宝宝树押注“二胎”，值不值广告主们下注？

作为一只纯正的“二胎概念股”，宝宝树已经上市了。都知道女人与孩子的钱最好赚，母婴市场也一向是资本市场重点关注的蓝海。复星、阿里、好未来等明星大佬都有入局，那么宝宝树这只票值不值得关注呢？他值得各位广告主在宝宝树广告投放吗？

宝宝树成立于 2007 年，拥有宝宝树孕育和小时光两个主要平台。覆盖领域主要包括母婴社区、互联网工具、电商、C2M（Customer to Maker）以及大健康等商业模块。根据招股书显示：宝宝树的收入来源于广告、电商（直销和平台）和知识付费业务。通过对比2015—2017年的营收情况，能够看到宝宝树的电商业务的占比不断提高，广告有所下滑。

简单点说，宝宝树的商业模式就是利用电商+广告的方式，将自己早期积累的社区流量变现。从目前来看，宝宝树核心优势（护城河）在于自身社区活跃用户及内容优势，相较于其他综合性的电商平台，这是它的一个差异化优势。据弗若斯特沙利文的报告，宝宝树拥有并经营中国最大最活跃的母婴类社区平台。就宝宝树的广告业务来说，有两个值得注意的点是：

（1）盈利来源单一。招股书显示，宝宝树的收入很重要一部分来源于少数广告客户，2015-2017年，公司前五大客户占总收入的比例为 33.7%、21.5% 及 25.7%，这会导致客户及信贷集中风险加剧，且在迅速发展的市场中被放大。

（2）广告业务的增速下滑。从增长率角度来看，2016-2017年，宝宝树广告收入的增长率分别为60.5%、38.8%，也呈下滑趋势。

目前，除了阿里、京东等综合电商巨头也在抢占母婴这一细分市场外，还有孩子王、红孩子等众多线下母婴童行业零售品牌玩家，另外还有以洋码头为代表的跨境电商平台，可以说这个赛道竞争颇为激烈。

好在宝宝树是综合性的业务，而且母婴市场是一个典型的长尾市场。存在着大量小而细的需求，垂直电商的价值在于满足母婴长尾市场 中，众多小而细的个性化需求。另外，根据世界主要的母婴产业发展历程，当母婴市场发展到一定阶段，商品、渠道和服务的边际越来越模糊。以母婴为基础可以衍生出类似渠道、周边服务、汽车、金融等与家庭消费强相关的非母婴服务业务。

相信通过今天的文章，大家对宝宝树广告投放已经有了一定的了解，如果大家对这个话题还有疑问也不要紧，欢迎来咨询我们。或者，如果您想要了解更多关于宝宝树广告推广、宝宝树广告开户的相关信息，可直接联系本平台客服QQ、微信、电话，我们将为您提供最专业的服务，另外，我们也在同步招募代理哦，欢迎各位加盟。