早教加盟行业做信息流广告没效果?这些招你都用了么?

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发表时间:2019-05-29 00:47

随着二胎市场的开放,早教加盟行业逐渐受到市场亲睐,毕竟家长在为孩子花钱的问题上,从来不手软。因此,今天小编针对早教加盟行业进行信息流广告优化是遇到的账户搭建、运营等问题进行系列讲解。


一、如何搭建新户


1、账户结构及定向


  首先,我们来看看加盟行业的人群画像,据360数据营销中心《招商加盟行业研究报告》显示,招商加盟人群男女比例差距不大,年龄集中于19-34岁之间,他们对房产家居、休闲生活和旅游等更为关注。


  那么,在进行信息流广告定向投放时可进行如下设置:


年龄:>25岁

性别:全部   

学历:全部   

地域:全部(可根据行业做不同城市区分)   

人生阶段:全部

长期兴趣:不限

内容定向:房产家居、休闲生活和旅游

平台:不限

网络环境:不限

App偏好:不限


  在定向方面,由于招商加盟行业业务一般比较单一,多为吸引客户表单留资,所以建议定向按照产品使用-关键词-创意做区分:

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2、产品使用推荐


  在新户创建初期,建议使用CPC与OCPC,常规物料投放,后期可根据成本情况搭配使用闪投、视频,Looklike等产品。


3、创意方向推荐


  想客户之所想,到底哪些点能戳中他们的心?


目标客户关注点:

创业前:市场前景如何?是否赚钱?我需要投入多少?品牌如何?

创业后:是否有扶持?需要操心的地方多吗?

潜在客户痛点:

上班累;赚钱少;受上司欺


创业前创意方向(重点使用):

二胎市场;当地早教市场空缺;若品牌较大,可从品牌角度撰写。

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创业后创意方向(重点使用):

人群痛点描述,突出薪资收入,描述开店后的轻松状态

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潜在客户痛点(可选):

道出人群疑问,新闻通知类,原生故事强吸引

信息流广告


二、老户问题解决


  在调查中,多个早教加盟的户先后遇到了“成本压缩后无法拓量”与“成本飙升”的问题,针对一定问题可通过以下方式进行解决:


问题简述:


1、成本飙升问题成因及建议:


  优化师为过滤无效线索及意愿不强人群,在表单栏增加短信验证码,客户需输入正确验证码才能进入提交表单,增长了营销转化路径,在筛选的同时,导致表单成本飙升。但客户预算有限,原每日表单量不足,筛选意义不大,建议弃用。

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2、成本压缩后无法拓量成因:


  账户闪投计划意图词定向过窄,商品库商品数量较少;创意疲软,与市场同类创意雷同,无法脱颖而出


解决方案1:


  新增闪投计划,以ocpm投放,以历史优秀计划为基础测试,在稳定成本的情况下进行拓量

信息流广告


解决方案2:


  优化闪投计划,在稳定成本的情况下进行意图词拓词,商品库补充。


  当成本稳定后,可新建扩充商品,添加创业投资词,如:投资加盟项目;适合女性创业项目;开店项目投资;好的投资项目等等,可在一定程度上拓量。

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解决方案3:


  常规物料更新(痛点参考前文创意方向建议):


硬广示例:


60万预算投资什么好?二胎市场前景好,回报快

二胎开放,早教成创业大势,成功案例多,get了么

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图片:配字硬广

软广示例:


女白领开早教机构,两年经济独立,我也想复制一家

待业妈妈比老公赚得多?秘密全在这朝阳行业里

没经验全职妈妈开早教中心,总部手把手教,二线城市出大商机

图片:原生场景软广,无字


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