高转化落地页制作和优化要点

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发表时间:2019-06-28 00:20

1、产品特点不等于产品卖点,文案走心才能卖货

(产品卖点提炼)

产品刚出来的时候,它只是一个产品而已,用户来或不来,它就站在这里,不悲不喜。

所以,要想把产品卖出去,就需要我们将其包装一下,用用户的语言描述产品。

(1)产品特点≠产品卖点

如果你问你的产品经理产品的特点是什么,他大概可以给你说一天一夜都说不完。

用户真的关心每个产品的细节吗?就像你买手机真的关心手电筒功能亮度会更好高吗?

所以,我们必须根据市场分析、目标用户需求,提炼出产品有特色的点,以及用户可能关心的点。不宜多,三五条最好。

(2)产品卖点≠用户价值点

产品卖点提炼出来之后,必定是一堆专业术语,或者文绉绉的词,用户看不懂也不愿意花时间看。怎么解决?用用户思维解决。

站在用户的角度,以用户思维描述我们的产品卖点。

2、引导用户一步步想买,洞察人心的逻辑不可少

(确定页面逻辑)

通过上一步确定基本文案之后,我们不能将卖点堆砌在页面,毫无逻辑和设计感的页面只会将用户赶走。

这里给大家分享两种页面逻辑思路:

(1) 产品描述式:

我是谁:你告诉客户你是谁,是什么产品;

我能给你带来什么好处;

我用什么方式提供这些好处,要给你的好处找一个根据和理由;

为什么你可以信任我,这就是你带给用户的一个保障;

如果你选择我还能得到什么其他好处,这是一个可选项;

最后是现在就行动,现在就买,现在就留下联系方式。

总结起来就是:我是谁-我能给你带来什么好处-我用什么方式提供好处-为什么你可以信任我-如果你选择我还能得到什么其他好处(可选)-现在就行动。

举个例子:阿里巴巴“实力商家”介绍页

我是谁:

我能给你带来什么好处或我用什么方式提供好处:

为什么你可以信任我:

现在就行动:

注:为了提高转化率,现在很多“行动元素”放在了页面的头图上,而不是最底部。或者是多次展示在页面上。(有兴趣可以自行搜索该页面)

(2)解决问题式:

PAS(问题-分析-解决)文案公式

这个公式的具体步骤如下:

P:提出问题,让读者感知问题,渴望得出解决方案。

A:指出问题根本,进行分析

S:给出解决方案,并分成一二三列举。

在这个基础上,我会再加上一个“S”即Success stories(成功案例)

举个例子:某TO B公司产品介绍页

提出问题及问题分析:

提出解决方案:

一二三列举:

每个页面根据实际情况会增加或者删除某些部分,如上面这个例子就缺失“成功案例”。

3、框架全了,论点有了,论据饱满才有说服力

(素材补齐)

整个页面为达到最终的转化目的,以及下一步的设计计划,你需要整理齐全整个页面的相关素材。只有这样,设计师才好着手进行整体页面的规划和设计。


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