【聚焦】信息流广告再添一员：谷歌入场

　　众所周知，从搜索引擎发家的谷歌其主要营收来自于谷歌推广广告业务。从最初的搜索结果竞价广告，到之后的 YouTube 视频贴片广告，再到安卓系统中应用商店的分发，谷歌的广告业务可谓是无孔不入。

　　根据谷歌历年的财报，其收入的构成中很大一部分都有广告支撑。即使是通过广告业务收获了大量收入，谷歌也一直克制地向用户展示广告，所以一旦和人提起谷歌很少会想起来大部分时间会让人不快的广告。

　　但这样的情况似乎要改变了，根据 CNBC 的报道，由于营收增长持续放缓，谷歌母公司 Alphabet 打算在谷歌应用加入信息流广告，并以此来提升收入，给予资本市场更多信心。

　　在今年的 Google Marketing Live 大会上，Google 在 Discover 信息流上推出了第一款广告产品 Discovery ads。与 Discovery ads 这类信息流广告产品相似的，最直接的案例可能是中国的今日头条手机应用内的广告。

Discovery ads

　　新的 Discovery ads 广告产品将于今年晚些时候推出，Google 在去年就开始测试这种广告产品。Discovery ads 将会出现在 Google 手机应用与移动端网站内的 Discover 信息流、YouTube 信息流，以及 Gmail 的社交与推广两个类别内。

　　广告主需要单独为 Discovery ads 信息流广告产品制定 campaign，广告主提交对应的标题（至多 5 条）、内容描述（至多 5 条）、图片。

　　但 Discovery ads 投放过程中的优化不是人为操控，而是由 Google 的机器学习算法完成。例如在 Gmail 内就会以广告邮件的形式呈现，在 Google 手机应用内则主要是大图片与文字的组合。

      Discovery ads 使用机器学习优化广告投放的机制，与 Google 针对手机应用的广告产品 App campaigns 相同，投放效果很大程度上依赖于广告主提交的广告素材的质量。

      Google 产品管理副总裁 Brad Bender 解释称，Discovery ads 是一种“视觉上丰富、移动优先，使用了‘（用户）意图的力量’”的广告产品。所谓的意图的力量指的是 Google 在人群定向上所使用的用户数据，包括用户搜索词语、YouTube 视频观看行为等，区别于主要依靠关键词的 Google 搜索广告。

　　在这次大会上，Google 还推出了另一款图片广告产品 Gallery ads，同时还增加了电商导流应用 Shopping 的广告位。

       Gallery ads 目前确定将出现在 Google 搜索移动端的首位，用户可以在广告主投放的 4-8 张图片中滑动，点击单张图片后，该图片将会放大呈竖屏形式。这种广告产品此前专门针对汽车行业，Google 称，相比其他搜索广告形式，Gallery ads 能为广告主带来额外 25% 的互动。

        Google 搜索广告的战略负责人 Andy Miller 称，他们将会在 PC 端的 Google 搜索以及其他 Google 产品中测试这种图片广告产品。

　　另外，电商导流服务 Google Shopping 迎来改版，同时增加了广告位。2016 年推出的 Showcase Shopping ads 将在 Google 图片搜索、Discover 信息流，YouTube 也很快会增加这一广告。

       Google 还在考虑其与 YouTube 上的主播们的合作方式，可能对那些 YouTube 上的 Showcase Shopping ads 促成的交易中抽成，再与主播按照一定比例分享这笔佣金。

　　所谓的 Showcase Shopping ads，指的是用户在 Google 上搜索没有特定品牌名的一类商品时，Google 给出的这类产品的集合。Google 称，大约有 40% 的用户搜索是针对这类没有特定品牌名的商品。

　　在推出新的广告产品、增加新的广告位的同时，Google 仍然想强调其对于保护用户隐私的努力。信息流广告、增加电商广告位，很可能是 Google 应对隐私监管加严、亚马逊电商广告业务增长迅速所做的尝试。

　　电商导购服务 Shopping 已经占据 Google 搜索广告大部分流量，现在增加广告位的措施，Google 目标是以增加流量的方式留住广告主，这应对的还是亚马逊。

　　但更值得注意的实际上是 Google 新的信息流广告 Discovery ads，这种以内容分发获得用户注意力再卖广告的方式，区别于 Google 销售的主力产品搜索广告。这一新的广告产品被是视为是 Facebook 信息流广告的竞争对手。

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