高转化落地页制作和优化要点

1、产品特点不等于产品卖点，文案走心才能卖货

（产品卖点提炼）

产品刚出来的时候，它只是一个产品而已，用户来或不来，它就站在这里，不悲不喜。

所以，要想把产品卖出去，就需要我们将其包装一下，用用户的语言描述产品。

（1）产品特点≠产品卖点

如果你问你的产品经理产品的特点是什么，他大概可以给你说一天一夜都说不完。

用户真的关心每个产品的细节吗？就像你买手机真的关心手电筒功能亮度会更好高吗？

所以，我们必须根据市场分析、目标用户需求，提炼出产品有特色的点，以及用户可能关心的点。不宜多，三五条最好。

（2）产品卖点≠用户价值点

产品卖点提炼出来之后，必定是一堆专业术语，或者文绉绉的词，用户看不懂也不愿意花时间看。怎么解决？用用户思维解决。

站在用户的角度，以用户思维描述我们的产品卖点。

2、引导用户一步步想买，洞察人心的逻辑不可少

（确定页面逻辑）

通过上一步确定基本文案之后，我们不能将卖点堆砌在页面，毫无逻辑和设计感的页面只会将用户赶走。

这里给大家分享两种页面逻辑思路：

（1） 产品描述式：

我是谁：你告诉客户你是谁，是什么产品；

我能给你带来什么好处；

我用什么方式提供这些好处，要给你的好处找一个根据和理由；

为什么你可以信任我，这就是你带给用户的一个保障；

如果你选择我还能得到什么其他好处，这是一个可选项；

最后是现在就行动，现在就买，现在就留下联系方式。

总结起来就是：我是谁-我能给你带来什么好处-我用什么方式提供好处-为什么你可以信任我-如果你选择我还能得到什么其他好处(可选)-现在就行动。

举个例子：阿里巴巴“实力商家”介绍页

我是谁：

我能给你带来什么好处或我用什么方式提供好处：

为什么你可以信任我：

现在就行动：

注：为了提高转化率，现在很多“行动元素”放在了页面的头图上，而不是最底部。或者是多次展示在页面上。（有兴趣可以自行搜索该页面）

（2）解决问题式：

PAS（问题-分析-解决）文案公式

这个公式的具体步骤如下：

P：提出问题，让读者感知问题，渴望得出解决方案。

A：指出问题根本，进行分析

S：给出解决方案，并分成一二三列举。

在这个基础上，我会再加上一个“S”即Success stories（成功案例）

举个例子：某TO B公司产品介绍页

提出问题及问题分析：

提出解决方案：

一二三列举：

每个页面根据实际情况会增加或者删除某些部分，如上面这个例子就缺失“成功案例”。

3、框架全了，论点有了，论据饱满才有说服力

（素材补齐）

整个页面为达到最终的转化目的，以及下一步的设计计划，你需要整理齐全整个页面的相关素材。只有这样，设计师才好着手进行整体页面的规划和设计。