,更能达成成体系的营销策略,实现更立体化的传达品牌理念,甚至达成品效合一的效果。如果您想要了解更多关于火山小视频广告推广火山小视频广告投放相关信息,可直接联系本平台客服QQ、微信、电话。


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