广告投放中,如何策划落地页?

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发表时间:2019-05-13 22:07

落地页的制作,需要建立一套顺畅的流程,做一些标准模板,通过a/b建模来测试转化效果。如果你能证实,你能快速地建立落地页,并通过报告和【测试】实现更好的【ROI】,那你的工作才是成功的。



如何多维度的分析出营销型页面客户的浏览习惯和行为?

竞价做的落地页需要用户在页面的营销中直接转化。所以制作1个与创意内容相关且定向的内容页面是必要的。

着陆页的制作流程:

1、确定着陆页主题

2、收集着陆页相关资料

3、构思着陆页布局

4、投入制作

5、发布上传

6、着陆页测试+跟踪转化

另外要注意的是:

1、【弹出框】永远不要用那些javascript对话框,来询问你是否真的要离开这个页面。“你确定你要离开这个页面吗?”到底是点击“确定”离开,还是点击“取消”留下来?

2、品牌塑造:运用可证实的事实、证书。使用顾客表扬信,来加强你网站上的反馈机制。证书和品牌标志这是获得信任的经典做法。你要充分展示你的相关有利资质。

3、落地页视觉效果:通常,你看上去越是昂贵,你的故事就越是可信。此时,金钱万能。你还是需要正确的行动激发按钮和着陆页文案。

4、提供【隐私声明】等内容,以消除别人对电话被滥用的担心。如“我们将永不出售你的邮箱地址”,紧挨着你的表单边上。

5、不要重复过去的错误一定要重复你的成功。

列一个【检查表】:如果你能建一个检查表,并且整合进你的工作过程,你将很快养成良好的习惯,做出更好、更有效的着陆页。这需要你努力追踪和记录以前广告活动中的问题,否则你永远不会吸取教训。同样,过去可行的事情,就在新的广告活动中重复它。这样会积累成你自己的个人最佳实践列表。

6、竞争对手分析:这有两个目的,如果你需要灵感,这会给你一些想法;如果你打算创新和差异化,那可以选个位置,曲折绕开竞争。

7、【热力图】与眼球追踪类似,比如百度统计能做热力标注,显示人们在哪里点击最多。在最受关注的区域里,利用这些信息操作和测试文案,看看你是否能提高转化。【金三角图像】也是同理。

8、【5秒规则】做一些简单的可用性和页面目标的测试。一个好的经验之谈,是遵循5秒规则。把你的人放到计算机屏幕前面,向他们展示页面5秒钟。然后隐藏页面,问他们,这个页面的目的是什么。如果他们不清楚,你大概需要重新解决主要信息和行动激发CTA的沟通。

9、测试主要的图片或照片:大多数营销广告都针对特定的细分市场或用户的人口统计特征。因此,尝试用不同的图像表现多种情感响应,是个好主意。一个微笑快乐的蝇钓老人,会唤起快乐的晚年,而有些人会被常见的股票图吓跑。

10、【按钮颜色】:红色是最好的颜色,因为能唤起很强烈的情感反应,但是,红色也是一种否定的“禁止”颜色,所以要与其他颜色,如go按钮的绿色、作为常见的网络标准链接/行动颜色的蓝色,一起进行测试。通过我们对按钮吸引客户关注程度的测试结论,建议用一个大大的橙色按钮。

11、【不断精炼】如果你有新的主意,那进行测试,马上!你收集的信息越多,着陆页就会变得越好。不要停留在最初的A/B测试。关于页面的头脑风暴,应当要去测试,给出2、3、4或5种不同的版本。

12、【行动按钮】保持在能看得见的地方:不要让它掉在一屏之下,如果你有一个长长的页面,那就在页面底部重复显示行动激发CTA,或者在每个屏幕高度里出现一次,以提醒用户,并提供一种行动机制,而无论他们在哪儿。

13、关于【落地页】的SEO设定预期:对于短期营销活动,SEO不是考虑因素,但对更长期的项目,SEO是你商业模式中的重要方面。对于长时间公开展示的页面,要确保针对价值最大化而优化内容。当然也得承认,在排名靠前方面,一个并不处在内部链接体系中的单独页面,会比较难一点。

14、【可怕的部署进度】有时,你只需要建立一个网页并发布出去。但也可能为大公司工作,有刻板的部署进度。有时,它们有打破规则的灵活性,但并不总这样。比如,到复活节了,你必须发布一段关于正在做的推广的重要信息,而你忘记了更新网站上的推广页面。怎么办?建立一个简单、聚焦的着陆页,把这些用ftp上传到网站服务器上的一个新文件夹,绕过IT部门(当你展示转化报告时,他们会原谅你的),把事情做掉。这不理想,但有时你要反应快速。

15、当你的营销经理或CEO有“灵光一现”时

我们都经历过。一些公司内的创意大师或者任何人提出了很好的主意,需要立即着手。最简单的做法是,在一个分离的着陆页里,打破代码惯例、品牌准则,在荒谬的基础上,作出有效的评估,提供即时的反馈。在这种情况下,你会打算按新的方向重新设计整个网站。


如何评论落地页文章的好坏?

1、跳出率:用户进入网站就离开的次数与进入网站总次数的比值。通常跳出率在70%以下说明网站体验度较好,通常是维持80%以下的跳出率。

2、对话率:对话数占点击量之间的比例。一般正常值为10%-15%。

3、停留时间:理想的停留时间应该在1分钟以上。


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