汽车品牌该怎样优化凤凰网广告投放素材？

　　对于汽车品牌来说，在进行网络广告投放时，可选择的渠道比较多样，除了新浪扶翼、腾讯社交广告、今日头条、百度信息流外，凤凰网dsp广告平台也是汽车品牌投放广告的优质选择。

　　汽车行业进行凤凰网广告投放主要素材策略为：1）强调优惠低价（如：直降 2 万、首付 2.5 万起）；2）以品牌活动为主、体现品牌内涵（如：梅赛德斯-奔驰的“安全童行”、“猎青行动”等）；3）将汽车品牌资讯做成类新闻形式、吸引用户注意（如：想买新车？先看看这篇最全的购车指南）。

　　目前，汽车消费主体呈现年轻化趋势（80/90后＞50%）；中高收入；虽然男性为购车主体（＞70%），但女性汽车关注者增加；东部是销量主力区域，但中西部需求也在逐步释放；三四五线汽车消费逐步成为品牌的增量市场；外观、品牌、安全舒适是购车首要考虑因素。

　　汽车品牌选择凤羽dsp广告素材创意可以不仅仅局限于“强调优惠低价”或“品牌活动宣传”。而是可以基于大数据分析来洞察用户真实需求和场景特征，如购车理由（如日常出行、个人热爱、身份匹配、家庭所需、旧车更换等）、购车考虑因素（如外观、功能、安全、价格等）、购车阶段（萌生意向、品牌选择、犹豫比价等）等，并据此进行个性化创意展示，以覆盖用户完整决策链条、和用户高效而有温度的沟通，从而提升广告效果。

　　在积累高价值用户数据（官网留资、广告点击、来电咨询、搜索数据等）、形成品牌数据资产后，广告主后续可在凤羽dsp广告后台重点对潜在再购人群进行重定向投放；并可以“老客户”为线索，进行有效的“新客户”扩散。

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